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servicios del empleo para los candidatos, los empleados, los patrones
y los reclutadores del trabajo.
Generación Del Terminal de componente:
Comercialización Cliente-Iniciada
Por: Playa De Kathryn
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Aquí están cuatro extremidades sólidas que
usted puede utilizar hoy para alzar sus resultados de la
comercialización:
1. Construya una base de datos de
las perspectivas derechas.
El truco es identificar su mercado de blanco y descubrir dónde
cuelgan hacia fuera. Encuentre los Web site, los foros, los
seminarios, y los ezines que miembros aparecen tener una necesidad de
lo que usted está vendiendo, es receptivo al trabajo con su clase de
productos, y tienen la capacidad que comprar cuando la derecha del
tiempo. Entonces apunte su comercialización a ellos.
2. Utilice la comercialización
directa para alcanzar regularmente todos sus contactos de la base de
datos de la comercialización.
No importa cómo desean sus últimos iniciales de la campaña
de anuncio, la generación del terminal de componente deja a
vendedores continuar entrando en contacto con a consumidores por
semanas, meses y años para venir. Los vendedores pueden
adaptar sus estrategias de la comercialización a las preferencias de
su base de datos.
Usted debe utilizar su base de datos para conducir campañas
regulares de la comercialización directa vía E-mail. Le
recomiendo plan para utilizar la comercialización directa para tocar
perspectivas por lo menos una vez al mes.
La investigación muestra que los compradores a corto plazo --
ésos que compran en el plazo de seis meses -- representan solamente
un cuarto de las ventas que sucederán. Los otros tres fuera de
cuatro ventas ocurren entre seis meses y dos años más tarde.
3. Incluya las ofertas múltiples o
la llamar-a-accio'n para diversas etapas del ciclo de las ventas.
Le recomiendo hago siempre más de una oferta; cada uno
diseñó abrogar a la gente en diversas etapas del ciclo de las
ventas. Por ejemplo, información de carácter general de la
oferta y estudios estadísticos para ésos temprano en su proceso de
consideration/buying. Ofrezca las listas de comprobación,
instrucciones más detalladas, y los seminarios del Web para ésos un
dígito binario más lejos adelante. Ofrezca "si usted ahora
compra..." ofertas para los que sean listos moverse adelante con su
decisión que compra.
4. Ordene su sitio del Web
para ayudar a mover perspectivas desde conocimiento a la
consideración a la pregunta a las ventas.
En vez de asustar a clientes anticipados lejos con la
información confusa o anticuada sobre su sitio del Web,
considere el re-enfocar de su contenido para ayudar a sus perspectivas
a determinarse que su compañía es su mejor opción.
Los consumidores son cada vez más picky sobre mensajes de la
comercialización. Están abriendo pocos email, apagando o
evitando la televisión ads, el tecleo poco Web ads y, en
general, responde a los publicistas menos a menudo. La belleza
de la generación en línea del terminal de componente es que es el
cliente que inicia el lazo, y los vendedores saben que los
consumidores solicitaron y lo esperan recibir comunicaciones de ellos.
