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servicios del empleo para los candidatos, los empleados, los patrones
y los reclutadores del trabajo.
¿Qué tomaría para reconstruir su comercialización de la
pequeña empresa? Por: Cocinero De Charlie
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Hace una semana, Allen llegó nuestro hogar,
aquí en Connecticut, con todas sus posesiones worldly; su
computadora portátil, algunos libros de ley, y un par de cambios de
ropas. Él acaba de terminar su primera semana en el colegio
de abogados de Tulane antes de ser forzado para salir de su hogar en
New Orleans por adelantado del huracán Katrina.
Con la universidad cerrada, él está intentando dar vuelta a
la interrupción en su vida en una oportunidad de conseguir más
experiencia del trabajo. Él era afortunado, yo sabe;
tan muchos han sufrido y han perdido tanto más. Pero
ayudándole haga un comienzo fresco hizo que piensa de reconstruir
carreras y negocios.
¿Si una tormenta o un fuego arruinara su negocio, qué
llevaría el comienzo que atrae a clientes y generando un c.ash
positivo fluya? Usted quisiera que los tres elementos
esenciales siguientes de su comercialización consiguieran su negocio
en servicio y haciendo el dinero rápidamente.
1. Metas
Usted desearía una idea clara de la cual de sus
productos o servicios usted deseó enfocarse encendido. Para
conseguir su negocio en servicio lo más rápidamente posible, usted
se centraría sus esfuerzos en sus empresas más provechosas primero.
Usted desearía fijar las metas para los primeros tres meses y
los doce meses próximos.
Una de las equivocaciones más grandes que los propietarios del
negocio incurren en consiste en no fijar metas de las ventas, incluso
cuando no se hacen frente con un desastre. Sin una idea clara
de la blanco que usted es teniendo como objetivo yo puede prometerle
que usted no la alcanzará. Si usted fija las metas
específicas para su negocio y las escribe abajo de usted es veinte
veces más probable golpear sus blancos del rédito.
Uno de mis clientes dobló sus ventas simplemente anotando sus
metas. ¿Por qué esto marca tanto de una diferencia?
Porque cada vez que usted anota una meta, si está para la
generación del terminal de componente, el tráfico del Web site, las
tasas de respuesta a los correos o s.ales mensual, usted se ha fijado
una blanco o una destinación. Saber dónde usted desea ir le
consigue intermedio allí.
2. Su Red Del Negocio
Después de que un desastre usted fuera
cortocircuito del efectivo y necesitara la rampa encima de ventas
rápidamente. Usted no tendría tiempo para pasar los meses que
construyen su marca. Usted desearía golpear ligeramente su
base de datos de clientes existentes y de perspectivas. Si se
asume que le manejado traer su ordenador o por lo menos su mecanismo
impulsor duro de reserva con usted, usted podría estar detrás
adentro entra en contacto con con su base y perspectivas del cliente
casi durante la noche.
Una firma que consulta de gerencia que trabajé con docenas
tenidas de clientes satisfechos y que no podría entender porqué
tenían una hora tan dura el crecer de su negocio. trabajo
hecho para los centenares de clientes y sidos en tacto con millares de
perspectivas sobre los años, pero faltaron una base de datos
centralizada y una manera de permanecer en tacto con esta gente sobre
una base regular. Y en la mayoría de los casos, de las ellas
tacto perdido con los últimos clientes y las perspectivas.
Una vez que les mostrara cómo ordenar su comunicación de
comercialización, comenzaron a traer en tanto nuevo negocio como
podrían dirigir. La gente compra de abastecedores que ella
sabe y confía en. Si usted tiene una base de datos grande de
la gente que sabe usted puede ayudarle, es fácil golpearla
ligeramente para generar beneficios.
Instale un sistema de la generación del terminal de componente
que construya una base de datos de la gente que desea oír de usted.
Cuando usted desea al jumpstart sus ventas, usted habrá
calificado las perspectivas que desean comprar a usted.
3. Una razón para que sus perspectivas compren
Si usted está recomenzando después de que un
huracán o usted apenas desee conseguir a la gente que se alinea en su
puerta para sus productos y servicios, no comprarán a usted a menos
que tengan una razón.
Suena obvio. Pero muchos propietarios de la pequeña
empresa se olvidan de este hecho básico de la comercialización.
Diario hablo con los empresarios e incluso los profesionales de
la comercialización que están incurriendo en la misma equivocación;
a pesar de tener un gran producto o servicio, son
comercialización su nombre de compañía o un nombre genérico para
sus servicios en vez de la solución única que proporcionan.
Usted ve esto por todas partes, de la paginación amarilla ads
a los sitios del Web. Las compañías conducen con la
información sobre sí mismos en vez de poner a cero adentro en las
perspectivas de la razón deben pagar la atención y la compra a
ellas. ¿Qué compañía usted elegiría, la que se centra en
sus descripciones conocidas y largas-winded de sus credenciales, o la
que se centra en cómo pueden ayudarle a conseguir lo que usted desea?
Sus perspectivas hacen las decisiones la misma manera.
Para atraer a porciones de clientes rápidamente, dé a sus
perspectivas una razón de comprar.
¿Si estos tres son las cosas que usted se enfocaría encendido
después de un desastre, no son importantes ahora?
Como Allen usted podría utilizar esta oportunidad de repensar
su negocio y refocus su comercialización para alcanzar éxito.
Cuando usted pone los tres elementos antedichos de la
comercialización juntos usted será preparado no solamente para
recuperarse de un desastre, usted conseguirá a todos los clientes que
usted puede manejar.
- el autor, cocinero de Charlie, ayudas mantiene a profesionales y los propietarios de
la pequeña empresa atraen a más clientes y sean más acertados.
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comercialización de Frëe, ' 7 pasos de progresión para conseguir a
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