Una Estrategia Simple De las Ventas: ¡Charla a se!
Por: Tessa Stowe

Usted está a punto de hablar a un cliente potencial, ir a una reunión del establecimiento de una red o dar una presentación. ¿Qué debe usted decir a se en esos pocos minutos de antemano? Si usted pasa ese refrán del vez qué propongo abajo, usted hace effortlessly y naturalmente muy atractivo a sus clientes potenciales. Este acercamiento es muy de gran alcance, le prometo.

Qué si, en esos pocos minutos, usted dice a se:
* Necesito desesperadamente a este cliente.
* Deseo su dinero.
* Necesito mostrarles cómo es bueno son mis servicios.
* Necesito conseguirlos escuchar mí.
* Espero piensen que soy bastante bueno.
* Necesito recordar mi "escritura" y eso las técnicas de dirección y de cierre de la objeción.
* No pienso que voy a gozar de esto.
¿Usted dice siempre estas clases de cosas a se?

¿Imagínese que cómo usted va a venir a través si usted está siendo como esto? ¿Desesperado? ¿Unauthentic? ¿Uncaring? ¿No relajado? ¿Asociado al resultado? Está todo sobre mí, yo, yo. ¿Como un vendedor? ¡No del Oh!

En lugar, apenas suponga que en esos pocos minutos, usted dice a se:
* Estoy a punto de tener una conversación a explorar si puedo ayudar.
* Realmente deseo ayudar.
* Deseo cuál es el mejor para esta persona, incluso si él no siente bien a mi cliente.
* Mi foco está en lo que puedo dar, no qué puedo conseguir.
* Estoy confiado a ayudar pero no asociado a él.
* Voy a ponerme en sus zapatos. Miraré cosas de su perspectiva.
* Está todo sobre ellas, no yo.
* Voy a escuchar, a escuchar y a escuchar.
* No tengo ninguna expectativa de esta conversación.
* Voy a ser yo (abierto, honesto, lleno de integridad, natural...).
* Voy a gozar de esto.
* Voy a olvidarme sobre intentar venderlos algo.

Ahora imagínese cómo usted va a venir a través si usted está siendo como esto. ¿Auténtico? ¿El cuidar? ¿Relajado? ¿Confiado? Está todo sobre ellos. ¿Magnético? ¡En absoluto como un vendedor!

Si usted está siendo esta manera cuando usted está teniendo una conversación, usted construirá rápidamente simpatía y confianza; la gente entonces escuchará usted. Hable de su solución y productos antes de que usted haga el y qué usted dice se caerá en los oídos sordos.

Sugiero que usted cree su propia lista escrita usando la mina como punto de partida. Agregue a él en un cierto plazo. Diga estas cosas, hacia fuera ruidosas preferiblemente, a se antes de que usted hable a cualquier cliente potencial. Entonces sinceramente (o no trabajo) ser como esto.

Esto puede sonar tonto a algo de usted pero de él los trabajos. Usted será eventual como este naturalmente y conseguir a clientes llegará a ser más fácil y más fácil. La gente le encontrará magnético.

Esto es una técnica simple pero muy de gran alcance. No la subestime por favor. Inténtela hacia fuera para se y si usted lo hace, mí prometen, usted estará rápidamente en el camino a conseguir mucho más a clientes. ¡Está todo en el ser!

© 2005, Tessa Stowe, Conversación De las Ventas. Usted es agradable "reimprimir" este artículo en línea mientras él sigue siendo completo e inalterado (incluyendo "sobre el autor" Info en el extremo) y todas las conexiones se hacen vivas.

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