Esto es una pregunta que oigo cada día.
Las compañías farmacéuticas se consideran como el crème de
la crème. Usted se espera que se presente como tal. Si
no, le nunca considerarán seriamente para una posición farmacéutica
de las ventas. Hay dos tipos generales de compañías
farmacéuticas de las ventas. Éstos son las casas del contrato
y los fabricantes farmacéuticos. Si usted trabaja para una de
las casas del contrato, usted podría vender para de las muchas
compañías que fabrican productos farmacéuticos. Si usted
trabaja directamente para un fabricante farmacéutico, usted venderá
solamente sus productos. En cada caso hay generalmente un
sueldo bajo más la estructura de la prima así como un vehículo
corporativo.
Su primer deber cuando buscar una posición en esta industria
debe familiarizarse con la industria. Mi sugerencia sería ir a
los Web site para estas compañías, ir a las carreras y leer las
calificaciones requeridas por estas compañías. Hay muchas
localizaciones en donde usted puede encontrar conexiones directas a
las compañías farmacéuticas. NO SE APLIQUE DIRECTAMENTE en
estos sitios. Qué sucede cuando usted hace esto es su
curriculum vitae va a una base de datos de curriculums vitae.
Apliqúese solamente cuando usted sabe para seguro que esa
compañía determinada está empleando actualmente para una posición
en el área geográfica donde usted desea vivir y trabajar Y cuando
usted tiene un nombre del contacto dentro de esa organización.
Si usted se aplica a un Web site y no tiene un nombre del
contacto, no hay manera para que usted siga. Como representante
de ventas, usted aprenderá que usted apunta siempre su fabricante de
decisión antes de que usted invite cualquier potencial cliente-si no
que usted no sabrá quiénes es su fabricante de decisión realmente.
Las ventas acertadas que la gente se asegura ella están
vendiendo al fabricante de decisión verdadero. Tiempo mucho de
las ventas de la basura fracasada de la gente que vende a la gente que
dice son el fabricante de decisión mientras que su competición está
vendiendo al fabricante de decisión real. En el proceso de la
entrevista, saber el nombre de su entrevistador es tan importante como
en el proceso de las ventas. Después de que todo-esta sea la
llamada de ventas más importante usted hará siempre.
Generalmente hablando, estas compañías tienen gusto de
emplear a individuos para las posiciones del nivel de entrada que vivo
en el territorio en donde trabajarán o por lo menos en el plazo de 20
minutos de esa área determinada.
Engrane siempre cada curriculum vitae a esa posición
determinada. Los días del tener un curriculum vitae general
encima. Los patrones ninguna hora inútil más larga que
intenta leer entre las líneas para intentar determinar si usted puede
tener las habilidades las están buscando. Recuerde, ellas
están buscando solamente a mejores candidatos. Estos
candidatos mostrarán claramente todo se requiera que.
En muchos casos, una persona con muchos recursos administrativa
o humana recibirá su curriculum vitae antes de que vaya a el quién
hará entrevistarse con inicial. Esa persona puede trabajar de
una lista de habilidades y de calificaciones requeridas. En
este caso, si no ven las habilidades y las calificaciones que están
buscando, su curriculum vitae entrará la base de datos, o aún peor
en el fichero "redondo".
Una vez que su curriculum vitae se haya sometido para la
consideración, usted necesitará asegurarse que su lista profesional
esté terminada y alistar para la presentación. Todas las
compañías farmacéuticas que recluto para requieren que cada
candidato venga a cada entrevista con un libro de la jactancia.
Mis candidatos entran estos curriculums vitae con una lista.
La diferencia entre una lista profesional y un libro de la
jactancia es la diferencia entre el centro comercial de K y Kaufmanns.
Sea la persona a competir con, vaya a su entrevista
farmacéutica con una lista profesional.
Ahora que usted está preparado con su curriculum vitae y
lista, usted debe haber hecho la investigación sobre la compañía
que usted se entrevistará con con. Cada uno de estos pasos de
progresión es igualmente tan importante como el siguiente.
Usted puede tener un curriculum vitae maravilloso con una lista
exquisita pero, si usted no sabe nada sobre la compañía quien usted
está solicitando, usted ha hecho solamente mitad de su preparación y
usted no conseguirá la entrevista siguiente dejó solamente el
trabajo. Sepa sus productos. Conozca a sus competidores.
Hable a los farmacéuticos sobre las diferencias y los pros y
el contra de sus productos.
Si usted sabe un representante de ventas farmacéutico, pida
permitan que usted los sombree por un día. Conseguir esta
clase de experiencia con manos será inestimable a usted cuando usted
está delante de un entrevistador. Qué manera mejor de
entenderla entonces para vivir él. Recuerde, si usted actúa
como usted pertenece, ellos cree que usted lo hace. No dé
incluso a esta persona su curriculum vitae a menos que contribuyan un
nombre del individuo que usted necesitará seguir con la semana
próxima.
Después, prepárese para contestar a preguntas de la
entrevista. Entonces elabore una lista de preguntas escritas a
ma'quina para pedir en la entrevista. Algunas preguntas que
usted puede ser requerido contestar podrían ser:
1. ¿Por qué usted está buscando
una nueva posición en este tiempo? 2. ¿Qué usted lo piensa toma para
ser acertado en la venta? 3. ¿Por qué debemos emplearle? 4. ¿Por qué está usted interesado
en ventas farmacéuticas? 5. ¿Cómo usted preve un día
típico aquí? 6. ¿Cómo usted ha ayudado a
aumentar beneficios o ventas? 7. ¿Cuanto tiempo le tomaría para
hacer una contribución significativa? 8. ¿Déme tres palabras que le
describan lo más mejor posible? 9. ¿Qué usted está buscando en
esta posición? 10. ¿Qué usted piensa en su jefe
actual? 11. ¿Qué usted sabe sobre nuestra
compañía? 12. ¿Por qué usted desea trabajar
para nosotros? 13. ¿Describa una situación donde
su trabajo fue criticado? 14. ¿Dígame alrededor de una época
en que le pidieron hacer algo cuál usted no era hacer
cómodo y cómo usted lo dirigió?
Como usted puede ver, es imprescindible ser preparado y
familiarizarse con los estándares de la industria al solicitar una
posición farmacéutica de las ventas. Apenas no envíe un
curriculum vitae a menos que usted se haya preparado. Aprenda
de los profesionales que se especializan en la colocación de los
representantes de ventas farmacéuticos. Recruitshop es un gran
lugar a comenzar. Llame simplemente Donalyn en 724-772-1149 o
el email jobbank@recruitshop.com para discutir su empleo necesita. Nuestro Web site
está situado en http://www.pharmaceuticalsalesprep.com.
