Usted tiene un gran producto o lo mantiene que
bata la competición por millas. Una vez que usted consiga
delante de la gente o la consiga en el teléfono, la venden. El
único problema es usted no está consiguiendo bastantes de esas
conversaciones iniciales con perspectivas comenzó así que usted
puede convertirlas a los clientes. En vez de tener su sonido
del teléfono del gancho con peticiones, usted se siente como su firma
es el mejor secreto guardado de su industria.
¿Familiar sano?
Bob llamó de Alabama con apenas este problema. Su
compañía fabrica patios creativos, atractivos y seguros.
Últimamente, las ventas han sido planas, en el mejor de los
casos, y a pesar de tener un producto excepcional, su compañía no
está generando tantas ventas pues él quisiera. Bob deseó
saber comenzar más conversaciones así que él puede saltar ventas
del comienzo.
¿Desee más conversaciones con perspectivas así que usted
puede vender sus productos y servicios?
El primer paso de progresión a comenzar una conversación con
alguien es conseguir su o su atención. En escuela, usted
levantó su mano y el profesor le invitó eventual -- por supuesto,
que es lo que pagaron el profesor para hacer. Cuando usted es
comercialización sus productos o servicios, usted no puede apenas
levantar su mano y esperar que las perspectivas le inviten.
Ejecutar un anuncio o tener un Web site que describa sus
productos o servicios es el equivalente de levantar su mano.
Puede haber trabajado en la sala de clase, pero no trabaja en
el mercado.
Cuando usted se centra su comercialización en se, su firma o
sus productos, trabaja raramente para conseguir la atención o para
comenzar una conversación. Para contratar perspectivas y para
conseguirlas entrarle en contacto con, usted necesita centrarse en sus
necesidades y desea.
Bob explicó que él tenía tres diversos mercados: los
centros del cuidado del día, los departamentos municipales de los
parques y los arquitectos y cada uno tiene diversas preocupaciones.
La preocupación de los departamentos de los parques es
durabilidad y la seguridad de los materiales usados, centros del
cuidado del día es el diseño creativo.
Como Bob entiende claramente, cada mercado de blanco tiene su
propio conjunto único de intereses. Estos intereses deben ser
el foco su esfuerzo de comercialización, no el nombre de compañía,
las credenciales o las técnicas de la producción del producto.
Bob podría utilizar estas penetraciones para crear un mensaje
de la comercialización o fijado de mensajes de la comercialización
para conseguir la atención de perspectivas.
Con su experiencia usted tiene una buena idea de sus
perspectivas y de las preocupaciones y de los intereses de sus
clientes. Tome un minuto para apuntar las tres preocupaciones
superiores de cada uno de sus mercados de blanco. Utilice esta
información para contratar perspectivas a la conversación.
¿Si un extranjero recorriera en su oficina, cuál es la primera
cosa que usted haría? Usted diría algo como, "cómo puedo le
ayudo?" No asombrosamente, la misma técnica trabaja maravillas
cuando usted la combina con su conocimiento de las preocupaciones de
las perspectivas. En vez de touting sus credenciales o de
describir sus productos, terminal de componente con una pregunta para
comenzar una conversación.
Bob podría pedir, "desee aprender más sobre mejorar la
seguridad y la durabilidad de sus patios?" O un coche de la
comercialización pudo pedir, "desee aprender más sobre la atracción
de una secuencia constante de clientes?" O la línea que los
lechones yo cada vez como es un audiophile, "desean para aprender
cómo hacer su sonido estereofónico como un funcionamiento vivo?"
Cuando somos uno en uno, cara a cara, comenzar una
conversación viene naturalmente a la mayoría de nosotros.
Comenzando con un puñado de preguntas, usted puede aprender
rápidamente lo que desea alguien y cómo usted puede ayudarles.
El foco en las preocupaciones de sus perspectivas con una
pregunta o dos y usted conseguirán su atención. Ofrézcales
algo que desean y le entrarán en contacto con.
Uno de la gente más grande de los errores hace en la
comercialización que su negocio está al excedente acentúa el cierre
de la venta. Qué usted desea hacer debe abrir la puerta en las
nuevas perspectivas, comenzar una conversación y ayudarles a
conseguir lo que desean. El foco en comenzar más
conversaciones con su comercialización y usted terminará encima de
cerrar muchas más ventas.
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