Los encargados que compran, los compradores, y los
agentes que compran hacen para arriba un componente dominante del
encadenamiento de fuente de una firma. Compran las mercancías y
los servicios la compañía o la institución necesitan revender a los
clientes o para propio uso del establecimiento. Los compradores al por mayor y al por menor compran las mercancías para la reventa, tal como
agentes de la ropa o de la electrónica y el comprar compre mercancías y
servicios para el uso de su propia compañía o la organización tal
como materias primas para las fuentes de la fabricación o de oficina. Los agentes que compran y los compradores de los
productos de la granja compran mercancías tales
como grano, árboles de Navidad, y tabaco para la transformación
posterior o la reventa. Comprando a profesionales considere el
precio, la calidad, la disponibilidad, la confiabilidad, y la ayuda
técnica al elegir surtidores y la mercancía. Intentan
conseguir el mejor reparto para su compañía, significando las
mercancías y los servicios de la calidad más alta en el coste
posible más bajo a sus compañías. Para lograr estas tareas
con éxito, comprando encargados, compradores, y expedientes de las
ventas del estudio de los agentes que compran y niveles del inventario
de la acción actual, identificar a surtidores no nativos y
domésticos, y mantener al corriente de los cambios que afectan la
fuente, y exigir para, de productos y de los materiales necesarios.
En organizaciones industriales grandes, una distinción se
traza a menudo entre el trabajo de un comprador o de un agente que
compra y el de un encargado que compra. Los agentes que compran se centran comúnmente en
la rutina que compra tareas, a menudo especializándose en una materia
o un grupo de materias relacionadas, tales como acero, madera de
construcción, algodón, granos, productos fabricados del metal, o
productos de petróleo. Los agentes que compran siguen
generalmente condiciones de mercado, tendencias de precio, y mercados
de futuros. Los encargados que compran manejan las compras más
complejas o más críticas y pueden generalmente supervisar a un grupo
de agentes que compran que manejan otras mercancías y servicios.
Si titulan a una persona encargado que compra, el comprador, o
el agente que compra depende más de prácticas específicas de la
industria y del patrón que en deberes específicos del trabajo.
Comprando a especialistas empleados por las empresas de
las agencias de estatal o el fabril se llaman generalmente comprar directores, encargados, o a
agentes; o especialistas
del contrato. Estos trabajadores adquieren los
materiales, las piezas, las máquinas, las fuentes, los servicios, y
otras entradas de información a la producción de un producto final.
Algunos encargados que compran se especializan en contratos de
fuente de negociación y supervisores, y se llaman contrato o proveen
a encargados. Los agentes que compran y los encargados obtienen
los items que se extienden de las materias primas, de las piezas
fabricadas, de maquinaria, y de fuentes de oficina a los boletos de
los servicios y de línea aérea de la construcción. A menudo,
comprando a especialistas en las solicitaciones del lugar del gobierno
para los servicios y valide las ofertas y las ofertas a través del
Internet. Los agentes que compran y los encargados del gobierno
deben seguir leyes y regulaciones terminantes en su trabajo, para
evitar cualquier aspecto de la impropiedad. Ser eficaz,
comprando a especialistas debe tener un conocimiento técnico del
funcionamiento de las mercancías o de los servicios que se
comprarán.
Comprando los especialistas que compran mercancías
acabadas para la reventa son empleados por al por mayor y los
establecimientos de la venta al por menor, donde se conocen
comúnmente como compradores o encargados de la mercancía.
Los compradores al por mayor y al por menor son una parte
integral de un sistema complejo de la distribución y la
comercialización de eso abastece al arsenal extenso de necesidades y
de deseos del consumidor. Los compradores al por mayor compran
mercancías directamente de fabricantes o de otras firmas al por mayor
para que la reventa venda al por menor las firmas, los
establecimientos comerciales, las instituciones, y otras
organizaciones. En firmas al por menor, los compradores compran
mercancías de las firmas al por mayor o directamente de los
fabricantes para la reventa al público. Los compradores se
determinan en gran parte qué productos venderá su establecimiento.
Por lo tanto, es esencial que tienen la capacidad de predecir
qué abrogará a los consumidores. Deben permanecer
constantemente informada de las tendencias más últimas, porque el
incidente de hacer tan podría comprometer beneficios y la reputación
de su compañía. No pierden de vista inventarios y niveles de
las ventas a través del software que se conecta a las cajas
registradoras del almacén. Los compradores también siguen el
ads en periódicos y otros media para controlar las actividades de las
ventas de los competidores, y miran condiciones económicas generales
para anticipar modelos de compra del consumidor. Los compradores
que trabajan para las firmas grandes y de tamaño mediano se
especializan generalmente en adquirir una o dos líneas de mercancía,
mientras que los compradores que trabajan para los almacenes pequeños
pueden comprar el inventario completo del establecimiento.
