Imagínese el estar en un concierto o una barra
apretado. Todo el repentino, una lucha explota entre dos
hombres que el who've tenía demasiado a beber.
Usted sucede ser algunos pasos de progresión lejos, y la cosa
siguiente que usted sabe, una de las vueltas de los hombres a usted y
miradas como si él vaya a tomar un oscilación en usted.
¿Cuál es su primer instinto? La mayoría de nosotros
harán una de dos cosas. O intentaremos caminar lejos, o
levantaremos nuestros brazos para desviarlo y para luchar detrás, que
puede dar lugar a daño a usted o a su atacante.
Pero si le entrenaron en Aikido, el arte marcial japonés
que se centra en desviar la energía de un atacante, usted podría
difundir rápidamente la situación inmovilizándolo sin dañarlo de
cualquier manera.
Esencialmente, usted está difundiendo la energía que él
está utilizando intentarle y atacar de una manera que tome el
conflicto de la situación.
Abra el juego y la filosofía detrás de Aikido tiene muchas
semejanzas. El llamar frío tradicional y la venta son
diseñados para centrarse solamente en el "cercano" presentando -- o
en también muchos casos, "empujando" -- su solución sobre
perspectivas, igualan a veces cuando no están interesados.
Pero si usted se centra solamente en su meta de hacer la venta
antes que tiene una discusión sobre los problemas que usted puede
ayudar a sus perspectivas para solucionar, algo sucede.
Comienzan a sentirse que usted "las está atacando".
Después de todo, usted es un extranjero a ellas, y cuando
usted comienza a hablar usted mismo y su solución más bien que sobre
ellas y sus ediciones del específico, usted acciona inmediatamente su
suspicacia y las hace comenzar "a empujar detrás."
Este pushback es la resistencia o la energía que abre el juego
le enseña a difundir. Entonces ambos usted pueden "conseguir
rápidamente en la misma paginación" y abrir un diálogo natural que
le deje determinarse si tiene sentido para que usted trabaje junta.
Miremos la experiencia que llama fría.
Suponga que usted está en su escritorio y usted recibe una
llamada alguien que dice "hi, mi nombre es Gato Johnson, estoy con XYZ
Company, y somos abastecedor de la lleno-solucio'n de..."
¿Está su primera reacción a dar la bienvenida y a estar
abierta la suya llamada? ¿O sus defensas mentales golpean con
el pie inmediatamente adentro y usted cierra contra este "vendedor
más extraño"?
Probablemente el último, especialmente si usted detecta que el
llamador está centrado en sus intereses y no el tuyo.
Ése es porqué este acercamiento que llama frío de la
viejo-escuela acciona la resistencia y la energía negativa que las
perspectivas inmediatamente lanzan su manera.
La manera de hacer una llamada fría acertada -- "acertado" que
es definido como no accionar el rechazamiento -- está comenzando su
llamada con, "hi, mi nombre es Gato, usted puede ayudarme quizá hacia
fuera por un momento?" Esa pregunta simple es una manera muy
natural de comenzar una conversación con un extranjero.
Pero usted no puede apenas leer esta palabra para la palabra,
como una escritura. No trabajará. Eso sería como un
instructor de Aikido que enseña a un estudiante nuevo los movimientos
físicos antes de que él o ella haya aprendido la filosofía
necesaria para llevarlos hacia fuera.
Igual se aplica aquí. Primero usted necesita integrar
un Mindset nuevo que cambie la meta de su llamada de hacer la venta, o
conseguir una cita, a contratar a la persona a un diálogo de dos
vías natural.
Hacer esto, su voz tiene que ser discreta. Usted
tiene que evitar de comunicar cualquier indirecta del entusiasmo
típico del "vendedor", o cualquier sentido que usted está intentando
dirigir la conversación a una meta del final. Una vez que
usted integre el Mindset, todo el éste golpea con el pie adentro
naturalmente.
Si usted desea tener éxito en la prospección y llamar frío,
sea así pues, enterado de cómo usted puede ser que accione la
resistencia o la energía que hace por instinto perspectivas empujar
detrás contra usted. Tenga presente que este proceso
trabajará solamente si usted integra completamente el Mindset así
que se siente tan natural usted como respirando.
En cortocircuito, si usted está utilizando cualquier forma de
venta tradicional, usted podría accionar una resistencia cada vez que
usted se comunica con su perspectiva. ¡Pero si usted aprende
este Mindset nuevo, junto con las palabras y las frases que quitan
cualquier conflicto o tensión del lazo, usted habrá tomado sus
primeras medidas hacia su correa negra en abrir el juego que llama
frío!
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