Es usted que arriesga el lazo para la venta -- y después que pierde la venta de todos modos
Por: Ari Galper

Perder una venta puede disheartening, especialmente si usted la pierde por razones que usted no está incluso enterado de.

Los acercamientos vendedores tradicionales nos dicen que las ventas estén perdidas generalmente debido a un cierto elemento -- precio, características, ventajas -- teniendo que hacer con nuestro producto o servicio.

Así pues, cuando vendemos, nos centramos naturalmente en lo que estamos vendiendo porque nos sentimos tenemos que distinguir nuestro producto o servicio así que las perspectivas entienden que lo que estamos ofreciendo eso es único.

¿Pero... qué si enfocar toda su energía en LO QUE usted está vendiendo es realmente la razón principal POR LA QUE usted es ventas perdidosas?

"no posible!" usted dice. ¿No?

Oigamos, en propias palabras de mi Ryan del cliente, qué le sucedió.

Su historia le ayudará a realizar porqué usted puede ser ventas perdidosas sin realmente entender por qué.

===================================================

De: Ryan
Tema: Abra Mi Cerebro

Hi, Ari, se es un rato puesto que hemos estado en tacto, y soy seguro que usted era funcionamiento frustrado con mí porque era así que engrained en el pensamiento tradicional de las ventas. Tengo que admitir que me ha tomado un absolutamente cierto tiempo para cambiar de puesto mi mindset vendedor.

¡Acabo de desear le dejé saber que finalmente he abierto mi cerebro -- y por lo tanto el juego!

Aquí es qué sucedió.

Recientemente, mi VP de ventas "sugirió fuertemente" que empuje para un cierre con la cuenta más grande que mi compañía había considerado. Estábamos todos impacientes por para que tomen una decisión, pero sabía que necesitaron alcanzar algunos más jalones en sus propios procesos primero.

Intenté transportar esto a mi VP, pero la sugerencia se convirtió en una demanda, y procedimos abajo de "nuestro" camino de técnicas y del whatnot a convencerles a que vayan con nosotros. Por supuesto, tenía el VP en cada llamada después de esto.

En el final del día, decidían a ir con algún otro.

Cuando los pedí feedback, conseguí una llamada verdadera del wake-up.

Dijeron que al principio ellos se sentía como si realmente entendiera sus procesos y problemas. Nuestros precios eran una poco más alta que nuestra competición, pero qué estaba parada hacia fuera era mi acercamiento a entenderlos y a no empujar la venta.

Se sentían como si realmente tuviera sus mejores intereses de la mente, así que me oyeron hacia fuera. Pero cuando comencé a empujar para el cierre, vieron que era justo como cada uno quién vende, así que él tuvo que tomar su decisión basada en precio, en vez en del valor de nuestro lazo.

El lazo, y por lo tanto la venta -- que invertí muchas horas que se convertían -- murieron el momento que apliqué encendido la presión. Usando técnicas tradicionales de las ventas, I hiere encima de sacrificar el lazo y la venta.

Esta experiencia era lo que necesité para abrir mi cerebro y para realizar el impacto de técnicas vendedoras tradicionales en perspectivas (o debo digo, "gente").

Finalmente me siento como si haya encontrado los ingredientes que falta que hacen la venta de una experiencia natural, productiva que realmente me traiga ventas en vez de perderlas.

El Respeto Más caliente,

Ryan

la historia de Ryan del =================================================== señala a una lección muy importante: si usted no tiene un acercamiento que sea un equilibrio perfecto del nonaggression y de la penetración eficaz de la base de su perspectiva necesita, usted terminará encima de preguntarse repetidas veces, "porqué las ventas perdidosas de la I, y porqué hace la venta llegar a ser tan dolorosa?"

Usted puede arriesgar el lazo y perder la venta, pero con un diverso mindset de las ventas, usted no arriesga cualquier cosa en todos -- porque usted puede preservar el lazo, y haga la venta.


Con un masters en diseño y excedente educacionales a la década de la experiencia que creaba las estrategias de las ventas del descubrimiento para las compañías globales tales como UPS y QUALCOMM, Ari Galper descubrió la conexión que falta que pueblan quién ha estado buscando la venta por años.

Su descubrimiento profundo de cambiar de puesto su mindset a un lugar de la integridad completa, basado en nuevas palabras y frases puesto a tierra en sinceridad, le ha ganado la distinción como la autoridad principal del mundo en cómo construir confianza en el mundo de la venta.

Las compañías principales tales como Gateway, comunicaciones de canal claras, hermano internacional e hipoteca nacional de la fidelidad han invitado Ari para guardarlos en el borde principal del funcionamiento de ventas. Visite http://www.unlockthegame.com para conseguir sus lecciones libres del entrenamiento de ventas.