Si usted es el técnico del ordenador, el
planificador financiero, el corredor de propiedades inmobiliarias, el
copywriter, o el otro abastecedor de servicio, usted tiene porciones
de competición. Hay un montón de la gente en el mismo negocio
que va después de las mismas perspectivas que usted. Usted
puede preguntarse cómo usted va siempre a conseguir a más clientes y
a llevar su negocio el nivel siguiente.
Una cosa segura; usted no puede esperar estar parado
hacia fuera de la muchedumbre usando la misma estrategia de la
comercialización que lo hace cada uno . Si usted desea
transformar su negocio, usted necesita primero transformar su
comercialización.
Imagínese que usted compitió con los coches para la
diversión en el fin de semana. De acuerdo con clase gobierna
su coche y cada uno tenía 75 caballos de fuerza y neumáticos
flacos. Además, cada aspecto de su coche y estrategia el
conducir fue regulado altamente por estas reglas. Su
aceleración y velocidad serían limitadas. Las razas estarían
muy cercanas y sería resistente ganar.
Ahora imagínese que las reglas de la clase fueron suspendidas
y usted cayó un motor de 400 caballos de fuerza en su coche,
neumáticos conmovedores agregados del camino grande, usted podría
modificarlo cualquier manera que usted deseara y no había
limitaciones en cómo usted condujo y, el mejor de todos, cada uno
seguía las viejas reglas.
Usted tendría una ventaja grande. Su coche saltaría al
frente del paquete y permanecería allí. Usted traería a
trofeos a casa cada semana.
La comercialización la manera cada uno quiere mantiene que su
negocio se pegó en el carril lento. El palillo a un
acercamiento y a un usted típicos de la comercialización conseguirá
los mismos resultados.
¿Desee estar parado hacia fuera de la competición?
Pare el hacer de lo que está haciendo cada uno y comience a
usar las estrategias que le ayudan a estar parado hacia fuera de la
competición y a conseguir a más clientes. No hay reglas de la
comercialización que usted tiene que pegarse a; es los
resultados que importan.
Aquí están tres maneras de distinguirse de la competición y
de crecer su negocio.
1. Apunte su mercado más exacto - es un error común para pensar que más tipos de gente
que usted abroga a, el mejor de la comercialización. El
contrario es verdad.
Sus perspectivas están buscando raramente a internistas.
Desean a alguien que tiene el conocimiento y la experiencia
para proporcionar a la solución a su problema específico.
Sea exacto sobre los clientes ideales que usted desea a usted
servicio. Defina su mercado de blanco por industria, por talla,
por la longitud del tiempo en negocio, por el problema que usted
soluciona, el etc. Por supuesto, usted desea cerciorarse de que
su mercado de blanco sea bastante grande para que su negocio sea
altamente provechoso.
Cuando usted está claro sobre quién sus productos y servicios
realmente ayudan, usted atraerá a más clientes y usted puede cargar
más debido a su especialización.
2. Coloque su firma como expertos - su maestría y la de sus competidores pueden ser igual.
Usted hace todo el tener mucha años experiencia y es acertado
a los grados que varían. ¿Tan cómo usted está parado hacia
fuera?
Si usted quisiera sus perspectivas le vieran como experto en su
campo, no espere que le busquen hacia fuera en sus el propios.
Demuestre su maestría y déles una razón de entrarle en
contacto con.
Cree una oferta libre, irrestible que muestre a sus
perspectivas cómo esta' bien usted entiende sus problemas y puede
solucionarlos. Ofrezca un mecanismo impulsor libre de la
prueba, un informe libre sobre un asunto relevante del negocio, o una
consulta o una estimación libre.
3. Construya los lazos fuertes con perspectivas '
fuera de la vista, fuera de la mente.' - una vez
que usted está fuera de la puerta, del teléfono, o su perspectiva ha
salido de su Web site, ellas va a olvidarse de usted. Van a
olvidarse de usted apenas cuando usted quisiera que se familiarizaran
con le, le confía en y piensan en usted cuando son listos comprar.
¿Cómo puede usted cerciorarse de usted tener un lazo más
fuerte con sus perspectivas que lo hacen sus competidores?
Permanezca en contacto una vez por semana o una vez al mes.
Dé a sus perspectivas las ideas que pueden utilizar que
continúan demostrando su maestría y presentándolas de una manera
personal, de acoplamiento. Sus perspectivas son más probables
comprar a la persona que saben el mejor.
Acción de la toma para ver resultados
Si usted ha estado en el negocio por algunos
años, usted pudo haber oído estas tres ideas de la
comercialización. ¿Usted las está utilizando para crecer su
negocio? Para mucha gente del negocio, éstas no son secretos o
nuevas ideas, pero tienen todavía ponerla en la acción.
Los lazos fuertes apuntando, de la colocación y de la
construcción son tres cosas simples que usted puede hacer que la
mayoría de sus competidores, si no de todos, no está haciendo.
Haga estas tres cosas bien y usted agregará más caballos de
fuerza a su comercialización y estará parado hacia fuera de la
competición.
El autor, cocinero de Charlie, ayudas mantiene a profesionales y los propietarios de
la pequeña empresa atraen a más clientes y sean más acertados.
Firme para arriba para el eBook del plan de la
comercialización de Frëe, ' 7 pasos de progresión para conseguir a
más clientes y para crecer sus negocios en http://www.marketingforsuccess.com
¡Email Esta Paginación!