Perchè la lettera di copertura di programma di affari
funziona così bene
Per quelli a che desideri possiedono un
commercio di più dei desiderano funzionare per un commercio, sapendo
scrivere una lettera di copertura di programma di affari della
parte-tacca possono essere una delle abilità più importanti nella
loro carriera imprenditoriale. Giusto come un resume è uno
strumento richiesto per i cercatori di lavoro, un programma di affari
è un documento necessario per chiunque investitori di ricerca,
accreditamento, soci, impiegati, pubblicità ed approvazione
regolatrice per una nuova impresa. Giusto come un resume,
tuttavia, il programma di affari non è capace di levarsi in piedi da
sè.
Nello stesso modo che un resume è troppo astratto, troppo
impersonale e non ispirando, un programma di affari può presentare i
fatti di futuro commercio al lettore ma non ispirare l'ordinamento di
entusiasmo e dell'eccitamento che l'imprenditore desidera.
Inoltre come il resume, il programma di affari difetta
dell'elemento più importante di tutti... MOTIVAZIONE!
Per una lettera di copertura del resume, la motivazione deve
prendere il telefono e dare al candidato una chiamata per programmare
un'intervista di lavoro. Per il programma di affari, quella
motivazione ha potuto dovere fissare una riunione, approvare un
prestito, fare funzionare un articolo giornalistico, visitare un Web
site, o c'è ne di ampia varietà di azioni. Ma l'unico modo
che il lettore conoscerà che cosa fare e ricevere l'incoraggiamento
per farlo è se la lettera di copertura di programma di affari le
eccita, dà loro i sensi e le ispira seguire attraverso su quei sensi.
Alcune Considerazioni Della Lettera Di Copertura Di
Programma Di Affari
Ora che avete un'idea quanto importante una
lettera di copertura di programma di affari è, lascili discutono
alcuni dei fattori che dovrebbero passare con la vostra mente prima
che cominci scrivere uno. In primo luogo... scriva la lettera
di copertura di programma di affari come se sia un documento
indipendente che può dare al lettore un'idea che cosa il vostro
commercio è circa se o non lui o lei legge il resto del programma di
affari. Non si riferisca al programma di affari nella lettera
con le cose come "come il sommario esecutivo dichiara..." o
qualcosa di simile. Se il lettore occupato fa un accoppiamento
arrivare dei documenti nella posta, uno di cui è una pagina lunga e
l'altra che sia venti, lui o lei sta andando leggere l'una pagina una
in primo luogo ed allora decidere se leggere il pager venti affatto.
In secondo luogo, pensi a che cosa è esso che desiderate il
lettore fare quando lui o lei rifinisce leggere la lettera di
copertura di programma di affari? È un bit piccolo
presumptuous prevedere che tutto il lettore da essere aspetti
per investire o iniziare un'associazione con un imprenditore dopo la
lettura della lettera di copertura singola di programma di affari.
Non è inammissibile affinchè un lettore designato sia
convinto per fissare una riunione con quell'imprenditore e per
esplorare faccia a faccia la possibilità di ulteriori rapporti
d'affari. In moda da dovere essere il vostro ultimo obiettivo:
per programmare faccia a faccia raggiungere l'obiettivo per
discutere il punto seguente che li desiderate prendere.
In terzo luogo, la domanda chiave dovreste che perfettamente
chiaro nella vostra mente prima che persino vi sediate giù davanti la
tastiera è: Che problemi il vostro programma di affari intende
risolvere. Ciò ha due parti: In primo luogo, che
problema il commercio descritto nel programma di affari risolve per i
relativi clienti o clienti? Ed in secondo luogo, che problema
il programma di affari intende risolverlo per la lettura della
persona?
Consideri La Natura Umana
Nel caso nessuno vi dicesse che crescete in su,
viviamo in egoista, self-centered, afferrare e mondo greedy.
Tutti noi, tranne forse una certa nonna piccola dolce in
qualche luogo in Finlandia, camminata intorno tutto il giorno a
pensare alle cose che desideriamo e che cosa desideriamo la gente
faremmo per noi. Cioè come la gente risolverà un problema che
desideriamo risolto.
I soldi, il sistema economico ed il commercio sono stati
inventati come un modo di fare quelle cose accade dentro come un
efficiente e non-violento e come fare quelle cose accadere. Per
bollirlo giù nei termini possibili più semplici, risolviamo loro i
problemi della gente per in modo da ci daranno i soldi.
Prendiamo quei soldi e li diamo alla gente in modo da ci
risolveranno il nostro problema per.
Pensi a questo proposito per un secondo. Potete chiamare
una professione, un commercio o un'industria che non possono essere
spiegati come risolvere un problema per qualcuno? La gente di
aiuti del BMW ottiene da punto A indicare la B con velocità,
prestigio e comodità. La rugiada della montagna estigue la
sete e fornisce la caffeina. Jessica Simpson intrattiene e che
permette che persino la persona più stupidest ritenga realmente,
realmente astuto tramite il confronto.
Ora Lo ottenete? Buon!
