Muchos candidatos opinión el proceso de decidir
su sueldo uno que no deban estar implicados adentro. Pero
teniendo en mente una comparación del sueldo con trabajos similares
podría ser la cosa más valiosa que usted ha hecho.
¿Si usted viera un níquel en la acera, usted la tomaría?
Quizás no. Especialmente si llovía.
Si usted viera una cuenta $100 en la acera, soy seguro que
usted la tomaría. ¡Usted incluso no notaría probablemente el
tiempo!
¡Ahora si usted viera una cartera, rellenado con cientos
cuentas de dólar, que prometieron pagar fuera de CADA AÑO, usted
pensaría que usted necesita sus ojos que controla!!
Pero el es exactamente lo que hacen los millares de candidatos
cada año, no sabiendo el sueldo que valen.
¿Tan donde usted comienza en conseguir un aumento del sueldo?
Hay un número de dígitos binarios de la preparación que
usted necesita hacer primero
Comparación del sueldo - para conseguir un
aumento del sueldo, usted necesita saber cuál están siendo pagados
otros en su trabajo. Hay un número de herramientas en línea
de la comparación del sueldo que usted puede utilizar para conseguir
una idea de lo que usted vale. Usted puede también conseguir
una comparación razonable del sueldo hablando con los profesionales
del reclutamiento o explorando los periódicos para los trabajos
similares (si divulgan el sueldo que están ofreciendo!)
¿Estrategia de la negociación del aumento del sueldo -
cuándo y cómo debe usted ' mostrar su mano ' en cuanto a qué
aumento del sueldo usted desea?
Comparación del sueldo
Una comparación del sueldo es vital si usted va
a estar en una posición fuerte en cualquier clase de negociación del
sueldo.
Hay un rango de los recursos abiertos a usted al conducir una
comparación del sueldo. Nuestro consejo es utilizarlos todos
al triangulate en una estimación central de lo que usted vale.
Comparación en línea del sueldo - hay un número de
motores en línea de la comparación del sueldo. Salary.com es
probablemente desarrollado más de éstos, y ' condujo realmente los
muchos de las calculadoras de la comparación del sueldo que usted ve
en otros Web site
¡Profesionales del reclutamiento - los
profesionales del reclutamiento pueden ser una fuente útil, pero
recuerdan que los profesionales del reclutamiento no trabajan para
usted! Tienen sus propios intereses en mente, y consiguen
pagada por los patrones. Por lo tanto, tendrán siempre un
interés en el convencimiento de usted que usted debe tomar el trabajo
cuál él se está pagando para llenar.
Investigación del periódico - en algunos campos, puede
ser que sea posible simplemente repasar trabajos similares en los
periódicos de ver lo que están pagando otras compañías trabajos
similares. Guárdese sin embargo para cerciorarse de que los
trabajos son verdad comparables, que usted considera cualquier otra
ventaja que se mencionen en el anuncio del trabajo, que usted
considera la localización del trabajo (New York City paga más arriba
que DES Moines!) y también la anchura del rango de sueldo
(apenas no tome el extremo superior!).
Estrategia de la negociación del aumento del sueldo
Mucha gente se siente muy incómoda sobre la
negociación de su sueldo. ¿Después de todo, no va a mostrar a
su patrón anticipado que usted cuida más sobre el dinero que
trabajando para ella?
Mientras que eso pudo ser parcialmente verdad, imagínese cómo
puede ser que mire de la otra cara. ¿Si están esperando una
cosa joven brillante ir-que consigue ensamblar a su equipo, y ofrecen
un sueldo que esté en la cara baja qué él piensa del él necesite
ofrecer, y usted la valida inmediatamente, después qué ella
pensará? Puede ser que piensen que incluso en este sueldo
bajo, ese ésta es la mejor oferta que usted ha podido conseguir.
¡Peor uniforme, puede ser que piensen eso si usted no puede
negociar para SE, cómo la voluntad acertada usted consista en la
negociación para ELLOS!
El paso de progresión uno de su estrategia de la
negociación del aumento del sueldo es estimar su y su ' alternativa
después mejor ' (NBA). Su NBA es la punta en la cual el
conjunto que él está ofreciendo está debajo de cuál usted está
seguro que usted podría conseguir a otra parte. Su NBA es la
punta en la cual él sabe que él podría conseguir a un candidato
mejor que usted para ese conjunto. Un reparto se puede pulso
solamente entre su NBA y su NBA. ¡Tenga tan esto presente antes
de que usted pida un sueldo a cuál le anima a que encuentre a otro
candidato!
El paso de progresión dos de su estrategia de la
negociación del aumento del sueldo los está dejando declarar su mano
primero. Esto es probable estar en el extremo inferior de lo
que esperan pagar. Es decir la oferta del sueldo será echada
cerca a lo que piensan son SUS NBA. No tan bajo que usted
recorrerá del cuarto en repugnancia, pero no tan arriba que se
sienten ellos no consiguió un ' reparto '.
Hay ocasiones, sin embargo, cuando puede ser que le sea
preguntado cuáles son sus expectativas del sueldo. Una
respuesta que usted podría utilizar en esta situación podría ser
"yo está buscando un aumento significativo en el responsiblity
comparado a mi papel actual, y esperaría que mi sueldo reflejara
esto".
Si le presionan para un número, entonces usted puede caerse
detrás en el trabajo que usted hizo en su comparación del sueldo.
A este punto, guarde la discusión que el alto nivel con una
respuesta como "posiciones similares con otras compañías está
ofreciendo sueldos en el rango de $40.000 a $50.000, y contaba con a
persona usted desea llenar este papel para requerir un sueldo
similar"
La punta entera de esta parte de la negociación es
permitir que usted consiga a la oferta, mientras que le hace el claro
que usted mira sueldo pues algo usted estará para arriba para la
negociación más bien que algo usted valide según lo dado.
El paso de progresión tres está encima del paso que un
pequeño haciéndose ' debe tener '. En la segunda entrevista,
es hora de venderse tan difícilmente como usted puede. ¡Es
más probable lejano que su entrevistador en esta etapa tenga cierta
influencia en su sueldo, así que haga que piensan que su NBA es tan
alto como sea posible - en otras palabras que sus opciones son
extremadamente bien-pagadas!! Haga esto mostrando a cómo es
capaz usted está agrega a valor a su compañía, e implícito a otras
compañías si no producen una oferta satisfactoria. Ahora
está un buen rato de mencionar el extremo superior de su rango de
sueldo, que debe estar dentro de su rango de la comparación del
sueldo, y apenas dentro de su estimación de su NBA.
Qué sucede si él dice que usted había dado previamente la
impresión de ser feliz validar un sueldo mucho más bajo.
Ahora está otra oportunidad de venderse. Muéstreles
que cómo usted ha descubierto más sobre las responsabilidades de la
posición y de ésa usted para pensar la figura más baja en el rango
usted discutió es no más largo se apropia.
Y recuerde, sea cortés pero sea persistente. Usted no
desea encontrarse en la posición que usted ama el trabajo así que no
desea irse, pero usted desea que le pagaban a algunos mil más cada
año. ¡No deje la maleta de cientos cuentas de dólar en la
acera!!