El uso de la mercancía del private-label y la
consolidación de departamentos que compraban han aumentado las
responsabilidades de compradores al por menor. La mercancía del
private-label, producida para un minorista determinado, requiere a
compradores trabajar de cerca con los vendedores para desarrollar y
para obtener el producto deseado. El downsizing y la
consolidación de departamentos que compran aumenta las demandas
puestas en compradores porque, aunque sigue habiendo la cantidad de
trabajo sin cambiar, hay pocos personas para lograrla. El
resultado es un aumento en las cargas de trabajo y los niveles de la
responsabilidad de todos.
Muchos encargados de la mercancía asisten a las hojas de
operación (planning) y a la puesta en práctica de los programas de
la promoción de ventas. Trabajando con los ejecutivos de la
mercancía, determinan la naturaleza de la venta y compran items por
consiguiente. Los encargados de la mercancía pueden trabajar
con la publicidad de personal para crear una campaña de anuncio.
Por ejemplo, pueden determinarse en qué media será periódicos
colocados,—correo directo, televisión, o una cierta
combinación el anuncio de los tres. Además, los encargados de
la mercancía visitan a menudo el suelo vendedor para asegurarse de
que las mercancías están visualizadas correctamente. Los
compradores permanecen en contacto constante con los jefes del
almacén y de servicio para descubrir qué productos están vendiendo
bien y qué items están exigiendo los clientes ser agregados a la
línea de productos. A menudo, los compradores auxiliares son
responsables de poner órdenes y de controlar envíos.
La evaluación de surtidores es una de las funciones más
críticas de un encargado que compra, de un comprador, o de un agente
que compra. Muchas firmas ahora se ejecutan en un horario de la
fabricación de la inclinación e inventarios justo a tiempo del uso
así que retrasan en el encadenamiento de fuente pueden cerrar la
producción y costar a la firma sus clientes y reputación.
Comprando a profesionales utilice muchos recursos para descubrir
todos ellos lata sobre surtidores potenciales. El Internet se ha
convertido en una herramienta eficaz en buscar catálogos, los diarios
comerciales, y las publicaciones de la industria y de la compañía, y
los directorios. Comprar a profesionales assistirá a reuniones,
a las demostraciones comerciales, y a las conferencias para aprender
de nuevas tendencias de la industria y para hacer contactos con los
surtidores. Los encargados que compran, los agentes, y los
compradores se entrevistarán con a surtidores anticipados y
visitarán generalmente sus plantas y centros de distribución a los
asnos sus capacidades. Es importante asegurarse que el surtidor
sea capaz de entregar las mercancías o los servicios deseados el
tiempo, en las cantidades correctas sin sacrificar calidad. Toda
la información necesaria sobre surtidores se recopila una vez, se
ponen las órdenes y los contratos se conceden a esos surtidores que
resuelvan las necesidades del comprador. La mayoría del proceso
de la transacción ahora se automatiza usando los sistemas que compran
electrónicos que conectan el surtidor y las firmas juntas a través
del Internet.
Comprar a profesionales puede tener el acceso inmediato a
las especificaciones para los millares de materias, de expedientes de
inventario, y de los expedientes de la compra de sus clientes para
evitar de pagar en exceso para las mercancías y para evitar las
escaseces de mercancías populares o los excesos de las mercancías
que no venden también. Estos sistemas permiten una selección
más rápida, el arreglo para requisitos particulares, y ordenar de
productos, y permiten que los compradores se concentren en los
aspectos cualitativos y analíticos del trabajo. Los contratos a
largo plazo son una estrategia importante de comprar a profesionales
porque permite que los compradores consoliden sus bases de la fuente
alrededor de pocos surtidores. En encargados que compran de la
economía global de hoy, los compradores, y los agentes que compran
deben esperar tratar de los surtidores no nativos que pueden requerir
recorrido a otros países y ser familiares con otras culturas y
lenguajes.
Las prácticas de negocio que cambiaban han alterado el
papeles tradicional de comprar o proveen a especialistas de la
gerencia en muchas industrias. Por ejemplo, las compañías de
fabricación implican cada vez más a trabajadores en esta ocupación
en la mayoría de las etapas del desarrollo de producto debido a su
capacidad de pronosticar un coste de la parte o del material,
disponibilidad, y la conveniencia para su propósito previsto.
Además, los problemas potenciales con la fuente de materiales
pueden ser evitados consultando el departamento que compra en los
primeros tiempos del diseño de producto.
Comprando a especialistas trabaje a menudo de cerca con
otros empleados en su propia organización al decidir sobre las
compras, una compra a veces llamada del equipo del arreglo. Por
ejemplo, antes de someter una orden, pueden discutir el diseño de
productos por encargo con los ingenieros de diseño de la compañía,
hablar de los problemas que implican la calidad de mercancías
compradas con los ingenieros de la garantía de calidad y los
supervisores de la producción, o mencionar problemas del envío a los
encargados en el departamento de recepción.
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