La giusta lettera di copertura di vendita ottiene il
vostro piede nel portello
A qualcuno che prova a rompersi in o aggiornare il loro
lavoro nel campo emozionante dell'introduzione sul mercato, una
lettera di copertura di vendita è vitale quanto qualunque altro
elemento della vostra ricerca di lavoro, compreso il vostro resume.
Dopo tutto, come marketer, il vostro intero LAVORO è
interamente circa l'individuazione del modo comunicare perchè il
cliente dovrebbe scegliere il prodotto della vostra azienda sopra un
competitore. Poichè accade, quello è esattamente lo stesso
obiettivo della lettera di copertura bene-scritta di vendita!
L'unica differenza è che, come il candidato di lavoro siete il
PRODOTTO.
Di conseguenza, per il gestore assumente, la qualità della
lettera di copertura di vendita del candidato non è qualcosa
considerare oltre che le loro qualificazioni per il lavoro... che è
una dimostrazione di se il candidato (o non) ha le abilità
necessarie. Così ha essere grande da ottenervi una sede
attraverso dal gestore di vendita e da una probabilità dirgli più
circa perchè siete la scelta migliore per il lavoro.
Fortunatamente, scrivere una lettera di copertura grande di
vendita è mólto più facile del convincendo qualcuno che ci è tutta
la differenza reale in mezzo, il coke di ad esempio e Pepsi-cola.
Come candidato, voi have.got un insieme unico delle abilità,
l'addestramento, gli interessi, le esperienze e le idee che li rendono
perfetti per il lavoro di vendita. È l'operazione della
lettera di copertura di vendita evidenziare d'importanza queste
abilità e, indicare chiaramente ed EVIDENTE al lettore che questi
sono ESATTAMENTE le abilità, l'esperienza, l'addestramento, gli
interessi, ecc... ecc... ecc... che il lavoro richiede.
Come La Lettera Di Copertura Di Vendita È Il Vostro
Strumento Vendente Migliore
Il modo migliore pensare a scrivere
l'intervist-atterraggio, lavoro-ottenendo la lettera di copertura di
vendita deve pensare alla lettera come vostro commesso eccellente che
ha barged nell'ufficio del gestore assumente e cominciato lanciarlo
sull'acquisto (assumere) voi. Che ordinamento delle cose questo
eccellente-commesso dovrebbe fare affinchè faccia che accadono?
In primo luogo, naturalmente, il commesso dovrebbe entrare
nell'ufficio di destra. Ciò suona elementare, ma non
credereste quant0 le lettere di copertura ottengono gettate senza una
seconda occhiata perché sono indirizzate alla persona errata, o "a a
chi può interessare."
Dopo, l'attenzione intera del gestore assumente. Senza
quell'elemento vitale, il passo di vendite non sarebbe probabile avere
molto effetto. Così la vostra lettera di copertura di vendita
del eccellente-commesso dovrebbe iniziare con qualcosa poco
dall'ordinario... qualcosa levarsi in piedi fuori e l'opinione "qui è
che cosa state cercando!"
Inizi Forte
Un buon modo fare questo è con un ALL-CAPS,
titolo GRASSETTO che ricapitola la vostra disponibilità in una riga.
Qualcosa gradisce DISPONIBILE IMMEDIATAMENTE: IL
PROFESSIONISTA di VENDITA di RESULTS-ORIENTED mette il gestore
assumente sull'avviso immediatamente nei riguardi a che cosa sta
venendo dopo.
Ora che il commesso è entrato nell'ufficio di destra ed ha
ottenuto l'attenzione del gestore assumente, il punto seguente è
mostrare al hirer la conoscenza completa di che cosa il gestore
assumente ha bisogno. Ciò ha potuto richiedere una certa
ricerca in linea, in varie pubblicazioni di affari o comunicando con
contatti nell'industria. È l'azienda che prova a affermarsi su
un nuovo mercato, recupero percentuale del mercato che è stata persa
ad un competitore, mettente in evidenza i nuovi prodotti molto?
Il più che conoscete circa queste edizioni, più forte il caso
la vostra lettera di copertura di vendita può fare per voi.
Quello è perché dimostrando la conoscenza del problema
specifico di affari che il gestore spera di risolvere con il
noleggio, il commesso lo installa per del la punto seguente e maggior
parte importante.
Ora Faccia Il Vostro Caso
Quel punto, sta dimostrando logicamente che VOI
e VOI SOLI siete la soluzione migliore a quei problemi specifici di
affari. Il vostro commesso eccellente sta costruendovi una
cassa per, usando la vostre priorità bassa ed esperienza come i
blocchetti di costruzione di quel caso.
Il commercio dipende dalle vendite faccia a faccia? La
vostra lettera di copertura di vendita deve indicare che avete vasta
esperienza nelle vendite faccia a faccia. Indichi ai risultati
che avete compiuto vendere quel modo. Fornisca un esempio di
come le vostre realizzazioni erano favorevoli all'azienda ch'avete
lavorato per. In questa fase della lettera, desiderate
affinchè il gestore assumente li immaginiate nel vostro posto di
lavoro precedente che risolve esattamente gli stessi problemi che lui
o lei li ha bisogno di risolvere per il vostro futuro datore di
lavoro.
