Éste es una de esas amplias preguntas que
puedan tomarle para tragar el camino incorrecto a menos que usted haya
hecho alguno que pensaba qué decir delante de tiempo. Esta
pregunta se ocupa de su capacidad de venderse. Piense en se
como el producto. ¿Por qué debe la compra del cliente?
Contesta que NO TRABAJARÁ -
"porque necesito un trabajo." -- esta respuesta
está sobre USTED -- "" desean saber lo que usted puede hacer para
"ellos."
"soy trabajador duro." -- esto es una respuesta
realmente trivial -- casi cualquier persona puede decir que él o ella
es trabajador duro.
"vi su anuncio y podría hacer el trabajo." -- este las
respuestas faltan la pasión y el propósito.
RESPUESTAS MÁS FUERTES que conseguirían la atención del
entrevistador --
"porque tengo tres años de experiencia el trabajar con
los clientes en un ambiente muy similar."
"porque tengo lo que toma para llenar los requisitos de este
trabajo - solucione los problemas del cliente usando mis habilidades
excelentes del servicio de cliente."
"porque tengo la experiencia y la maestría en el área de la
ayuda de cliente que se requiere en esta posición."
Esto es una época dejó a cliente (el entrevistador) sabe lo
que puede hacer su producto (USTED) para ellas y porqué deben
escuchar lo que usted tiene que ofrecer. Más el detalle que
usted da más fuerte su respuesta será. Esto no es una época
de hablar de lo que usted desea. Es una época de resumir sus
realizaciones y de relacionarse qué hace le único y por lo tanto un
ajuste viable para esta posición.
Ejercicio Del Inventario Del Producto
Comience mirando la descripción de las
funciones o fijándola. ¿Cuál es el patrón que acentúa como
requisitos del trabajo? ¿Qué tomará para conseguir al trabajo
hecha? Haga una lista de esos requisitos en una cara de un
pedazo de papel.
Después, haga un inventario para determinarse lo que usted
tiene que ofrecer como ajuste contra esos requisitos. Enumere
sus habilidades en la otra cara del papel. Piense en dos o tres
calidades dominantes que usted tiene que ofrecer a ese emparejamiento
cada requisito que el patrón esté buscando. No subestime los
rasgos personales que le hacen único -- su energía, tipo de
personalidad, estilo de trabajo, y habilidades de la gente.
La echada de ventas -- usted es la solución
De la lista de requisitos y de su lista que
corresponde con de lo que usted tiene que ofrecer, combine los dos en
una declaración sumaria. Ésta es su echada de ventas.
No debe ser no más de dos minutos de largo y debe tensionar
los rasgos que le hacen único y un buen emparejamiento para el
trabajo.
Ejemplo:
"con mis siete años de la experiencia que trabajaban
con las bases de datos financieras, he salvado millares de las
compañías de dólares aerodinamizando sistemas. Mi alta
energía, y el estilo que aprende rápido me permiten golpear el
funcionamiento de tierra y clasificarlo rápidamente encima de
problemas. Tengo la capacidad a la estancia enfocada en
situaciones agotadoras, y puedo ser contado encendido cuando el ir
consigue resistente. Sé que sería una gran adición a su
equipo."
Elaborar esta declaración delante de la entrevista le dará el
borde cuando preguntas hechas tienen gusto, "porqué si le empleamos?"
o "qué puede usted traer a esta posición?" Ésta será
su ocasión dejó a entrevistadores saber que usted es la solución a
su problema.
Carole Martin es autor celebrado, amaestrador, y un
coche de la entrevista. Ella los libros, "libro de trabajo del
entrenamiento de la aptitud de la entrevista" y "alza su índice de
inteligencia de la entrevista" (colina de McGraw) ha vendido millares
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