Così state andando avere una cabina ad
un'esposizione commerciale. Come eccitando - o come
terrorizzando - secondo il vostro dichiari della mente.
In primo luogo di tutti - rimanga calmo - non siete la prima
persona per fare questo. Ci sono alcuno facile seguire le punte
che accerteranno il successo all'esposizione e vi danno il commercio
di seguito anche.
La preparazione davanti a tempo è importante.
Riunisca tutti i rifornimenti che avrete bisogno di.
Opuscoli, schedi di affari, campioni del prodotto, forme di
entrata per un tiraggio, segni professionali e qualsiasi attrezzature
che audiovisive avrete bisogno di. Sia sicuro chiedere in
anticipo il pozzo di elettricità se lo avrete bisogno - ED essere
sicuro ottenere un collegamento del Internet se avete bisogno di
quello pure.
Inoltre, si assicurano nessun dei vostri fogli della
letteratura di vendita la vostra cabina senza informazioni del
contatto su esso - la gente DEVE sapere ottenerli in tocco con dopo
l'esposizione.
Renda i vostri sembr della cabina GRANDI! Non deve
costare i soldi molto - chieda ad un amico di cui ha ottenuto un
senso di stile aiutarli a creare qualcosa che sia occhio che
interferisce ma "non rompe la banca". Non la folla
dell'eccedenza la vostra zona di visualizzazione perché la gente
ottiene soprafata e passa vicino; ma d'altra parte, non abbia
così piccolo che popola pensa che ci non sia niente vedere.
Assicurisi che il vostro segno professionalmente è stampato ed
appeso diritto!
Una volta che avete installato la vostra cabina, levisi in
piedi indietro circa 20 piedi ed obiettivamente dia un'occhiata esso.
Sta dando il benvenuto a? È il vostro segno facile da
leggere? Può la gente dire a che cosa fate PRIMA CHE ottengano
alla vostra cabina? Queste sono edizioni critiche a che dovete
rispondere prima dell'esposizione.
All'esposizione sia amichevole - porti una modifica noma e
sorrida. Consigli a tutto che cammini vicino per prendere un
opuscolo, per provare il vostro prodotto o per entrare in un tiraggio
libero. Abbia SEMPRE un tiraggio libero - give via un buon
premio - esso non deve essere costoso. Usi le forme di entrata
di tiraggio per continuare sopra con una lettera di vendite, o per
mettere sopra una lista spedente per il commercio futuro. Sono
stupito sempre al numero di gente di affari alle esposizioni
commerciali che non hanno un tiraggio ed allora non ho modo continuare
con i clienti potenziali! Crei la vostra forma di entrata di
tiraggio in modo che vi fornisca un ancora un poco piccolo
informazioni che appena un nome e un indirizzo. Ottenga le
informazioni standard del contatto, ma egualmente faccia le domande
specifiche ai vostri prodotti o servizi. Qualcosa gradisce:
"siete progettazione per comprare un prodotto come il nostro
nei sei mesi prossimi?" o "sentali parlare il nostro prodotto
prima?"
Le domande gradiscono che vi daranno un dispositivo
d'avviamento di conversazione quando li chiamate dopo l'esposizione.
Se vi preoccupate per "la seccatura della gente" chiamandole,
potete aggiungere quanto segue alla parte inferiore dell'entrata:
"_ _ _ non desidero mettersi in contatto con." Ciò
permette quella gente che ha entrato realmente soltanto appena nel
tiraggio per convincere un premio per essere facile ripulito dalle
erbacce fuori, in modo da il vostro tempo non è sprecato che le
chiama.
Dopo che l'esposizione - chiami o mettasi in contatto con TUTTA
quella gente che si è arrestata dalla vostra cabina ed ha indicato un
interesse in uno dei vostri prodotti o servizi. Vi assicurate
contatto la gente in 7 - 10 giorni! Tengasi al corrente di
quella gente che li trova attraverso l'esposizione commerciale ed il
buy successivo da voi. È importante conoscere il quanto
commercio guadagnate da ogni esposizione che partecipate a.
Calcoli verso l'esterno quanto le vostre spese dovevano essere
nell'esposizione (includa l'affitto della cabina, il vostro tempo, gli
articoli per la vostra visualizzazione, il gas ottenere là, il
parcheggio, ecc.) Ora calcoli verso l'esterno il profitto
(deduca le spese affinchè i materiali ed i rifornimenti facciano il
vostro prodotto - non dimentichi il trasporto & l'imballaggio).
Ora avete vostro ROI (ritorno sull'investimento). CIÒ
È un numero CRITICO che permetterà che valutiate se o non valga la
pena di ripetere questa esposizione commerciale.
Alcune esposizioni commerciali proibiscono vendere diretto
all'esposizione - permettono soltanto che prendiate gli ordini.
In questo caso DOVETE fare seguito. Non supponga che la
gente li chiamerà - NON! Se non lo credete - risponda a
questo: Quante volte avete chiamato qualcuno che veniste a
contatto di ad un'esposizione commerciale, anche se adored appena il
loro prodotto?
Se non gradite fare le telefonate di seguito, noleggio qualcuno
per farvelo per. Se non state andando fare le chiamate affatto
- neppure non si preoccupi di fare l'esposizione - state sprecando il
tempo ed i soldi.
Trasmetta una lettera dei ringraziamenti scritta mano agli
organizzatori di esposizione e che assicurisi che siete sulla lista
per l'anno prossimo. Non preveda infine i risultati immediati -
tempo dell'introito di esposizioni commerciali di pagare fuori.
Dopo che l'esposizione si sieda giù con tutto addetto
all'esposizione e valuti come è andato. Era tempo ed i soldi
hanno speso bene. Era la gente amichevole? Al
personale di esposizione commerciale ha aiutato una volta chiesto?
Stava la funzione bene? Che cosa voi like/dislike a
questo proposito?
Ogni esposizione commerciale volete li insegnate che qualcosa
il è aperto ad imparare. Il sorriso, pattini comodi di usura
che, lotti della bevanda di acqua ed ottiene ad abbondanza di resto
prima e dopo l'esposizione!
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