Cathy, un programa de escritura del negocio,
emailed me y dijo, "muchacho, necesita trabajar en mi sitio del
Web este año!" Le di un par de maneras de mejorar su
sitio y tenía su mirada en varios Web site que venden con eficacia en
el Internet. Su respuesta era común; ella pensó que
esos sitios eran comercialización agresivamente y ella se preocupó
de darle vuelta las perspectivas apagado con una "venta dura".
¿Es usted referido sobre ser demasiado agresivo en su
comercialización?
Nadie en negocio desea ser vista como el vendedor usado
stereotypical del coche, que intenta venderle que un limón demandando
el coche fue poseído por una pequeña vieja señora que nunca lo
condujo. ¿Y las perspectivas realmente son convencidas por las
promesas que son demasiado buenas ser verdades? "comience su
propio negocio y haga $200.000 de apenas dos semanas!" Entonces
hay los vendedores que conducen cada uno loco con sus llamadas frías
de molestia en el tiempo de la cena...
Usted podría intentar el acercamiento de la "venta
suave"; en sus materiales de la comercialización, indique
simplemente su nombre de compañía e incluya una lista de los
productos o de los servicios que usted vende. Esto es un
acercamiento muy común. Pero no trabaja. Es verdad que
si usted es demasiado ruidoso o molesto, usted puede asustar sus
perspectivas lejos, pero si usted es demasiado sutil o usted suena
igual que la competición, nadie leerá siempre sus materiales.
Déjeme para arriba un misperception claro enseguida. La
comercialización agresiva no significa engañar sus perspectivas o
deliberadamente pestering los. No haga las demandas que usted
no puede sostener, y no moleste sus perspectivas. Usted
quisiera que sintieran bien a clientes satisfechos, después de todos.
Cuando usted piensa en la comercialización agresiva usted
puede pensar en ser agresivo como "mostrando una preparación o
teniendo una tendencia a atacar o daña a otros". En lugar,
piense en la comercialización agresiva según lo "caracterizado cerca
o exhibiendo la determinación, la energía, y la iniciativa".
(definiciones de Encarta)
Cuando la gente lee sus materiales de la
comercialización, sus letras de las ventas o su Web site, usted desea
asir su atención, impresionarlos e incitarlos entrar en contacto con
le y la compra a usted. Conseguir la atención y bien, usted
necesita un acercamiento agresivo de la comercialización que
demuestre su determinación, energía, e iniciativa.
Recuerde sus días de la escuela. Si usted se sentó en
la parte posteriora de la clase y nunca levantó su mano, nunca hizo
una pregunta o participó en discusiones, él era resistente conseguir
grados superiores. No importa cómo es elegante usted es o
cómo es bueno usted está en lo que usted hace, si usted no deja sus
perspectivas saber usted puede ayudarles y convencerlo de su
credibilidad, usted no conseguirá su negocio.
Usted desea a gente que lee sus letras de las ventas o
visitando su Web site para entrarle en contacto con, familiarícese
con le, véale como el experto para confiar encendido y compra a
usted. Es razonable esperar que por lo menos uno fuera de diez
visitantes del Web site le entre en contacto con.
Algunos de mis clientes están consiguiendo uno de cinco
visitantes del sitio para entrarlos en contacto con. Si usted
no está consiguiendo esa clase de respuesta, las ocasiones son que
usted no está siendo bastante agresivo en su comercialización.
¿Cómo agresivo es usted en su comercialización?
Lleve el concurso de 10 items abajo descubren. Circunde
sí o no al lado de cada pregunta.
¿Usted ha anotado sus metas de negocio para los 12 meses
próximos? Sí No
¿Es una de sus metas para crecer su lista de
perspectivas cualificadas por el 5% cada mes? Sí No
¿Usted tiene un plan escrito de la
comercialización que dirige sus actividades diarias, semanales y
mensuales de la comercialización? Sí No
¿Es primer y la mayoría prominente del elemento
en sus materiales de la comercialización una explicación
one-sentence de cómo usted ayuda a sus clientes? Sí No
¿Usted ofrece los testimonials del cliente o los
estudios de caso que proporcionan a la prueba de los resultados sus
productos y servicios generó? Sí No
¿El primer 50% o más de su copia de la
comercialización en sus materiales de la comercialización se centra
en sus problemas y las preocupaciones de prospectsÕ concerniente a
sus productos y servicios? Sí No
¿En sus cartas de s.ales y en su Web site, usted
utiliza una oferta libre para incitar perspectivas para entrarle en
contacto con? Sí No
¿Su oferta libre incita a centenares de gente
entrarle en contacto con cada semana? Sí No
¿Usted sigue cada pregunta de la perspectiva con
una respuesta inmediata y por lo menos 6 contactos de la
continuación? Sí No
¿Usted continúa permaneciendo en tacto con
perspectivas cualificadas por lo menos una vez al mes, compartiendo
una idea pueden utilizar y demostrar las soluciones que usted
proporciona? Sí No
Su cuenta de la agresividad de la
comercialización y qué significa cuenta el número de sus "sí"
respuestas y vea abajo.
1 a 3 usted es un wallflower de la
comercialización. Usted puede ser brillante, y usted puede
tener grandes productos y servicios, pero sus perspectivas
probablemente nunca han oído hablar de usted y no lo están comprando
a usted. Haga un plan de la comercialización y descubra cómo
crear una secuencia constante de perspectivas.
3 a 6 usted está en su manera a
hacer un vendedor acertado y a crecer su negocio. Usted
necesidad justa de descubrir cómo generar más terminales de
componente y más ventas.
7 a 10 usted es un vendedor
agresivo. Usted ha estado en el negocio para por lo menos un
par de años y entiende las técnicas de la comercialización de la
base que proporcionan a resultados. Descubra cómo a aumento
posterior sus índices de conversión y venda después más a los
nuevos y existentes clientes.
Si usted anotó 1 o 10 en el concurso, hay medidas que usted
puede tomar para mejorar su comercialización y para crecer su
negocio. Usted entiende lo que desean sus perspectivas;
utilice su comercialización para motivarlas para comprar a
usted. Recuerde que la comercialización agresiva está sobre
demostrar su determinación, energía, e iniciativa.
- el autor, cocinero de Charlie, ayudas mantiene a profesionales y los propietarios de
la pequeña empresa atraen a más clientes y sean más acertados.
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