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usted tiene el tráfico apuntado que viene a su
sitio. Usted ha hecho una promesa grande, apasionada, y clara
en su paginación del aterrizaje. Pero usted todavía no está
haciendo las ventas que usted quisiera.
Podría ser porque su oferta suena demasiado buena ser verdad.
El believability sobre cierta punta hace ventas; debajo
de esa punta no . La copia del anuncio debe hacer lo que llaman
los abogados "un caso del facie del prima" -- es decir, un caso que
autoriza un ensayo en corte. Solamente la corte es el
consumidor, y el ensayo es que compra y con las mercancías.
Aquí están 6 extremidades a ayudar a aumentar el
believability de su copia...
Las figuras - jabón de la
marfil, como sabemos son 99.44% puros. ¿Se parecería pues puro
si era "casi absolutamente pura anunciación"?
Cuando una cita se hace de un libro o de los media, no uno en
mil lo verificará, con todo vale su rato para citar el volumen, el
capítulo, y la paginación exactos al cotizar.
Las figuras son la altura de la exactitud, y la exactitud es
característica de verdad. Las generalidades vagas deslizan de
la psique humana como el agua de patos detrás.
Nombres propios - decir una ciudad
de Great Western, en vez de Denver es crear la suspicacia.
Todos concede a Sr. Rockefeller para haber sido uno de los
americanos más ricos, pero si está descrito tan, y no nombrado, los
programas de lectura unconsciously anotan una punta contra la
credibilidad de la copia. Incluso más futuro, Juan D.
Rockefeller es una copia mejor que Sr. Rockefeller. Los nombres
propios son casi tan valiosos como figuras en la publicidad.
Es más believable decir los "estilos ahora que reinan de Rue
de la Paix, París, a la quinto avenida Nueva York" que los "estilos
ahora que reinan de los centros de la manera de Europa, a los de
América".
Reiteración - "Un Juego De Ropas
LIBREMENTE!" -- una declaración increíble... que el anuncio
indicó repetidamente que un juego de ropas se podría tener sin el
coste, completamente épocas una docena. Usted no lo cree en el
título, o en el primer o segundo párrafo, pero es instinto humano
que se impresionará por las repeticiones relanzadas y enfáticas de
cualquier declaración, al menos extraordinarias. El hombre
arrestado que dice una vez, sullenly, "soy inocente!" y
entonces las paradas, son probablemente culpables, pero él que
relanza la frase incesantemente y serio sacudare la convicción más
fuerte por el contrario.
Una demanda absurda llega a ser believable, simplemente
haciéndole un número de veces, uniformes sin la adición de ninguna
otra evidencia o explicación.
Conexión local - estamos más
inclinados creer que anunciando eso nos dice cómo es feliz los locals
están con un producto, y desear comprar esa marca de fábrica por
ninguna otra buena razón. Nadie sabe absolutamente porqué,
solamente confiamos en proximidad. Si oímos a nuestros vecinos
haber comprado algo, significa más a nosotros que debe.
Quizás abrigamos un rasgo profundamente arraigado de nuestros
antepasados. Los extranjeros y lejos de la gente siguen siendo
mañosos, y hostiles presumida por el salvaje que duerme en nuestra
planta del pie.
Testimonials - algunas cosas nunca
salen de estilo, y el testimonial es una de esas cosas. No
deben ser corregidas, y deben incluir a tantos detalles del donante
como sea posible. Bien-redactado de una persona obscura está a
menudo digno de más de una alguien famoso. Para ser la más
eficaz, un testimonial debe localizar resultados específicos. No es
bastante que un cliente dice que son felices con su servicio, o
que se sienten ellos consiguieron el valor de su dinero.
Al pedir testimonials, cave para el específico "antes y
después" medidas. Usted desea declaraciones como "nosotros
salvó $450 en nuestras cuentas de la calefacción el año pasado
después de instalar ventanas de XYZ. Ése es el 35%!"
Credenciales - antes de lanzar en
demandas del producto, es crítico usted dice a su programa de lectura
porqué deben escuchar usted.
Después de asir la atención del programa de lectura con su
título, y rápidamente de hacer una promesa grande, ésta es
generalmente la tercera cosa que usted desea impresionar sobre el
programa de lectura.
Rápidamente, y de gran alcance demuestre sus credenciales,
experiencia, y expediente de pista. Esto se puede alcanzar
directamente en la copia corriente en su propia voz, o en un sidebar
usando otra voz.
Incluso tiene a veces sentido de agregar una cierta clase de un
elemento de la credibilidad en la pre-pista (secundario-ti'tulo en una
fuente más pequeña sobre el título principal) en muy comenzar de la
copia.
¡Daniel Levis es un consultor de comercialización superior y
un copywriter directo de la respuesta basados en Toronto, Canadá y el
editor de la antología copywriting famosa "amos del mundo de
Copywriting" que ofrece la sabiduría de la comercialización de 42 de
los copywriters más grandes del mundo, incluyendo Clayton Makepeace,
Joe Sugarman, Joe Vitale, Bob Bly y docenas más! Para una
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