¿Tiene su plan una vez bien-ordenado de la
comercialización vienen asemejarse al revoltijo de la materia en su
armario (no mencionar el garage y el ático)? Si usted es como
la mayoría de la gente, cada vez que usted viene a través de una
nueva idea de la comercialización usted intenta adoptarla y agregarla
a su acercamiento existente.
Las estrategias y las táctica tienden para acumular y para
rezagarse incluso cuando pueden no trabajar tan bien como usted
quisieran. Como las ropas de la enfermo-guarnicio'n que
todavía acumulan en su armario o las herramientas quebradas en el
garage, son duras conseguir libradas de, si debido a el hábito,
conexión emocional o apenas aclaran no conseguirlas alrededor a la
limpieza hacia fuera.
Para mejorar su comercialización, usted necesitará limpiar
hacia fuera algunas viejas maneras del trabajo. Mientras que no
deseo conseguir dondequiera cerca de su armario, y en hecho podría
utilizar una cierta ayuda con el míos, puedo mostrarle cómo limpiar
encima de su plan de la comercialización así que usted es listo
aprovecharse del Año Nuevo para crecer su negocio.
Limpieza Encima De Su Plan De la Comercialización
Cada mañana mi amigo Michael Angier de
SuccessNet.org se sienta abajo en su escritorio y se hace las tres
preguntas siguientes acerca de su negocio.
1. ¿Qué está trabajando? 2. ¿Qué no está trabajando? 3. ¿Qué puedo mejorar?
Usted no puede desear repasar su plan cinco de la
comercialización por una semana, pero es una buena idea hacerla por
lo menos una vez al año. Tome tan hacia fuera su lápiz o
fuego encima de su ordenador y evalúe su plan de la
comercialización:
Su Plan De la Comercialización
¿Su plan está trabajando?
Usted tiene una estrategia bien definida de la
comercialización que las ayudas usted alcancen las tres fases de la
comercialización: ¿Conseguir la atención, colocando, y venta?
¿Usted necesita escribir o reescribir su plan de la
comercialización?
¿Usted necesita la información adicional o entrenar para
terminar su plan de la comercialización?
¿Qué usted va a hacer para mejorar su plan de la
comercialización?
Conseguir La Atención
¿Su mensaje de la comercialización incita
perspectivas para entrarle en contacto con?
¿Su ads, cartas, y Web site motivan perspectivas para
entrarle en contacto con?
¿Cuáles son sus índices de conversión?
¿Qué medidas puede usted tomar para mejorarlas?
Colocación
¿Qué usted está haciendo para establecer su
credibilidad con perspectivas, para ayudarles a saber y para confiarle
en?
¿Es que trabaja tan bien como usted como?
¿Qué podría usted mejorar?
¿Está el valor de sus productos y los servicios claro a
sus perspectivas o le preguntan sobre méritos y precio?
¿Desee aprender cómo asegurarse de que sus perspectivas
entienden el valor de sus productos y servicios?
Venta
¿Cómo acertado es usted en la venta, es decir, en
conseguir las consolidaciones para todo de citas a las órdenes?
¿Cuál es su índice de conversión de las perspectivas
entradas en contacto con a los clientes y a los clientes?
¿Firman con iniciales s/ales generaron la repetición
s/ales y las remisiones por años para venir?
¿Desee aprender cómo generar más s/ales de cada cliente?
Evaluación De Su Plan De la Comercialización
Utilice las preguntas de Michael tres para
resumir sus comentarios sobre su plan de la comercialización y su
éxito en conseguir la atención, la colocación y la venta.
1. ¿Qué está trabajando?
2. ¿Cuál no es?
3. ¿Qué usted desea mejorar?
La parte más dura sobre la limpieza fuera de su armario, de
ático, de garage o de su comercialización está consiguiendo
comenzada. Puede ser hora de enderezarse para arriba o de
lanzar fuera de algunas de sus viejas estrategias y táctica de la
comercialización y de substituirlas por más eficaces los nuevos.
Comience 2005 con un plan bien ordenado de la
comercialización, uno que las ayudas usted consigan a atención,
coloquen sus productos y servicios y vendan y usted encontrará su
negocio el crecer en saltos y límites en el año que viene.
- el autor, cocinero de Charlie, ayudas mantiene a profesionales y los propietarios de
la pequeña empresa atraen a más clientes y sean más acertados.
Firme para arriba para el eBook del plan de la
comercialización de Frëe, ' 7 pasos de progresión para conseguir a
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