La semana pasada conseguí una llamada de Jose,
que buscaba la ayuda que mejoraba su ads. Él ejecutando el
mismo anuncio en cuatro papeles locales por dos meses y solamente
conseguido una respuesta. Lo frustraron comprensible.
Con más que los clientes muy satisfechos una docena, él sabe
que la gerencia residencial de la característica lo mantiene y su
hermano proporciona debe interesar a más gente, pero él no tenía
ningún éxito el conseguir de la atención o el generar de los
terminales de componente.
Jose sabía eso para crecer su negocio que él necesitaría
hacer una cierta comercialización. Él tenía un Web site y
hacía todo el establecimiento de una red que él podría además de
ejecutar su ads. ¿No es este qué él debe ser hacer para
atraer a más clientes? ¿No están anunciando, los sitios del
Web, los correos y el establecimiento de una red qué
comercialización está todo alrededor?
El diccionario de Webster piensa tan; define la
comercialización como agregado de las funciones implicadas en
mercancías de mudanza del productor al consumidor. Es decir la
comercialización es una colección de actividades. ¿Es esto
cómo usted piensa en él? ¿Comercialización el acercarse con
este mindset le ha ayudado a aumentar sus ventas y pr0fits?
Piense de él. Usted comenzó su negocio para
proporcionar a productos o los servicios que ayudan a poblar.
Usted trabaja largo y duro para que sus clientes aseguren lo
consigue lo que desea. Usted sabe que cuanto más provechoso
usted es a sus clientes, más probable él será emplearle otra vez y
le recomendará más a menudo.
Sus productos y servicios se enfocan alrededor de sus
perspectivas desean y necesitan. Céntrese su comercialización
en éstos desea y las necesidades y ésa dirigirán sus actividades de
la comercialización.
La comercialización está ayudando a sus perspectivas
consigue lo que él desea.
La comercialización no está sobre usted. No
está construyendo su marca, (a menos que usted es una compañía de
la fortuna 500 y tiene el presupuesto de publicidad a corresponder
con). No está convenciendo a gente que compre sus productos y
servicios. No es un grupo de las actividades que mueven
mercancías y servicios. Está sobre sus clientes y qué él
desea.
Trabajando con Jose, le había mostrado cómo al refocus su
comercialización en lo que buscaban sus perspectivas. Hace
algunos días Jose me llamó de nuevo a me dicen sobre su experiencia
con probar este modelo que ayudaba de la comercialización.
Durante una visita reciente al depósito casero, él pulso
encima de una conversación con una perspectiva, Bob, que preguntó lo
hizo qué Jose. En vez de pasar con la letanía de servicios su
compañía proporciona, Jose dicho, ' ayudamos a propietarios a
manejar sus características más eficientemente y a hacer más
dinero.'
Eso consiguió la atención de Bob; él deseó saber
Jose ayudó a propietarios. Jose explicó abreviadamente los
servicios de su compañía desde el punto de vista del propietario.
Bob pidió la tarjeta de visita de Jose, así que podrían
tener una conversación sobre Jose que manejaban las características
de alquiler de Bob 56.
Si usted está haciendo su copia de publicidad, discurso del
elevador, o la copia a mano para su folleto del Web o de la
impresión, debe centrarse en lo que desean sus perspectivas.
Cuando sus perspectivas le consideran como ayudándoles en vez
apenas de intentar venderlas, serán más probables responder.
¿Desee ayudar a sus perspectivas para conseguir lo que él
desea así que usted puede aumentar sus ventas y beneficios?
Céntrese su comercialización en ayudar haciendo las tres
cosas siguientes.
* Pida regularmente sus perspectivas
qué desean, cuáles son sus metas y cómo usted puede ayudarles.
* Utilice esta información para
formar su copia de la comercialización.
* Describa en escrito y
detalladamente sus preocupaciones de los clientes y cómo usted les
ayuda en todo de su tarjeta de visita a sus cartas de las ventas a su
ads y a su Web site.
Cuando usted se centra su comercialización en ayudar sus
perspectivas consiguen lo que desean, usted conseguirán lo que usted
desea; más conduce, más perspectivas y más clientes.
- el autor, cocinero de Charlie, ayudas mantiene a profesionales y los propietarios de
la pequeña empresa atraen a más clientes y sean más acertados.
Firme para arriba para el eBook del plan de la
comercialización de Frëe, ' 7 pasos de progresión para conseguir a
más clientes y para crecer sus negocios en http://www.marketingforsuccess.com
¡Email Esta Paginación!