La carta de cubierta derecha de la comercialización
consigue su pie en la puerta
Alguien que intenta romperse en o aumentar su trabajo
en el campo emocionante de la comercialización, una carta de cubierta
de la comercialización es tan vital como cualquier otro elemento de
su búsqueda del trabajo, incluyendo su curriculum vitae.
Después de todo, como vendedor, su TRABAJO entero está todo
sobre encontrar una manera de comunicarse porqué el cliente debe
elegir el producto de su compañía sobre un competidor. ¡Pues
sucede, ése es exactamente el mismo objetivo de la carta de cubierta
bien-escrita de la comercialización! La única diferencia es
que USTED, como el candidato del trabajo es el PRODUCTO.
Por lo tanto, para el encargado que emplea, la calidad de la
carta de cubierta de la comercialización del aspirante no es algo
considerar además de sus calificaciones para el trabajo... que es una
demostración de si el candidato (o no ) tiene las habilidades
necesarias. Tiene tan ser grande conseguirle un asiento a
través del encargado de la comercialización y de una ocasión de
decir le o a sus más alrededor porqué usted es la mejor opción para
el trabajo.
Afortunadamente, escribir una gran letra de cubierta de la
comercialización es mucho más fácil que convenciendo alguien que
haya cualquier diferencia verdadera en medio, coque de la opinión y
Pepsi.
Como candidato, usted tienen un conjunto único de habilidades,
el entrenamiento, los intereses, las experiencias y las ideas que le
hacen perfecto para el trabajo de la comercialización. Es la
tarea de la carta de cubierta de la comercialización destacar estas
habilidades, y más importantemente, hacerlas CLARAS y OBVIAS al
programa de lectura que éstos son EXACTAMENTE las habilidades, la
experiencia, el entrenamiento, los intereses, los etc... etc... etc...
que el trabajo requiere.
Cómo La Carta De Cubierta De la Comercialización Es Su
Mejor Herramienta Vendedora
La mejor manera de pensar en escribir el
entrevistar con-aterrizaje, trabajo-consiguiendo la carta de cubierta
de la comercialización es pensar en la carta como su vendedor
estupendo que tenga barged en la oficina de encargado que emplea y
comenzado a echar lo o la en comprarle (el emplear). ¿Qué
clase de cosas este estupendo-vendedor tendría que hacer para que
usted haga que suceden?
Primero, naturalmente, el vendedor tendría que conseguir en la
oficina derecha. Esto suena elemental, pero usted no creería
cuántos consiguen sacudidas las cartas de cubierta sin un segundo
vistazo porque se tratan a la persona incorrecta, o a "a quien pueda
interesar."
Después, la atención sin repartir del encargado que emplea.
Sin ese elemento vital, la echada de ventas no sería probable
tener mucho efecto. Su carta de cubierta de la
comercialización del estupendo-vendedor debe comenzar tan con algo
poco fuera de lo común... algo estar parado hacia fuera y la opinión
"aquí es lo que usted está buscando!"
Comience Fuerte
Una buena manera de hacer esto está con un
ALL-CAPS, el título EN NEGRILLA que resume su disponibilidad en una
línea. Algo tiene gusto DISPONIBLE INMEDIATAMENTE: El
PROFESIONAL de la COMERCIALIZACIÓN de RESULTS-ORIENTED pone a
encargado que emplea en aviso inmediatamente en respeto a qué está
viniendo después.
Ahora que el vendedor ha conseguido en la oficina derecha y ha
conseguido la atención del encargado que empleaba, el paso de
progresión siguiente es mostrar al hirer el conocimiento completo de
lo que necesita el encargado que emplea. Esto pudo requerir una
cierta investigación en línea, en varias publicaciones de negocio o
hablando con los contactos en la industria. ¿Es la compañía
que intenta romperse en un nuevo mercado, recuperación la cuota de
mercado que se ha perdido a un competidor, trayendo fuera de muchos de
productos nuevos? Cuanto más que usted sabe sobre estas
ediciones, más fuerte el caso su carta de cubierta de la
comercialización puede hacer para usted. Eso es porque
probando el conocimiento del problema de negocio específico que el
encargado espera solucionar con el hire, el vendedor instala lo o la
para del paso de progresión siguiente y la mayoría importante.
Ahora Haga Su Caso
Ese paso de progresión, está probando
lógicamente que USTED y USTED SOLOS son la mejor solución a esos
problemas de negocio específicos. Su vendedor estupendo está
construyendo una caja para usted, usando su fondo y experiencia como
los bloques de edificio de ese caso.
¿El negocio depende de ventas cara a cara? Su carta de
cubierta de la comercialización debe mostrar que usted tiene
experiencia extensa en ventas cara a cara. Muestre a resultados
que usted logró la venta de esa manera. Dé un ejemplo de
cómo sus realizaciones eran beneficiosas a la compañía que usted
trabajó para. En esta fase de la carta, usted desea para que
el encargado que emplea le imagine en su lugar de trabajo anterior que
soluciona exactamente los mismos problemas que él o ella le necesita
solucionar para su patrón anticipado.