In un modo simile, il vostro commercio risolve un
problema particolare per un insieme specifico dei clienti. È
per fornire un servizio che ora non è disponibile? O per
fornire più efficacemente, convenientemente, economicamente o
rapidamente un servizio attuale. State offrendo un prodotto che
è differenziato da altri prodotti in termini di prezzo,
utilizzabilità o qualità? Perchè credete là siete richiesta
sufficiente di questo prodotto? Quanto grande valutate il
vostro mercato di obiettivo siete? Come siete arrivato a quella
conclusione? Come progettate informarli del vostro prodotto ed
assicurare il loro commercio? Potete definire più precisamente
che il problema ed il cliente convincente la vostra lettera di
copertura di programma di affari e di programma di affari sarà.
La seconda parte della domanda di soluzione dei problemi è che
cosa il problema voi risolverà per il lettore della lettera di
copertura di programma di affari? State andando rendere loro i
certi soldi? State andando aumentare il loro commercio attuale?
Potete scommettere che l'obiettivo sta andando leggere la
vostra lettera di copertura di programma di affari che pensa a sè
"che cosa è in questo per me?" così dovete essere sicuri che
la risposta è preferibilmente in qualche luogo in esso... alla parte
superiore stessa, in TUTTE LE PROTEZIONI in modo che il lettore la
veda in primo luogo e decida leggere la lettera in primo luogo.
Rispondere a queste domande è soltanto la prima metà del
problema che la lettera di copertura di programma di affari deve
risolvere (veda? È INTERAMENTE circa la soluzione dei
problemi, persino scrittura della lettera di copertura!). Una
volta che avete definito i problemi che risolverete per il cliente ed
il lettore della lettera, dovete spiegare COME risolverete quei
problemi e PERCHÈ siete la scelta migliore da fare così.
Ora Descriva La Vostra Strategia
Come risolverete la sezione di questi problemi
è una descrizione diretta della vostra strategia di affari.
Quando in dubbio, assicurisi che riguardate tutte le "domande
di H e di W". Chi è il cliente. Che cosa farete per il
cliente? Quanto la volontà voi carica. Perchè è
questo un servizio necessario o importante? Perchè è
differente da che cosa già esiste? Quando può voi iniziano?
Di che cosa avete bisogno di ottenere cominciato?
Considerando che il vostro programma di affari dovrebbe già
avergli queste informazioni, questa dovrebbe essere una parte facile
della lettera di copertura di programma di affari da scrivere.
In termini di perchè siete la scelta migliore, consideri
questo un caso che state facendo, collegante le funzioni del problema
direttamente ai vostri attributi per la risoluzione di problemi.
Anche se tratterete con gli individui intelligenti e savvy, non
sia impaurito ortografare le cose fuori direttamente e chiaramente in
questa parte. "la nostra azienda è ben adattata fornire questi
servizi in un modo redditizio perché questo motivo, questo motivo e
questo motivo." Non supponga che il lettore potrà fare i
collegamenti. Anche se latta, possono distracted o busy o
stanco quando stanno leggendo la lettera di copertura.
Nonlo faccia funzionano troppo duro.
Una parola di consiglio circa la presentazione delle vostre
possibilità... niente dimostra il fondatezza più forte del dire che
potete risolvere un problema che dicendo "lo ho risolto prima."
Quello parla più alto di "abbiamo studiato come risolvere
questo problema," e "abbiamo un modello teorico forte per come questo
problema può essere risolto." L'elenco dei casi specifici
dove avete affrontato e sconfitte le sfide simili va un modo lungo e
lungo con il lettore. Quel il genere di realizzazioni
specifiche stabilisce la vostra competenza ed aggiunge un elemento di
riservatezza nella vostra capacità di fare che cosa proponete di
fare.
Che cosa desiderate il lettore fare dopo?
Infine, è tempo di motivare il lettore per fare che
cosa le desiderate ed avete bisogno di fare... per prendere la misura
seguente a risolvere il vostro problema. Più presto, abbiamo
accosentito che il punto seguente più ragionevole è di
prendere il telefono e fare una chiamata per organizzare una riunione
o un tempo comunicare più ulteriormente. Così venga su fuori
e chieda questo.
Dica che qualcosa come "io aspetta con impazienza di ripartire
i particolari di questo progetto emozionante con voi in persona.
Prego diami una chiamata a 555-888-9999 in moda da poterli
installare noi un momento di comunicare."
Prima della spedizione della sua lettera di copertura di
programma di affari, è tempo di fare alcuno stampa e correggendo le
bozze comunque. Legga con esso una coppia dei periodi e faccia
funzionare che cosa controllo di grammatica e di periodo il vostro
calcolatore fornisce. Noti l'uso del linguaggio. Non
dovreste essere sopra casuale, come voi state comunicando con amico ma
nessuno il vostro suono di linguaggio convenzionale e stilted.
Un tono intelligente, vivace, amichevole è la cosa da sparare
per con questa cosa.
Un modo grande controllare per vedere se c'è il tono deve
leggere la lettera fuori alto. I posti che sembrano divertente
scomodo o sano possono essere rilevati prima che lo trasformino fuori
le mani del lettore designato. Buona fortuna!
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