Uno de los acontecimientos financieros más
complejos y más significativos de las vidas de la gente es la compra
o la venta de una característica del hogar o de la inversión.
Debido a esta complejidad y significación, pueble típicamente
la búsqueda la ayuda de los corredores de propiedades inmobiliarias y
de los agentes de ventas al comprar o vendiendo las propiedades
inmobiliarias.
Los corredores de propiedades inmobiliarias y los agentes
de ventas tienen un conocimiento completo del mercado de propiedades
inmobiliarias en sus comunidades. Saben qué vecindades cabrán
lo más mejor posible las necesidades y los presupuestos de los
clientes. Son familiares con leyes locales del zoning y de
impuesto y saben dónde obtener el financiamiento. Los agentes y
los corredores también actúan como intermediarios en negociaciones
del precio entre los compradores y los vendedores.
Los agentes de propiedades inmobiliarias son generalmente
los trabajadores independientes de las ventas que proporcionan a sus
servicios a un corredor de propiedades inmobiliarias licenciado en una
base del contrato. En vuelta, el corredor paga a agente a la
porción de la comisión ganada de la venta del agente de la
característica. Los corredores son businesspeople independiente
que venden las propiedades inmobiliarias poseídas por otras;
también pueden alquilar o manejar las características para un
honorario. Al vender las propiedades inmobiliarias, los
corredores arreglan para las búsquedas de título y para las
reuniones entre los compradores y los vendedores durante quienes los
detalles de las transacciones se convienen en y los nuevos
propietarios tome la posesión de la característica. Un
corredor puede ayudar a arreglar el financiamiento favorable de un
prestamista para el comprador anticipado; a menudo, esto
diferencia entre el éxito y el incidente en el cierre de una venta.
En algunos casos, los corredores y los agentes asumen la
responsabilidad primaria de cerrar ventas; en otros, los
abogados o los prestamistas . Los corredores supervisan a
agentes que pueden tener muchos de los mismos deberes del trabajo.
Los corredores también supervisan sus propias oficinas,
anuncian características, y manejan otras materias de negocio.
Algunos combinan otros tipos de trabajo, tales como venta de
seguro o practicar ley, con su negocio de las propiedades
inmobiliarias.
Además de hacer ventas, los agentes y los corredores
deben tener características a vender. Por lo tanto, pasan una
cantidad significativa de tiempo que obtiene acuerdos—de
los listados de los propietarios de poner las características para la
venta con la firma. Al enumerar una característica para la
venta, los agentes y los corredores comparan la característica
mencionada con las características similares que vendieron
recientemente, para determinar un precio de mercado competitivo para
la característica. Una vez que se venda la característica, el
agente que la vendió y el agente que obtuvo el listado recibe a
porción de la comisión. Así, los agentes que venden una
característica que ellos mismos han enumerado pueden aumentar a su
comisión.
La mayoría de los corredores de propiedades inmobiliarias
y de los agentes de ventas venden la característica residencial.
Un número pequeño—empleado generalmente en firmas
grandes o especializadas—vende tipos comerciales,
industriales, agrícolas, u otros de propiedades inmobiliarias.
Cada especialidad requiere conocimiento de ese tipo determinado
de característica y de clientela. La característica vendedora
o de renta del negocio requiere una comprensión de las prácticas del
alquiler con opción a compra, tendencias del negocio, y la
localización de la característica. Los agentes que venden o
las propiedades industriales del arriendo deben saber sobre el
transporte de la región, los utilitarios, y la fuente de trabajo.
Lo que el tipo de característica, del agente o de corredor debe
saber resolver los requisitos determinados del cliente.
Antes de mostrar características residenciales a los
compradores potenciales, reunión de los agentes con ellos para
conseguir una sensación para el tipo de hogar que los compradores
quisieran. En esta fase prequalifying, el agente se determina
cuánto pueden permitirse los compradores para pasar. Además,
el agente y el comprador firman generalmente un contrato de la lealtad
que indique que el agente será el único para mostrar casas a los
compradores. Un agente o un corredor entonces genera listas de
las características para la venta, su localización y descripción, y
las fuentes del financiamiento disponibles. En algunos casos,
los agentes y los corredores utilizan los ordenadores para dar a
compradores un viaje virtual de las características en las cuales
están interesados. Con un ordenador, los compradores pueden
visión imágenes o planes de suelo interiores y exteriores sin salir
de la oficina de las propiedades inmobiliarias.
Los agentes pueden resolver varias veces con los
compradores anticipados de discutir y de visitar características
disponibles. Los agentes identifican y acentúan las puntas de
venta más pertinentes. A una familia joven que busca una casa,
pueden acentuar el plan de suelo conveniente, la tarifa de crimen baja
del área, y la proximidad a las escuelas y a los centros de compras.
A un inversionista potencial, pueden precisar las ventajas de
impuesto de poseer una característica de alquiler y la facilidad de
encontrar un renter. Si el estipular sobre precio llega a ser
necesario, los agentes deben seguir las instrucciones de su cliente
cuidadosamente y pueden tener que presentar contrapropuestas para
conseguir el mejor precio posible.
Una vez que ambas partes hayan firmado el contrato, el
corredor o el agente de las propiedades inmobiliarias debe cerciorarse
de que todos los términos especiales del contrato estén resueltos
antes de la fecha límite. Por ejemplo, el agente debe
cerciorarse de que ocurran los exámenes asignados por mandato y
acordados, incluyendo el de los exámenes del hogar y de la termita y
del radón. También, si el vendedor conviene cualesquiera
reparaciones, el corredor o el agente debe ver que les hacen.
Cada vez más, los corredores y los agentes están manejando
problemas ambientales también, cerciorándose de que las
características ellas venden regulaciones ambientales de la reunión.
Por ejemplo, pueden ser responsable de tratar de la pintura de
terminal de componente en las paredes. Mientras que los
oficiales de préstamo, los abogados, u otras personas manejan muchos
detalles, el agente debe asegurarse de que estén realizados.
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