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Qué Mis Adolescentes Me enseñaron Sobre La
Comercialización "Materia" Por: Cocinero De Charlie
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Mis cabritos me enseñaron mucho sobre la
comunicación de comercialización cuando eran adolescentes. Mi
hijo me tenía el jugar de 20 preguntas. Cuando pregunté antes
de lo que él hecho en la escuela o hacia fuera con sus amigos la
noche, conseguiría una de dos respuestas adolescentes clásicas;
"materia" o "nada". Tendría que sazonarlo con pimienta
con preguntas para aprender más.
Con mi hija, podría conseguir apenas una palabra adentro de
filo. Ella es un gran storyteller, pero ella deseó decirme
todo sobre cada uno. Ni unos ni otros de ellos realmente me
daban qué deseé.
Si éstas hubieran sido llamadas de ventas y sido una
perspectiva del negocio en vez de un padre devoto, habría terminado
la conversación o recorrí lejos. Habría pensado, "gran
gente, pero ella no entiende mi punto de vista o mis problemas."
¿Su comercialización da vuelta a perspectivas apagado con
demasiado poco o demasiada información?
¿Usted acerca a su comercialización desde el punto de vista de
sus clientes?
¿Su comercialización está generando los terminales de
componente que usted necesita crecer su negocio?
Si una perspectiva le preguntara lo que usted hace, usted
n.ever respondería por el refrán justo "materia". ¿Pero qué
usted dice? ¿Usted les dice que usted consista en la
publicidad, o que usted es abogado, contable, diseñador, empresario,
un consultor de la licencia, un realtor, un amaestrador, o revelador
del software? Las declaraciones como esto no comienzan una
conversación completamente para explicar lo que usted hace o cómo
una perspectiva podría beneficiar de sus productos o servicios.
Estas una o dos respuestas de la palabra son el equivalente de
su adolescente que le dice que hayan estado haciendo la "materia".
No haga su juego de las perspectivas "20 preguntas" con usted
para entender su negocio. Déles un mensaje claro, sucinto de
la comercialización que describa cómo usted puede ayudarles y
porqué le necesitan.
Una vez que usted tenga su atención con su mensaje de la
comercialización, sígalo para arriba con la información que
necesitan, una clarificación de los problemas usted soluciona, las
soluciones usted proporciona y una razón de entrarle en contacto con.
Haga fácil para que sus perspectivas consigan lo que él desea
de sus materiales de la comercialización, si usted utilice el ads,
folletos, un Web site u otros media.
- defina las preocupaciones más comunes y los problemas de sus
perspectivas que desean resuelto.
- presente las soluciones sus proporcionan en el contexto de
estos problemas.
- explique porqué le necesitan, desde su punto de vista.
- anticipe y conteste a sus preguntas.
Estaba en el teléfono con Marilyn, que deseó saber lo que
podría hacer su firma para separar la palabra y para conseguir a más
clientes. Hicieron el año pasado sobre millón de dólares,
pero hasta ahora este año que no han conseguido el número de los
investiga necesita continuar creciendo la compañía. ¿Qué
está consiguiendo de la manera?
Mientras que hablaba con Marilyn, pulsé el URL de su firma en
mi web browser para hechar una ojeada la manera que se están
promoviendo. Tenía dos reacciones cuando su sitio vino para
arriba en mi browser. Uno, era muy atractivo y hecho
profesionalmente. Dos, después de mirarlo por algunos minutos,
no tenía ninguna idea qué la compañía hicieron realmente, a que
ayudaron o cómo.
Había muchos de información sobre el sitio, pero era no
diciéndome lo que necesité saber. Me tomó otros diez minutos
y un número de preguntas a descubren lo que lo hizo su firma del
desarrollo y del ordenador-establecimiento de una red del software de
la pequeña empresa.
Sus perspectivas no tienen la motivación de un padre que habla
con un adolescente. Si se van sus duros para que sus
perspectivas calculen hacia fuera si o no usted puede ayudarles de sus
materiales de la comercialización, ellos. No espere que
descifren la copia o la caza no entendible con su Web site para
encontrar la información que necesitan.
Genere más terminales de componente y ventas usando un mensaje
de la comercialización, una copia de la comercialización que utiliza
y un sistema de comercialización coordinado que ayude a sus
perspectivas a entender porqué le necesitan y cómo usted puede
solucionar sus problemas.
- el autor, cocinero de Charlie, ayudas mantiene a profesionales y los propietarios de
la pequeña empresa atraen a más clientes y sean más acertados.
Firme para arriba para el eBook del plan de la
comercialización de Frëe, ' 7 pasos de progresión para conseguir a
más clientes y para crecer sus negocios en http://www.marketingforsuccess.com
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