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servicios del empleo para los candidatos, los empleados, los patrones
y los reclutadores del trabajo.
El conseguir afortunado con la comercialización
sistemática Por: Cocinero De Charlie
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En temprano-Agosto, conseguí una llamada de
Barbara en la asociación de los consultores en administración de
empresas que deseaban saber si estuviera interesado en ejecutar un
taller de la comercialización para sus miembros. Pregunté
cómo ella había conseguido mi nombre; Barbara me dijo que
Jeff me hubiera referido. Cuando mencioné que había resuelto
Jeff sobre hace dos años, Barbara dijo que I seguro era afortunado
él todavía me recordó.
La suerte no tenía nada hacer con ella. Jeff pidió ser
puesto en mi lista que enviaba después de que satisficiéramos.
Él consigue mi ezine semanal, lleno de ideas de la
comercialización que él puede utilizar. En un cierto plazo,
he demostrado mi maestría a Jeff y él me confía en bastante para
referirme como altavoz.
¿Usted está confiando en suerte de conseguir a gente
recordarle?
Cuando Jeff tenía una necesidad o cuando alguien que él
sabía deseó a experto en la comercialización, mi nombre vino
importar. ¿Por qué? Porque tengo un SISTEMA para
promover mis productos y servicios de la comercialización que ayuda a
la gente a recordarme cuando ella tiene una necesidad.
¿Usted tiene un sistema que genere una secuencia constante de
clientes?
Sobre los años he perfeccionado una estrategia de la
comercialización que genera una secuencia constante de perspectivas,
de clientes y de la renta. Se basa en cinco principios de la
comercialización de la base y táctica asociadas de la
comercialización.
¿Por qué utilice un sistema de comercialización?
Cuando usted tiene un sistema, cada de sus esfuerzos de
comercialización trabaja para utilizar sus otros esfuerzos de
comercialización. Cada acción usted toma estructuras en la
acción anterior. Su comercialización es acumulativa.
En mi caso esto significa que cada mes, tengo perspectivas mil
adicional o más cualificados interesadas en mis servicios y
productos.
¿Cuáles son algunos de los elementos de un sistema de
comercialización acertado?
1. Atraiga La Atención
Aprenda cómo explicar lo que usted hace de modo
que la gente vea rápidamente cómo usted puede ayudarle. Toda
lo que usted necesita es una descripción one-sentence de quién usted
ayuda y la solución usted proporciona; un discurso del mensaje
o del elevador de la comercialización. Utilícelo en su
tarjeta de visita, en sus folletos, en su Web site y en su ads.
2. Establezca Su Credibilidad
Proporcione a la prueba de cómo esta' bien sus
servicios y productos trabajan. Testimonials que describe
resultados trabaja bien. Los artículos, los estudios de caso y
las extremidades provechosas muestran a gente cómo usted piensa y
cómo usted puede solucionar sus problemas.
3. Perspectivas cualificadas guía para entrarle
en contacto con
Utilice su informe del frëë, mecanismo
impulsor de la prueba, taller, etc. para incitar perspectivas para
darle su información del contacto. Si leen su ezine, o visitan
su Web site, déles una razón de decirle que lo que él necesita y
que desea así que usted puede entrarlo en contacto con.
4. Estancia en tacto
Si una perspectiva vino a usted como resultado
de un anuncio, de la remisión, de la búsqueda del Web, o de un
correo, regularmente envíeles el correo o el email y demuestre su
maestría con ideas que pueden utilizar.
5. Eduque su mercado de blanco para crear
demanda
Una de las barreras más grandes a los salës es
que sus perspectivas no le conocen, el rango de sus servicios que
usted proporciona, o porqué necesitan sus productos y servicios.
Las perspectivas no le emplearán si no entienden la necesidad
o la ventaja. Utilice su comunicación regular para educar
perspectivas sobre los problemas que usted soluciona y crear una
opinión de la necesidad en su parte y entonces desearán utilizar sus
servicios.
¿Todavía esperando para conseguir afortunado con su
comercialización? Utilice un acercamiento sistemático a la
comercialización su negocio y genere una secuencia constante y
confiable de clientes y de clientes.
- el autor, cocinero de Charlie, ayudas mantiene a profesionales y los propietarios de
la pequeña empresa atraen a más clientes y sean más acertados.
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comercialización de Frëe, ' 7 pasos de progresión para conseguir a
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