Memorándum
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TEMA: Valoración de funcionamiento para Alan Buchannan
Alan Buchannan terminó su programa de entrenamiento básico hace cuatro meses y está progresando según lo esperado en aprender su territorio. Estoy satisfecho con su funcionamiento y miro adelante a las ventas crecientes mientras que él consigue más experiencia en técnicas de la presentación. Hasta la fecha, él ha vendido seis copiadoras y ha equipado cinco terminales de componente que han dado lugar a tres ventas de la máquina de escribir. Debido a su fluidez en inglés y francés, tengo esperanzas eventual de dirigirlo en programa de la formación para la administración de nuestra división del marketing internacional.
Alan ha sido concienzudo en someter ventas e informes del costo antes de los plazos requeridos con la documentación apropiada. En todo tal papeleo, él muestra la gran atención al detalle.
Sus habilidades interpersonales son excelentes. En mis visitas a su territorio, he observado su simpatía inmediata con los clientes -- la misma simpatía que él ha establecido anterior con sus pares en las sesiones del entrenamiento y las reuniones mensuales.
Alan también demuestra una actitud concienzuda hacia trabajo sobre sus largases horas (llamadas telefónicas que vuelven incluso tarde en la tarde) y su lectura voluminosa del material exterior en los productos de los competidores así como nuestras propias líneas.
Las técnicas de cierre, una área de la mejora necesaria, serán mi foco primario con él en los meses a venir. Él ha pedido que lo acompañe a tres de sus cuentas más difíciles y después que ofrezca la crítica intensiva de la carta recordativa.
Alan continúa siendo un activo a nuestra división, y miro adelante a ayudarle para aumentar ventas en 15 por ciento durante el este período de tres meses próximo.
