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y los reclutadores del trabajo.
¿Es usted comercialización y venta de lo que compra la
gente? Por: Cocinero De Charlie
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¿Usted se pregunta siempre si usted está
hablando un diverso lenguaje que sus perspectivas? Usted puede
haber lanzado un negocio, diseñado un proceso innovador o haber
comprado recientemente el equipo avanzado que deja la competición en
el polvo, pero no importa qué usted dice o lo hace, usted no está
atrayendo tantas perspectivas mientras que usted necesita.
Lauren me llamó de Michigan con apenas tal preocupación.
Ella y otro amigo habían abierto un salón de la aptitud
alrededor de hace un año. Después de un análisis cuidadoso
de los recursos del encadenamiento local, habían invertido en el
equipo next-generation que proporcionó a muchas características
agregadas. Todavía, un año después de abrirse, y de hacer
cada actividad de la comercialización podían pensar en, ellos
todavía no atraían a bastantes clientes para pagar el alquiler.
El problema no era carencia del esfuerzo. El problema
era que las perspectivas no entendían las ventajas o el valor más
alto del recurso de la aptitud de Lauren.
¿Recuerde que el mejor libro vendedor "hombres es de Marte,
mujeres es de Venus"? Una punta dominante del libro es que los
hombres y las mujeres ven muchas cosas diferentemente, y se expresa
diferentemente.
Si usted tiene niños, usted sabe que igual es verdad de padres
y de adolescentes. Cuál es importante para usted es a menudo
poco importante a su diecisiete-año-viejo, y vice-uno versa.
Usted se pregunta a veces si los dos de usted están hablando
el mismo lenguaje. Usted ha aprendido probablemente conseguir
la atención de su niño hablando de sus necesidades e intereses.
Éstos pueden incluir deportes, películas y el acceso al coche
de la familia.
Las perspectivas y los propietarios del negocio tienen diversas
perspectivas también. Usted puede ser centrado en el equipo
costoso y avanzado que permite a su empresa funcionar. Su
preocupación primaria de las perspectivas, por otra parte, es que
usted soluciona su problema o consigue el trabajo hecho, y su equipo y
procesos están de interés secundario.
La comercialización de Lauren se enfocó a un alto grado en el
equipo más de alta calidad que su salón proporcionó. Ella
hablaba la hidráulica y la resistencia variable. Este
acercamiento no tiraba en nuevos clientes.
debido a la cirugía del hombro, el mi ejercitar se ha
relegado recientemente a un salón local de la aptitud. Mi
objetivo es permanecer como caber posible cuando mi hombro cura podré
tan conseguir de nuevo a las actividades de los deportes que gozo.
¿el condimento de I que ejercita en una bici o una rueda de
ardilla recumbent? Por supuesto no. Cuando mencioné
esto a Lauren que ella contestó, "cada una odia las máquinas."
La gente se resuelve regularmente porque ella desea alcanzar
una meta determinada. Ella desea conseguir ajuste o perder esas
libras adicionales. La gente va a un centro de la aptitud como
Lauren porque ella desea mirar y sentirse mejor. Si usted posee
un salón de la aptitud, no hable el equipo, hablan de lo que lo hace.
Hable de las calorías quemadas, del peso perdido, del tono del
músculo, fuerza, sintiéndose sano, mejorando en el tenis o en la
cuesta del esquí, las miradas y la uno mismo-imagen.
Si usted desea atraer a más clientes a su negocio, si es un
salón de la aptitud o su práctica de las estadísticas, cerciórese
de que usted esté hablando el mismo lenguaje que sus perspectivas.
Sus preocupaciones en conseguir el trabajo hecho pueden ser
diferentes que sus perspectivas y clientes. Se refieren al
problema que usted soluciona para ellas.
Si está en su ads, su folleto de la comercialización, su Web
site o en sus conversaciones de las ventas, hable en el lenguaje de
sus perspectivas. Hable en términos de sus preocupaciones,
problemas y metas. Cuando usted se comunica a las perspectivas
en términos de sus prioridades, usted conseguirá su atención y su
negocio.
- el autor, cocinero de Charlie, ayudas mantiene a profesionales y los propietarios de
la pequeña empresa atraen a más clientes y sean más acertados.
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