7 trampas de usar el email para vender
Por: Ari Galper

* ¿Usted está enviando E-maices a las perspectivas en vez de llamarlas?

* ¿Es el E-mail su media vendedor de la opción porque le deja evitar el rechazamiento que usted teme cuando usted hace llamadas frías verdaderas?

* ¿Usted espera y espera los E-maices de vuelta de las perspectivas que le darán la luz verde al movimiento el proceso de las ventas adelante?

Triste pero verdad, actualmente la mayoría de la gente que venda para una vida pase el 80% de su tiempo que intenta comunicarse con perspectivas vía E-mail en vez realmente de escoger encima del teléfono y del discurso con ellos. ¿Es usted uno de esa gente? ¿Si es así usted no está solo... sino que usted entiende porqué usted ha dado vuelta al E-mail en vez de contacto personal? Pienso que hay 2 razones de la base que son la base de esta tendencia desafortunada:

* Miedo del rechazamiento. La fuerza negativa escarpada de anticipar el rechazamiento hace que la gente da vuelta al E-mail para generar nuevos lazos de la perspectiva porque lastima menos para no conseguir una contestación que para oír eso "no verbal."

* El conseguir bloqueado por el andvoicemail de los porteros. Cuando los vendedores no saben romperse a través de las barreras de porteros y del voicemail, comienzan a pensar, "olvídese de él -- no está digno de la provocación, y toma demasiada energía. Yo E-mail justo de la voluntad en lugar de otro."

Sin embargo, cuando usted intenta utilizar E-mail para ofrecer su producto o servicio alguien que no le conoce, usted no puede establecer posiblemente el diálogo natural entre dos personas que permite que el nivel de la confianza alcance el nivel necesario para un lazo sano, a largo plazo.

Todos sabemos cuánto odia cada uno el Spam del E-mail, pero lo igualamos así pues, muchos vendedores todavía estamos enviando E-maices introductorios a los decisionmakers. Se sienten que, porque son de una organización creíble, no serán asociados a la imagen negativa de un abogado del Spam.

Sin embargo, estos E-maices introductorios contienen típicamente la echada de ventas de tres partes tradicional -- la introducción, una mini-presentacio'n sobre los productos y los servicios que son ofrecidos, y una llamada a la acción -- y este acercamiento vendedor tradicional dice inmediatamente a recipiente del E-mail que su solamente meta sea vender su producto o servicio así que usted puede lograr sus metas, andnot el suyo.

Si usted todavía está utilizando el email para vender, mirar hacia fuera para estas 7 trampas:

1. Echadas de Avoidsales. Si usted se siente usted debe utilizar E-mail para comenzar un nuevo lazo, hace su mensaje sobre ediciones y los problemas que usted cree sus perspectivas están teniendo, pero el on't de d dice cualquier cosa indicar que usted está asumiendo que ambos usted son un emparejamiento.

2. Pare el pensar de que el E-mail es la mejor manera de conseguir a los decisionmakers. La venta tradicional ha llegado a ser tan ineficaz que los vendedores se han ejecutado de las opciones para crear la conversación, sobre el teléfono y en persona. Sin embargo, es la mejor visión E-mail como opción de reserva solamente, no como manera de crear nuevos lazos. Intente utilizarla sobre todo para enviar la información y documentos después de que usted tenga lazo del developeda con una perspectiva.

3. Quite su nombre de compañía de la línea sujeta. Siempre que usted ponga su compañía y solución primero, usted crea la impresión que usted no puede esperar para dar una presentación sobre su producto y servicios. Su línea sujeta shouldbe una referencia humilde a las ediciones que usted puede poder ayudar a perspectivas para solucionar.

4. Pare el condicionar de sus perspectivas para ocultar el behinde-correo. Cuando usted E-mail prospecta, es fácil que le eviten no respondiendo. También, consiguen utilizados nunca escoger encima del teléfono y a tener una conversación con usted -- y pueden desear evitarle porque están asustados que, si muestran interés en lo que usted tiene que ofrecer, usted intentará cerrarlo. Esto crea la presión de ventas -- la raíz de todas las aflicciones vendedoras. Esta evitación se convierte en un círculo vicioso. Si usted aprende crear conversaciones presio'n-libres, usted encontrará que usted comenzará a conseguir llamadas telefónicas de las perspectivas que no son llamada del afraidto usted.

5. Evite de usar E-mail como muleta para manejar situaciones pegajosas de las ventas. ¿Las perspectivas no le están llamando detrás? Muchos vendedores que me llaman para entrenar preguntan cómo pueden conseguirse de situaciones pegajosas con perspectivas -- pero los E-maices ellos han enviado han accionado ya esas perspectivas para retirar. Es difícil venir para arriba con el lenguaje que ablanda correcto en un E-mail que abra de nuevo una conversación con una perspectiva que ha decidido a cerrarse de llamadas telefónicas de la comunicación -- o de reuniones directas, personales es un ser humano mucho más fácil del andmore.

6. Evite de usar "I" and"we." Cuando usted comienza un E-mail introductorio con "I" o "nosotros," usted da inmediatamente la impresión que usted cuida solamente sobre la venta de su solución, más bien que el estar abierto a una conversación que pueda o pueda no conducir a un emparejamiento mutuamente beneficioso entre lo que usted tiene que ofrecer las ediciones del andthe a su perspectiva puede intentar solucionar. Si usted puede cambiar su lenguaje de las ventas a una conversación natural, su perspectiva será menos probable estereotipar su mensaje como solicitación del Spam.

Finalmente...

7. Si usted puede, parada usando el E-mail que vende en conjunto. Hay una manera de renovar su confianza y de eliminar su repugnancia a escoger encima del teléfono y de tener conversaciones agradables con perspectivas potenciales. Aprenda totalmente una nueva manera del trabajo con los porteros que le conseguirán más allá de voicemail y a sus decisionmakers sin el rechazamiento y la frustración que son inevitables con acercamientos vendedores tradicionales.

Por todas estas razones, usted debe pensar en E-mail como su recurso pasado. Si usted puede aprender tomar el teléfono sin miedo, comienza una conversación que confía en con un portero, aprende cómo ir más allá de correo de voz y encontrar sus decisionmakers, usted ensamblará a millares de gente que ha hecho el descubrimiento a la manera más natural y más eficiente de generar oportunidades de ventas.


Con un masters en diseño y excedente educacionales a la década de la experiencia que creaba las estrategias de las ventas del descubrimiento para las compañías globales tales como UPS y QUALCOMM, Ari Galper descubrió la conexión que falta que pueblan quién ha estado buscando la venta por años.

Su descubrimiento profundo de cambiar de puesto su mindset a un lugar de la integridad completa, basado en nuevas palabras y frases puesto a tierra en sinceridad, le ha ganado la distinción como la autoridad principal del mundo en cómo construir confianza en el mundo de la venta.

Las compañías principales tales como Gateway, comunicaciones de canal claras, hermano internacional e hipoteca nacional de la fidelidad han invitado Ari para guardarlos en el borde principal del funcionamiento de ventas. Visite http://www.unlockthegame.com para conseguir sus lecciones libres del entrenamiento de ventas.