Más y más E-maices están llegando en mi
en-recta'ngulo de la gente que odia llamar frío. Aquí es lo
que están diciendo:
el "llamar del frío me aterroriza."
"el teléfono se siente como un peso de 10.000libra."
"cada vez que tengo que hacer una llamada fría, congelo
para arriba."
"me siento como un fraude cuando soy el llamar frío."
"no puedo tomar el rechazamiento cuando hago llamar frío.
Él matanzas justas yo."
"he ido ' ermitaño ' del productor superior debido a mi
pared mental del ladrillo cuando viene a llamar frío."
El frío que llama la vieja manera es una lucha dolorosa.
Pero usted puede hacerle una experiencia productiva y positiva
cambiando su mindset y frío que llama la nueva manera.
Mostrarle qué significo, aquí sea frío probado 7 llamando las
ideas que incluso los gurúes de las ventas no saben.
1. Cambie su objetivo mental antes
de que usted haga la llamada
Si usted es como la mayoría de la gente que haga
llamadas frías, usted está esperando concertar una venta -- o por lo
menos una cita -- antes de usted incluso tomar el teléfono.
El problema es, la gente que usted llama toma de alguna manera
siempre en su mindset inmediatamente.
Ella detecta que usted está centrado en sus metas e intereses,
más bien que en descubrir lo que ella puede ser que necesite o desee.
Esto cortocircuitos el proceso entero de la comunicación y del
confianza-edificio.
Aquí está la ventaja de cambiar su objetivo mental antes de
que usted haga la llamada: quita el frenesí de trabajarse para
arriba mentalmente para tomar el teléfono.
Todas las sensaciones del rechazamiento y del miedo vienen de
nosotros que consiguen envueltos para arriba en nuestras expectativas
y que esperan un resultado cuando es prematuro incluso pensar de un
resultado.
Intente tan esto. Practique el cambiar de puesto de su
foco mental al pensamiento, "cuando hago esta llamada, yo van a
construir una conversación de modo que un nivel de la confianza pueda
emerger permitiendo que intercambiemos la información hacia adelante
y hacia atrás así que poder a ambos nos determinemos si hay un
ajuste o no."
2. Entienda el Mindset de la persona
que usted está llamando
Digámosle están en su oficina y usted está
trabajando lejos.
Su teléfono suena y alguien dice, "hola, la marca de mi
nombre. Estoy con las soluciones financieras internacionales.
Ofrecemos un amplio arsenal de soluciones financieras.
Usted tiene algunos minutos?"
¿Qué pasaría con su mente?
Con un masters en diseño y excedente educacionales a la
década de la experiencia que creaba las estrategias de las ventas del
descubrimiento para las compañías globales tales como UPS y
QUALCOMM, Ari Galper descubrió la conexión que falta que pueblan
quién ha estado buscando la venta por años.
Su descubrimiento profundo de cambiar de puesto su mindset a un
lugar de la integridad completa, basado en nuevas palabras y frases
puesto a tierra en sinceridad, le ha ganado la distinción como la
autoridad principal del mundo en cómo construir confianza en el mundo
de la venta.
Las compañías principales tales como Gateway, comunicaciones
de canal claras, hermano internacional e hipoteca nacional de la
fidelidad han invitado Ari para guardarlos en el borde principal del
funcionamiento de ventas. Visite http://www.unlockthegame.com para
conseguir sus lecciones libres del entrenamiento de ventas.
