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y los reclutadores del trabajo.
Una Estrategia Simple De las Ventas: Sea Agradecido
Para Los "Incidentes" Por: Tessa Stowe
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Hay el "miedo del incidente" y del "incidente"
sí mismo. El propósito de este artículo es cambiar su
perspectiva en ambos, pues éste puede ser una de las cosas que le
está sosteniendo detrás del éxito de las ventas que usted merece.
Su "miedo del incidente" puede pararle de hablar con los
clientes potenciales. El miedo es manera de la naturaleza de
protegerle y es muy normal, el único desafío es que manifiesta a
veces cuando no está requerido. ¡Tan cuando usted está a
punto de hablar con un cliente potencial y usted siente este miedo, lo
reconoce, agradézcalo, y diga que sus servicios no están requeridos
en este tiempo! El paso de progresión siguiente es mover su
foco desde el "miedo del incidente" a cómo usted puede ayudar a su
cliente potencial. Mueva su foco desde se a su cliente
potencial.
Una vista negativa del "incidente" le parará no sólo de
hablar con los clientes potenciales sino que influenciará seriamente
el resultado de la conversación.
Imagínese que usted está a punto de hablar con un cliente
potencial y usted tiene la perspectiva que el incidente es una mala
cosa. ¿Qué clase de impacto eso tiene en usted y cómo usted
viene a través? ¿Es usted vacilante? ¿Poco entusiasta?
¿Incómodo? ¿Esto sería atractivo a un cliente
potencial?
Apenas suponga que en lugar de otro usted tiene la perspectiva
que el "incidente" es feedback justo y una parte natural del proceso
de las ventas. ¿Cómo usted le piensa entonces vendrá a
través? ¿Relajado? ¿Confidente? ¿Natural?
Usted puede decir, un "dicho más fácil que hecho" para tener
esta perspectiva. Digo leído encendido.
Thomas Edison falló sobre 3.000 veces de desarrollar la
bombilla. Piense de científicos. Son los amos del
incidente; nunca le consiguen la derecha la primera vez.
¿Usted sabía que coronel Saunders pasó con nueve años del
incidente de perfeccionar su mezcla secreta de hierbas y de especias
que todavía es utilizado por KFC hoy? JK Rowling, dado vuelta
abajo por varios editores, nunca dejan el "failure"stop ella.
Ahora hay sobre 103 millones de libros del potter de Harry en
la impresión.
Mirada alrededor de su casa en todas las aplicaciones y
adminículos que usted tiene. Mire su casa, su coche, y la
clase de transporte que usted utiliza. Mire todo que usted
viene en contacto con y utilícelo sobre una base diaria y piense del
número de la gente a que "falló" repetidamente así que usted
podría tener todas estas cosas. Espero que esto esté
cambiando su perspectiva en incidente.
En vez del pensamiento en el "incidente", piense en apenas un
"resultado". No hay cosa tal como el incidente, feedback justo.
La mirada en el resultado y el feedback y se preguntan lo que
usted puede aprender de él. Encuentre la lección, aprenda de
ella y después muévase encendido a la conversación siguiente de las
ventas. En vez de ver resultados fracasados como el enemigo,
véalos como su amigo que le dirige al éxito.
Sus servicios pueden realmente diferenciar en las vidas de la
gente. ¿Usted no le piensa tener una obligación de arriesgar
"incidente" y tiene tantas conversaciones de las ventas con tanta
gente como sea posible?
Le desafío a hacer este año el año ponerse "fuera de allí"
y de tener tantas conversaciones de las ventas con los clientes
potenciales como posible usted puede ayudar tan a tanta gente como sea
posible. ¿Usted validará mi desafío?
¡Los coches y los consultores de las ayudas de Tessa Stowe
paran el luchar para vender, y en lugar de otro atraen a clientes como
magia! Su e-curso LIBRE le dice cómo: "Atraiga A Más
Clientes Naturalmente: 10 Estrategias Simples Que Trabajan...
Incluso Si Usted Odia Vender!" Ahora firme para arriba
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