Pero la gran carta de cubierta de la comercialización del
estupendo-vendedor no para allí. No es bastante para decir
simplemente que usted ENTIENDE el problema de negocio del patrón
anticipado. No es bastante haber trabajado hacer exactamente
qué las necesidades anticipadas del patrón hechas para solucionar
sus problemas. No es bastante uniforme mostrar que usted
solucionó exactamente los problemas caras anticipadas de ese sus
patrón.
Muestre Cuánto Usted Lo desea
Usted tiene mostrar que usted tiene PASIÓN para
solucionar esos problemas. Esto hace muchos de sentido cuando
usted piensa de ellos. Si usted tuviera que elegir entre
alguien que era demostración justa ascendente y "que hacía su
trabajo" o alguien que el hacer de los amors qué él hace, usted
elegiría a persona que ama su trabajo cada vez. Tan después
de que usted haya mostrado que usted ha solucionado el problema, ponga
una sentencia o dos o tres que dicen porqué usted ama el solucionar
de ese problema y el resolver del desafío que presenta.
Ésta no tiene que ser suposición. La opinión justa
algo tiene gusto "de la parte del trabajo que me excita que está
siendo más capaz de trabajar con el cliente y de convertirse más
como un socio que proporciona a una solución que simplemente otro
vendedor que empuja un producto."
Una palabra del cuidado en la declaración de la pasión sin
embargo. Esto es un área donde la gente tiende a menudo para
estar muy, mismo unoriginal. Por ejemplo, usted no creería que
cuántos dice la gente en las cartas de cubierta del profesor esas
ella "ama a cabritos." Al encargado que emplea, una
declaración añeja y caseosa como esto fija de alarmas del alarmar.
Tan en esta sección sea honesto, sea original y manténgala
corta y simple.
A este punto, la carta de cubierta estupenda de la
comercialización del vendedor es lista cerrar el reparto. Lo
introducen, se muestran una comprensión del problema del cliente
(encargado que emplea), y se introducen la solución perfecta (usted).
Ahora, él tiene que conseguir el manger que emplea para hacer
el paso de progresión siguiente él las tomas para conseguirle en el
trabajo.
Ahora Consiga Adentro Allí
Para la carta de cubierta de la
comercialización, esto significa muy simplemente PEDIR LA ENTREVISTA.
Como la dirección de la letra de cubierta de la
comercialización a la persona adecuada, éste es otro pedazo del
consejo que se parece tan simple y obvio que no debe necesitar ser
anotado. Pero hay millares de ejemplos de las cartas de
cubierta que apenas presentan a las calificaciones del candidato para
la visualización, entonces para allí. Estos programas de
escritura de la carta deben asumir que el manger que emplea saltará
en la acción sin ser pedido a. Estos programas de escritura de
la carta son incorrectos.
Salga y diga que "miro adelante a compartir mi entusiasmo para
esta oportunidad con usted en persona." Entonces diga a
encargado que emplea cómo hacer que sucede. Por ejemplo
"llámeme por favor en 384/887-9890 así que podemos instalar una
época para una entrevista." Entonces escriba "agradecen le,"
una coma, y su nombre.
Si usted sigue estas instrucciones, usted ha producido ya una
carta de cubierta de la comercialización que batirá el 90% de los
otros aspirantes. Pero usted no está a través todavía.
Usted va a agregar un tacto final que ponga su carta sobre la
tapa.
Ese tacto final es la arma secreta que las garantías que su
carta conseguirá leen virtualmente, cuando no lo hacen otras.
Esa arma secreta: La escritura humilde del poste.
P.S. Si Realmente Signifique "Visto
Probablemente"
Sabido por sus iniciales, la escritura humilde
del poste tiene una calidad casi mágica para que la acopio de la
atención y el exigir sean leídos. Estudio después de que el
estudio haya mostrado que para la mayoría de la gente, la escritura
del poste es la primera, y a menudo solamente, parte de una carta que
consigue leída.
Algo alrededor de un pedazo de la información se obliga que
era tan importante que el fieltro del programa de escritura de la
carta lo agregue después de que la carta hubiera sido pulsada y
firmada aparece obligar a gente que la lea.
La adición de un P.S. cogerá el ojo del programa de lectura y
hará lo o su cheque fuera de lo que usted tiene que decir. Por
esa razón, su carta de cubierta debe terminar con una apenas
alrededor cada vez. Algo como "P.S. I muy se excita sobre esta
oportunidad. Miro adelante a la oportunidad de discutirla con
usted muy pronto."
Ahora le acaban. Si usted era claro y sucinto, esta
carta de cubierta de la comercialización no debe ser más que un par
de párrafos de largo y una paginación en muy, muy la mayoría.
La mayoría de los encargados que emplean tienen muchos, muchas
más cartas de cubierta de la comercialización a mirar que posiciones
abiertas. Consecuentemente, no pasarán la época de leer más
que una paginación.
Ejecute el spellcheck, después imprímalo para arriba, y
corríjalo. Si usted tiene tiempo, délo algún otro a la
comprobación para errores de la gramática y del deletreo.
Ahora póngala en un sobre y envíela con un curriculum vitae.
O si usted está enviando su letra de cubierta de la
comercialización en línea, corte y goma en el cuerpo del email y
asocia un curriculum vitae.
Buena suerte
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