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y los reclutadores del trabajo.
Una Estrategia Simple De las Ventas: Cambie El
Significado De "No" Por: Tessa Stowe
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Imagínese que usted están hablando con un
cliente potencial y dicen "no", no desean su servicio. ¿Cómo
eso le hace la sensación?
Primero apagado, déjenos esté claro que es "no" justa una
palabra two-letter "n que consiste en" y "o". Éstos son apenas
caracteres inofensivos pero asociamos tanto significar a ellos y les
damos tanto potencia sobre nosotros. Pensamos que dice "no"
algo sobre nosotros y que nuestros servicios no son bastante buenos.
Asociamos tanto potencia a un ese él nos paralizamos "no" a
veces. _ nosotros uniforme miedo uno "ninguno" tanto que
nosotros poner apagado, o evitar, tener venta conversación como
nosotros ejecutar riesgo conseguir temer "ninguno".
¿Tan cuando podría "no" estar una respuesta perfectamente
razonable? "no" podría estar la respuesta derecha cuando:
* El cliente potencial realmente no tiene ningún
dinero.
* El cliente potencial no tiene un problema que usted
puede solucionar.
* El cliente potencial no desea el problema ahora
solucionado. (si dicen,
"no, no ahora," le asegura tiene un mecanismo a
permanecerse en contacto con ellos. Un boletín de noticias es
ideal para esto.)
* El cliente potencial no desea el problema solucionado
en todos.
* Usted no tiene la maestría o las habilidades en las
áreas ellos need/want.
Espero que usted pueda ver que todos los antedichos son razones
perfectamente válidas alguien que dice "no". Todas estas
razones no dicen absolutamente nada sobre usted y sus productos y
servicios. En estas situaciones está "no" la respuesta o el
resultado derecha de la conversación. En hecho, en algunas
situaciones usted debe decir "no" primero. Le desafío a decir
"no" a los clientes potenciales como esto: reconózcalos para
su interés pero después diga que usted no puede ayudarles en este
tiempo.
Hay también las épocas en que usted deseará decir "no" a un
cliente potencial. Si no resuelven los criterios de su cliente
ideal, usted sabrá en su corazón que usted no podrá ofrecerles su
mejor servicio. Usted puede decidir decir "no" a ellos y
referirlos encendido.
No cada uno necesita comprar a usted y ése está muy bien.
Hay una abundancia de clientes hacia fuera allí. ¿Sí?
Usted sabe esto pues usted han hecho la investigación
apropiada sobre su mercado de blanco y los problemas que él tiene.
¿Vea cómo importante que era la investigación?
La vez próxima usted la consigue "no" a recepción. En
hecho, juegue un juego y vea cuántas veces usted puede batir a un
cliente potencial a decir "no". Una cosa divertida comenzará a
suceder. Si usted dice "no" a los clientes potenciales, le
encontrarán aún más atractivo. Contrario realmente, pero
entonces el juego de las ventas es lleno de contradicciones. Y
ése es apenas uno del amor de muchas cosas I sobre él.
Recuerde que usted no puede servir posiblemente a todos los
clientes potenciales en su lugar sino que usted puede servir a todos
los los que sean un ajuste perfecto para usted y su negocio.
¡Los coches y los consultores de las ayudas de Tessa Stowe
paran el luchar para vender, y en lugar de otro atraen a clientes como
magia! Su e-curso LIBRE le dice cómo: "Atraiga A Más
Clientes Naturalmente: 10 Estrategias Simples Que Trabajan...
Incluso Si Usted Odia Vender!" Ahora firme para arriba
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