Usted desea aumentar el flujo del rédito de
ventas, pero usted es stymied por las objeciones aparentemente sin fin
de las perspectivas. Las perspectivas dicen que no están
interesadas. Le dicen que su precio sea demasiado alto, o éste
no es el tiempo derecho. Usted ha oído todas las objeciones.
¿Qué puede usted hacer para conseguir librado de éstos de una
vez por todas?
Dirigir Su Comercialización
Cuando era siete uno de mis maneras preferidas
de pasar un día caliente del verano con mis amigos jugaba un juego
del patio trasero que llamamos "waterworks".
Utilizaríamos una paleta para construir los canales en la
suciedad, ponemos la manguera en un extremo y miramos el agua fluir.
Si quisiéramos que fuera el agua derecho, quitaríamos rocas y
los escombros para borrar un camino. Hicimos ingenieros
sofisticados, dirigiendo el agua alrededor de esquinas y a través de
los acueductos cortos. Nos sentíamos como los amos del
universo, dirigiendo el agua donde quisiéramos que fuera.
(usted puede apostar mi madre amó el ver que venimos en la
casa en el final del día.)
Planee su comercialización para tomar la carga de aumentar sus
ventas. Su comercialización puede conducir perspectivas a sus
productos y mantiene la manera mis amigos y dirigí nuestros
waterworks; haciendo los caminos claros y quitando obstáculos.
Acanale la atención y los intereses de sus perspectivas y
elimine las objeciones. Debajo están las cuatro objeciones y
maneras más comunes de eliminarlas.
Carencia del interés
Las perspectivas necesitan entender lo que usted
hace antes de que él pueda llegar a estar interesado en lo que usted
tiene que ofrecer. Es ése simple. Si usted es
comercialización usted mismo como abogado, coche, contable o centro
de la aptitud, usted es no diciendo a gente porqué deben estar
interesados. Para capturar su interés, explique los problemas
que usted soluciona de su perspectiva.
Carencia de terminales de componente
Usted desea a gente al email usted, le llama o
va a su Web site a comprar sus productos y servicios. Pero
primero usted tiene que motivarlos para entrarle en contacto con así
que usted puede poner a ellos.
Una vez que usted tenga su atención, utilice su conversación,
sus email y su Web site para preguntarles lo que él desea y necesita.
Carencia de la credibilidad
Usted quisiera que las perspectivas le vieran
como el experto; la persona y la firma que tiene los productos
y los servicios ellas pueden confiar encendido. Uno de los
desafíos más grandes a atraer a nuevos clientes está ganando su
confianza y siendo visto como el experto esencial. Utilice sus
artículos, ezine, y Web site para demostrar su maestría.
Utilice los testimonials de clientes para decirle a
perspectivas sobre los resultados y sus productos han alcanzado.
Tasación De Objeciones
Si es una suscripción $25 o un honorario que
consulta $50.000, las perspectivas se oponen al precio cuando no
entienden el valor de la compra. Establezca un conjunto de
preguntas que usted puede utilizar para ayudar a perspectivas para
definir a lo que desean y a lo que usted está proporcionando.
Cuando el precio se pone en contexto, se convierte en mucho
menos de un obstáculo.
¿Todavía no convertir tantas perspectivas a los clientes pues
usted quisiera? Utilice las preguntas para descubrir más sobre
lo que desean, y cuáles son sus preocupaciones. Después trate
cada uno de estas objeciones encima del frente y quítelas como
asesinos potenciales de las ventas.
Piense en su mercado de blanco como un depósito del agua que
espera para ser golpeado ligeramente. Si usted elimina las
barreras entre ellos y usted, usted podría enviar una secuencia
constante de nuevos clientes y clientes su manera. N0w, apenas
no la imaginan, la hacen. Comience a eliminar las objeciones de
sus perspectivas y cree un camino claro para que sientan bien a
clientes y a clientes. Ayude a sus perspectivas para conseguir
lo que él desea y usted conseguirá lo que usted desea, más
clientes.
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