Usted va tan a tener una cabina en una
demostración comercial. Cómo excita - o cómo aterroriza -
dependiendo de su estado de la mente.
Primero de todos - siga siendo tranquilo - usted no es la
primera persona para hacer esto. Hay algo fácil seguir las
extremidades que asegurarán éxito en la demostración, y le da
negocio de la continuación también.
La preparación delante del tiempo es importante.
Recolecte todas las fuentes que usted necesitará.
Folletos, tarjetas de visita, muestras del producto, formas de
entrada para un drenaje, muestras profesionales y cualquier unidad
audiovisual que usted necesite. Sea seguro preguntar receptor
de papel de la electricidad por adelantado si usted lo necesita - Y
ser seguro conseguir una conexión del Internet si usted necesita eso
también.
También, se cercioran de ningunas de sus hojas de la
literatura de comercialización su cabina sin la información del
contacto sobre ellos - la gente DEBE saber conseguirle en tacto con
después de la demostración.
¡Haga sus miradas de la cabina GRANDES! No tiene que
costar muchos de dinero - pregunte a amigo que consiguió un sentido
del estilo de ayudarle a crear algo que es ojo que coge pero "no rompe
la batería". No la muchedumbre del excedente su zona de
visualización porque la gente consigue abrumada y pasa cerca;
pero por otra parte, no tenga tan poco que puebla piensa que no
hay nada ver. ¡Cerciórese de que su muestra esté impresa y
que colgada profesionalmente derecho!
Una vez que usted haya instalado su cabina, esté parados
detrás cerca de 20 pies y heche una ojeada objetivo él.
¿Está dando la bienvenida? ¿Es su muestra fácil de
leer? ¿Puede la gente decir lo que usted hace ANTES DE QUE él
consiga a su cabina? Éstas son las ediciones críticas a que
usted necesita contestar antes de la demostración.
En la demostración sea cómodo - desgaste una etiqueta
conocida y sonría. Anime a cada uno que recorra cerca para
tomar un folleto, para muestrear su producto o para incorporar un
drenaje libre. Tenga SIEMPRE un drenaje libre - elasticidad
lejos un buen premio - él no tiene que ser costoso. Utilice
las formas de entrada del drenaje para seguir encendido con una carta
de las ventas, o para poner encendido una lista que envía para el
negocio futuro. ¡Me sorprenden siempre en el número de la
gente del negocio en las demostraciones comerciales que no tienen un
drenaje, y después no tengo ninguna manera de seguir con los clientes
potenciales! Cree su forma de entrada del drenaje de modo que
provea de usted un poco más información que apenas un nombre y un
direccionamiento. Consiga la información estándar del
contacto, pero también haga preguntas específicas a sus productos o
servicios. Algo tiene gusto: "está usted las hojas de
operación (planning) para comprar un producto como el nuestros en los
seis meses próximos?" o "téngale oído hablar nuestro
producto antes?"
Las preguntas tienen gusto que le darán un arrancador de la
conversación cuando usted los llama después de la demostración.
Si usted se preocupa de "incomodar a gente" llamándola, usted
puede agregar el siguiente en el fondo de la entrada: "_ _ _ no
deseo ser entrado en contacto con." Esto permite a esa gente
que acaba de incorporar realmente solamente el drenaje para conseguir
un premio para ser fácil escardada hacia fuera, así que su tiempo no
se pierde que la llama.
Después de que la demostración - llame o entre en contacto
con a TODA esa gente que paró por su cabina, e indicó un interés en
uno de sus productos o servicios. ¡Se cerciora de usted
contacto la gente en el plazo de 7 - 10 días! No pierda de
vista a esa gente que le encuentra a través de la demostración
comercial y de la compra más última a usted. Es importante
saber cuánto negocio usted gana de cada demostración que usted
participa en.
Calcule fuera de cuánto eran ser sus costos en la
demostración (incluya el alquiler de la cabina, su hora, los items
para su visualización, el gas de conseguir allí, parquear, el etc.)
Ahora calcule fuera del beneficio (deduzca los costos para que
los materiales y las fuentes hagan su producto - no se olvide del
envío y de empaquetado). Ahora usted tiene su ROI (vuelta en
la inversión). ÉSTE ES un número CRÍTICO que permitirá que
usted evalúe si o no valga el hacer de esta demostración comercial
otra vez.
Algunas demostraciones comerciales prohíben la venta directa
en la demostración - permiten solamente que usted tome órdenes.
En este caso usted DEBE hacer la continuación. ¡No
asuma que la gente le llamará - ella NO ! Si usted no me cree
- conteste a esto: ¿Cuántas veces USTED ha llamado alguien que
usted satisfizo en una demostración comercial, incluso si usted acaba
de adorar su producto?
Si usted no tiene gusto de hacer llamadas telefónicas de la
continuación, hire alguien para hacerlo para usted. Si usted
no va a hacer las llamadas en todos - incluso no incomode el hacer de
la demostración - usted está perdiendo tiempo y el dinero.
Envíe una carta de agradecimiento escrita mano a los
organizadores de la demostración y cerciórese de que usted está en
la lista para el año próximo. No cuente con pasado los
resultados inmediatos - tiempo de la toma de las demostraciones
comerciales para pagar apagado.
Después de que la demostración se siente abajo con cada uno
implicado en la demostración y evalúe cómo fue. Estaba
tiempo y dinero pasados bien. ¿Era la gente cómoda? ¿El
personal de la demostración comercial ayudó cuando estaba
preguntado? ¿Era el recurso cómodo? ¿Qué usted
like/dislike sobre él?
Cada demostración comercial que usted quiere le enseña que
algo el esté abierto a aprender. ¡La sonrisa, zapatos
cómodos del desgaste, porciones de la bebida del agua y consigue a un
montón de resto antes y después la demostración!
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