Ma la lettera di copertura grande di vendita del
eccellente-commesso non si arresta là. Non è abbastanza per
dire semplicemente che CAPITE il problema di affari del futuro datore
di lavoro. Non è abbastanza funzionare fare esattamente che
cosa i futuri bisogni del datore di lavoro fatti per risolvere i loro
problemi. Non è abbastanza neppure indicare che avete risolto
esattamente i problemi facce di quel le vostre future datore di
lavoro.
Mostri Quanto Lo desiderate
Have.got indicare che avete PASSIONE per
risolvere quei problemi. Ciò ha il significato molto
quando pensate a questo proposito. Se doveste scegliere fra
qualcuno che sia rappresentazione giusta alta e "che fa il loro
lavoro" o qualcuno che fare di amori che cosa fanno, scegliereste la
persona che amano sempre il loro lavoro. Così dopo che abbiate
indicato che avete risolto il problema, metta una frase o due o tre
che dicono perchè amate risolvere quel problema e venire a contatto
della sfida che presenta.
Ciò non deve essere immaginazione. L'opinione giusta
qualcosa gradisce "la parte del lavoro che lo eccita che più sta
potendo funzionare con il cliente e diventare più come un socio che
fornisce una soluzione che un semplicemente altro fornitore che spinge
un prodotto."
Una parola di avvertire sull'istruzione di passione comunque.
Ciò è una zona dove la gente tende spesso ad essere molto,
molto unoriginal. Per esempio, non credereste che quant0 la
gente dice nelle lettere di copertura dell'insegnante quelle "amano i
capretti." Al gestore assumente, un'istruzione stantia e di
formaggio come questa si regola fuori delle flange dell'allarme.
Così in questa sezione sia onesto, sia originale e mantengala
corta e semplice.
A questo punto, la lettera di copertura eccellente di vendita
del commesso è aspetta per chiudere l'affare. Si
introduce, è indicato una comprensione del problema del cliente
(gestore assumente) ed è introdotto la soluzione perfetta (voi).
Ora, deve convincere il manger assumente per fare il punto
seguente esso introiti per entrarli nel lavoro.
Ora Ottenga Dentro Là
Per la lettera di copertura di vendita, questo
significa molto semplicemente CHIEDERE L'INTERVISTA. Come il
richiamo della lettera di copertura di vendita alla persona giusta,
questa è un'altra parte di consiglio che sembra così semplice ed
evidente che non dovrebbe avere bisogno di di essere annotato.
Ma ci sono migliaia degli esempi delle lettere di copertura che
presentano appena le qualificazioni del candidato per visualizzazione,
allora si arrestano là. Questi produttori della lettera devono
supporre che il manger assumente salterà in azione senza essere
chiesto a. Questi produttori della lettera sono errati.
Esca e che dica che "aspetto con impazienza di ripartire il mio
entusiasmo per questa occasione con voi in persona." Allora
dica al gestore assumente a come fare che accade. Per esempio
"chiamilo prego a 384/887-9890 in modo da possiamo installare un
momento per un'intervista." Allora scriva "ringraziano voi,"
una virgola ed il vostro nome.
Se seguite queste istruzioni, già avete prodotto una lettera
di copertura di vendita che batterà 90% degli altri candidati.
Ma non siete attraverso ancora. State andando aggiungere
un tocco finale che metterà la vostra lettera sopra la parte
superiore.
Quel tocco finale è l'arma segreta che virtualmente le
garanzie che la vostra lettera otterrà leggono, quando altre non.
Quell'arma segreta: Lo scritto humble dell'alberino.
P.S. Se Realmente Significhi "Probabilmente
Visto"
Saputo dalle relative iniziali, lo scritto umile
dell'alberino ha una qualità quasi magica affinchè riunire
l'attenzione e richiedere sia letto. Studio dopo che lo studio
indichi che per la maggior parte della gente, lo scritto dell'alberino
è il primo e spesso soltanto facente parte una lettera che ottiene
colta.
Qualcosa circa informazione che era così importante che il
feltro del produttore della lettera coercitivo per aggiungerlo dopo
che la lettera sia stata digitata e firmato stata sembra costringere
la gente a leggerla.
La aggiunta del P.S. interferirà l'occhio del lettore e gli
renderà il controllo verso l'esterno che cosa dovete dire. Per
quel motivo, la vostra lettera di copertura dovrebbe concludersi
appena circa sempre con una. Qualcosa come "P.S. I molto sono
eccitata circa questa occasione. Osservo in avanti
all'occasione discuterla con voi molto presto."
Ora siete rifiniti. Se foste chiari e concisi, questa
lettera di copertura di vendita non dovrebbe essere più di una coppia
dei paragrafi lungamente e di una pagina al molto, molto la maggior
parte. La maggior parte dei gestori assumenti hanno molti,
molte altre lettere di copertura di vendita da guardare che le
posizioni aperte. Di conseguenza, non spenderanno il
momento di leggere più di una pagina.
Faccia funzionare lo spellcheck, quindi stampilo in su e
correggalo le bozze. Se avete tempo, dialo a qualcun'altro al
controllo per gli errori di ortografia e di grammatica. Ora
mettalo in una busta e spediscalo per posta con un resume. O se
state trasmettendo la vostra lettera di copertura di vendita in linea,
taglio e colla nel corpo del email e fissa un resume.
Buona fortuna
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