Una LETTERA di COPERTURA di VENDITA è in una categoria speciale per quanto la
qualità della lettera di copertura. Dopo tutto, una lettera di
copertura è nient'altro che una forma dell'introduzione sul mercato.
Così in un senso una lettera di copertura di vendita è più
come una dimostrazione della vostra abilità che una richiesta
semplice per un'intervista. Per quel motivo, la vostra lettera
di copertura di vendita deve realmente lucidare come la seguente
lettera.
Bussata Di Doris
Un Modo Dei 9982 Messaggi
Poughkinberg, Manganese 88332
12 aprile 2005
Contrassegni Etting
Sr VP, Vendite
Calcolatori Della Pera
San Jose, Ca 88231
Sig. Etting,
Come il vice presidente maggiore degli sforzi di
commercializzazione della vostra azienda, siete nella posizione di
spearheading lanci di prodotto altretanto o più nuovo come chiunque
altrimenti nell'industria. Di conseguenza, siete bene informati
che le qualificazioni che un gestore di vendita che sorveglia
un'introduzione del nuovo prodotto al mercato sia molto più esigente
di quello dello standard di industria.
Quando un nuovo prodotto è lanciato, il gestore di vendita
deve essere come aspetta effettuare come atleta
professionista. Così tanto deve essere compiuto
immediatamente. La marca, posizionare di prodotto, il
mindshare, la reazione della pressa, parola della bocca... ogni
fattore che determinerà se il prodotto riesca o non dipende dagli
sforzi di commercializzazione della fase iniziale di quel lancio di
prodotto.
Come il direttore di vendita dei giochi di YXZ, sto effettuando
appena in quella funzione per i tre anni ultimi. Tanto come
elettronica di consumatore della vostra azienda, i giochi del YXZ sono
il prodotto di molti mesi di ricerca e sviluppo, che possono riuscire
o venire a mancare secondo la reazione iniziale delle nostre vendite
di nucleo demografiche.
Il mio tempo con questa azienda lo ha insegnato che come
prepararsi, come quell'atleta professionista ho accennato prima, al
punto in cui tutti gli elementi di un lancio di prodotto riuscito sono
aspetti prima che l'articolo sia aspettano per spedire.
Vorrei spiegare come intendo portare questo lo stesso livello
della preparazione e della professionalità alla vostra
organizzazione.
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