la "publicidad no trabaja." La oigo de
mis clientes toda la hora. Un cliente estaba a punto de
clasifiar para la bancarrota porque ella no conseguía una buena
respuesta a su radio ads, y el coste era matanza ella. Pero
ella sabía que escuchaba su mercado de blanco; ella sabía que
ella necesitó conseguir su nombre hacia fuera allí para generar más
negocio. ¿Qué debe ella hacer?
Los propietarios de pequeñas empresas y los profesionales como
se realizan eso para llevar su negocio el nivel siguiente, usted
necesitan conseguir sus productos y servicios delante de un público
más mucho. Usted desea generar más terminales de componente,
consigue más perspectivas para entrar en contacto con le y la compra
a usted. ¿La publicidad es esencial pero cómo usted consigue
más de sus dólares de publicidad?
¿Usted ha sido decepcionado por sus campañas publicitarias?
Sentía la misma manera sobre el VCR de mi familia.
Pagué el buen dinero él (sin embargo probablemente no casi
tanto como la mayoría de la gente paga anunciar) y por lo que fui
referido yo podría nunca conseguirla para trabajar la manera que la
deseé a. Pasé manera demasiada hora que tocaba el violín con
ella y todavía no podría conseguirla para registrar una
demostración de la TV o una película confiablemente cuando estaba
ausente. Después de un rato paré el intentar utilizar su
función de registro.
¿Familiar sano?
Comparado a programar un VCR, crear una campaña publicitaria
acertada es simple. Observe la palabra operativa aquí es
"acertado". Es fácil juntar una campaña publicitaria, pero
crear uno que las ayudas usted hagan más que usted pasar debe ser el
objetivo. Los siete elementos siguientes son qué separan una
campaña publicitaria acertada a partir de la una que los costes
justos usted dinero.
Elementos de una campaña publicitaria acertada
1. Elija los media que
alcanzarán su mercado de blanco. Suena obvio, pero se cerciora
de que sus audiencias de blanco verán y/o que oirán su anuncio.
Seleccione una estación de la publicación o de la radio o del
cable a la cual su audiencia de blanco lea o temple. Si usted
está anunciando en el Web, su selección de la palabra clave es
crítica aquí.
2. Escriba la copia del anuncio que
sus perspectivas desearán leer. El interés primario de sus
perspectivas está en lo que hará su producto o servicio para ellas,
no cuáles es realmente. ¿Cuál usted sería más probable
leer, un título que lee, las "estadísticas mantiene" o una que lee,
"cómo evitar de pagar en exceso sus impuestos"?
3, hacen que otros establezcan su
credibilidad. Si el espacio permite, incluya los testimonials
en su anuncio que verifica que los resultados excepcionales sus
productos y servicios generan.
4. Motive las perspectivas para
entrarle en contacto con incluyen una oferta o algo del
limitado-tiempo para libre - un producto del informe, de la
valoración o de la prima - incitar sus perspectivas para tomar la
acción.
5. Diga a perspectivas lo que usted
quisiera que hicieran y cómo a hágalo. Ésta es su "llamada a
la acción". Dígales llamarle, visite su Web site, envíele un
email, complete la tarjeta de contestación, el etc.
6. Siga su oferta con las
perspectivas de la información necesitan hacer una compra.
Mucha gente incurre en también la equivocación a este punto
en el proceso de las ventas de lanzar en una echada de s.ales.
Si su perspectiva está en el teléfono con usted o está
visitando su Web site, ayúdele a clarificar el problema o la
preocupación que tienen y a detallar la solución usted proporciona.
Entonces recuérdelos qué acción usted quisiera que tomaran.
7. Continúe educando a sus
perspectivas y clientes. Permanezca en tacto con perspectivas
probables entrándolas en contacto con por lo menos cada mes.
Consiga la conversación que va discutiendo un problema común.
Dé a sus perspectivas una extremidad rápida que pueden
utilizar y, por supuesto, mencionar las soluciones usted proporciona.
Una campaña publicitaria acertada incluirá los siete de los
elementos antedichos, no apenas uno o dos. Cuando usted pone
todos estos elementos en lugar, su publicidad generará más
terminales de componente y las ventas y usted considerarán una buena
vuelta en sus dólares de publicidad.
A propósito, el cliente que vino a mí en el borde de la
bancarrota ahora está detrás en la tierra financiera sólida.
Una vez que ella entendiera cómo escribir su copia de
publicidad y manejarla sus campañas publicitarias, su publicidad
radiofónica comenzaron a traer en una secuencia constante del nuevo
negocio.
- el autor, cocinero de Charlie, ayudas mantiene a profesionales y los propietarios de
la pequeña empresa atraen a más clientes y sean más acertados.
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