¿Usted consigue siempre frustrado con su
comercialización? ¿Usted está poniendo en muchos de esfuerzo
pero no está consiguiendo los resultados que usted desea?
¿Usted no le desea podría apenas golpear un interruptor y
conseguir una respuesta mejor de sus correos, llamadas de ventas y Web
site?
Usted oye mucho sobre descubrimientos; ¿es todo el
bombo, o puede usted realmente crear un descubrimiento en su
comercialización y ventas? Sé que usted puede.
Pasé el esquí pasado del fin de semana en Vermont con mi
esposo, sobrino y el suyo las finanzas Sonia. Éramos todos que
tenían un gran rato en las cuestas, excepto Sonia. Sonia no
tiene tanta experiencia como el resto de nosotros y luchaba para
continuar. Su problema no era uno de esfuerzo. Ella
trabajaba mucho más difícilmente que el resto de nosotros, luchaba
cada vuelta y retardaba su progreso abajo de la colina. En
algunos minutos, le mostré cómo inclinarla los esquís para hacer S
fácil, agraciado formado las vueltas que se aprovecharon de los
esquís formados nuevos. Después de hacer un funcionamiento o
dos, ella esquiaba dos veces tan rápidamente con menos esfuerzo, y
tenía más diversión.
Usted puede experimentar también un descubrimiento en su
esquí, oscilación del golf o en su comercialización. Si
usted es como la mayoría de los propietarios del negocio, usted
anuncia, envía correos, hace llamadas de ventas y tiene un Web site.
Esto es lo que usted hace para poner su negocio; la
manera que usted hace estas cosas diferenciará entre el éxito y el
incidente.
¿Qué constituiría un descubrimiento en su negocio?
Como Sonia, usted puede trabajar inadvertidamente más
difícilmente que usted necesita deber conseguir los resultados que
usted desea. Con algunos cambios a su estrategia y técnicas de
la comercialización usted podría conseguir mucho más la atención,
generar terminales de componente más cualificados y convertir más
perspectivas a los clientes y tener más diversión.
Aquí están cinco ideas de conseguir su comercialización
dirigida hacia un descubrimiento:
1. Céntrese en sus preocupaciones
primarias de los mercados de blanco en sus llamadas de ventas, su
folleto, su ads y en sus Web pages. Los problemas de sus
perspectivas y desean le trajeron juntos; utilice esto para
guardar la atención de las perspectivas.
2. Utilice las preguntas para
conseguir ir de la conversación. Si usted está en el
teléfono, escribiendo la copia del Web page o escribiendo un anuncio,
haga sus preguntas de las perspectivas para conseguirlas que piensan
de lo que desean y de cómo usted puede ayudarles.
3. Dé algo lejos que sus
perspectivas necesitan. La información cuanto más provechosa
que usted da lejos a las perspectivas, más el negocio usted recibirá
en vuelta. Dé las ideas ausentes que pueden utilizarlas y
ayudar para entender cuando y cómo utilizar sus productos y
servicios.
4. Construya una lista que envía de
la gente que desea más de sus ideas e información. Utilice la
lista regularmente para permanecer en tacto y usted aumentará su
credibilidad el valor percibido de sus mercancías y servicios, y sus
ventas.
Otras Ideas Del Descubrimiento
- cuando la gente está actualmente compra,
incítela comprar productos adicionales y usted puede doblar su
rédito.
- llame a gente que ha comprado sus productos después de un
par de semanas para conseguir feedback. Hay una buena ocasión
que estarán interesadas en comprar productos adicionales o servicios.
Si usted desea hacer un experto en la comercialización, el
esquí o cocinar, el clave es dejó para ir de los métodos que no
están trabajando para usted, y para aprender y para aplicar las
técnicas usadas por los expertos. Nueve veces fuera de diez,
el problema consiste en conseguir los fundamentos derechos.
Usted puede alcanzar un descubrimiento en ventas cuando usted
entiende y aplica estos principios y técnicas probados de la
comercialización.
- el autor, cocinero de Charlie, ayudas mantiene a profesionales y los propietarios de
la pequeña empresa atraen a más clientes y sean más acertados.
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