Un grupo de gente específico que usted se
centrará en la venta de sus servicios vendedores a es su mercado de
blanco. Éste no debe ser confundido con el problema que usted
solucionará para este grupo.
¿Por qué elija un mercado de blanco? Usted necesita
decidir exactamente quiénes es su audiencia antes de que usted venda
sus servicios. El decidir sobre su mercado de blanco pone una
fundación crítica para su negocio. Cuando usted consigue
claro sobre quiénes es su mercado de blanco, usted :
* sepa dónde enfocar sus esfuerzos de la venta y de
comercialización.
* sepa dónde enfocar sus esfuerzos de la investigación.
Usted desea entender íntimo su mercado: los problemas
que tienen y el lenguaje hablan. El mayor su nivel de entender
más magnético usted hará.
Su mercado de blanco determinará su renta y éxito.
Elija el incorrecto y usted perderá mucho tiempo y dinero con
resultados muy pequeños.
Cualquier mercado de blanco - TM- que usted elige, que controla
ver que resuelve los 10 criterios esenciales siguientes:
1. Su TM tiene un problema grande.
Piensan de él toda la hora, él los mantienen despiertos en la
noche.
2. Su TM desea el problema
solucionado. El impacto y el coste del problema es bastante
grandes que actuarán para solucionarlo (alguna gente tiene problemas
que ella es absolutamente feliz vivir con!).
3. Usted puede encontrar fácilmente
su TM. ¿Pertenecen a las asociaciones? ¿Hay conferencias
para este mercado de blanco? ¿Hay publicaciones? ¿Dónde
hangout? Si no es fácil encontrar su mercado de blanco, le
costará muchos de dinero de encontrarlas.
4. Su TM tiene dinero a pasar.
Ninguna punta que tiene un servicio fabuloso si su mercado de
blanco tiene no el dinero a pagar él. Sé que esto suena
básico pero está pasada por alto a menudo.
5. Su TM tiene una historia de pagar
hacer este problema solucionar. Usted desea centrarse en un
mercado de blanco donde hay un expediente de pista probado de los
problemas y de la gente que pagan solucionarlos. Una buena
muestra es si sus competidores están vendiendo servicios similares al
mercado de blanco.
6. Hay bastante de su TM hacia fuera
allí para sostener un negocio. ¿Cuánta gente o negocios está
en su mercado de blanco? ¿Cuántos sentirán bien realista a
sus clientes y qué valdrá ése a usted? ¿Está eso bastantes?
7. Usted goza el trabajar con su TM.
Piense sobre qué tipos de gente están en su mercado de blanco
y visualice ser con ella día adentro y día fuera de. ¿Cómo
esa sensación? ¿Usted se sentirá energizado o drenado en el
final del día? Recuerde, usted están también en el negocio
para gozarse así que cerciórese de que usted goce el trabajar con
este mercado de blanco.
8. Usted tiene una pasión para
ayudar y servir a este TM. La pasión es un ingrediente
esencial para vender sus servicios.
9. Usted tiene maestría valiosa y
le experimenta puede ofrecer. Su mercado de blanco deseará
comprar a la gente que es expertos en su campo. Piense de qué
maestría específica y experiméntele puede ofrecer su mercado de
blanco.
10. Sus ajustes de TM con su último
conjunto de la forma de vida. ¿Qué horas usted desea para
trabajar? ¿Dónde usted desea trabajar? ¿Cómo usted
desea trabajar? ¿este ajuste adentro con su mercado de blanco?
Asegúrese de que el trabajo con su mercado de blanco le
permita vivir la clase de vida que usted desea vivir.
Una vez que usted haya encontrado su mercado de blanco, el paso
de progresión siguiente es refinarlo incluso más futuro.
Decida sobre el perfil de su cliente ideal. ¿Qué clase
de persona es ellos? Decida sobre su demographics y
psychographics. El demographics es los hechos básicos como
edad, género, renta, la localización, el etc. Psychographics
es sus características, valores etc. Esto le permitirá
enfocarse aún más.
El clarificante que usted está sobre con quién usted desea
hacer negocio, usted atraerá más exactamente a clientela usted está
buscando. Usted entonces necesitará sus habilidades de la
conversación de las ventas convertirlas a los clientes.
Tessa Stowe trabaja con los profesionales empleados uno
mismo que están luchando para vender sus servicios. Para
aprender más sobre esto y para firmar para arriba para extremidades
MÁS LIBRES tenga gusto de éstos, visitan su sitio en la NOTA
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