Che cosa prenderebbe per ricostruire la vostra introduzione sul mercato di piccola impresa?
Da: Cuoco Del Charlie

Una settimana fa, Allen è arrivato a casa nostro, qui in Connecticut, con tutti i suoi possessi worldly; il suo laptop, alcuni libri di legge e una coppia dei cambiamenti dei vestiti. appena ha completato la sua prima settimana alla scuola di diritto di Tulane prima della forzatura per lasciare in anticipo la sua sede a New Orleans dell'uragano Katrina.

Con l'università chiusa, sta provando a trasformare nella rottura nella sua vita un'occasione ottenere più esperienza di lavoro. Era fortunato, io sa; tanti hanno sofferto e perso così tanto più. Ma aiutandolo faccia un inizio fresco lo ha incitato a pensare a ricostruire le carriere ed i commerci.

Se una tempesta o un fuoco rovinasse il vostro commercio, che cosa prenderebbe all'inizio che attrae i clienti e generando un c.ash positivo fluisca? Desiderereste i seguenti tre elementi essenziali della vostra introduzione sul mercato ottenere il vostro commercio in servizio e facendo i soldi rapidamente.

1. Obiettivi

Desiderereste un'idea libera di cui dei vostri prodotti o servizi avete desiderato mettere a fuoco sopra. Per ottenere il vostro commercio in servizio il più rapidamente possibile, concentrereste i vostri sforzi sulle vostre imprese più vantaggiose in primo luogo. Desiderereste regolare gli obiettivi per i primi tre mesi ed i dodici mesi prossimi.

Uno degli errori più grandi che i proprietari di affari facciano è nella regolazione degli obiettivi di vendite, anche quando non sono affrontati ad un disastro. Senza un'idea libera dell'obiettivo siete puntando io può promettervi che non lo raggiungerete. Se regolate gli obiettivi specifici per il vostro che commercio e che ve li scrivete sarete venti volte più probabili colpire i vostri obiettivi del reddito.

Uno dei miei clienti ha raddoppiato semplicemente le sue vendite annotando i suoi obiettivi. Perchè questo marca così tanto di una differenza?

Poiché ogni volta annotate un obiettivo, se è per la generazione del cavo, il traffico di Web site, i tassi di risposta alle spedizioni o s.ales mensile, voi vi siete regolati un obiettivo o una destinazione. Sapere dove desiderate andare li ottiene a metà strada là.

2. La Vostra Rete Di Affari
Dopo che un disastro voi sia short di contanti e debba dilagare rapidamente sulle vendite. Non avreste tempo di spendere i mesi che sviluppano la vostra marca. Desiderereste colpire la vostra base di dati leggermente dei clienti attuali e dei prospetti. Presupporli riuscito a portare il vostro calcolatore o almeno il vostro azionamento duro di riserva con voi, voi potrebbe essere indietro in contatto con la vostri base e prospetti del cliente quasi durante la notte.

Una ditta che di consulto della gestione ho lavorato con le dozzine avute dei clienti soddisfatti e che non potrei capire perchè stavano avendo così tempo duro sviluppare il loro commercio. lavoro fatto per i centinaia dei clienti e stati in tocco con le migliaia dei prospetti nel corso degli anni, ma difettavano di una base di dati centralizzata e di un modo rimanere in tocco con questa gente in maniera regolare. E nella maggior parte dei casi, tocco perso con i clienti passati ed i prospetti.

Una volta che mostrassi loro come organizzare la loro comunicazione di vendita, hanno cominciato portare nel commercio tanto nuovo come potrebbero maneggiare. La gente compra dai fornitori che conoscono e si fida di. Se avete una grande base di dati della gente che sa potete aiutarli, è facile da colpirla leggermente per generare i profitti.

Installi un sistema della generazione del cavo che sviluppa una base di dati della gente che desidera sentirsi da voi. Quando desiderate a jumpstart le vostre vendite, avrete qualificato i prospetti che desiderano comprare da voi.

3. Un motivo affinchè i vostri prospetti comprino
Se state ricominciando dopo che un uragano o voi desideri appena ottenere la gente che allinea al vostro portello per i vostri prodotti e servizi, non compreranno da voi a meno che abbiano un motivo.

Suona evidente. Ma molti proprietari di piccola impresa dimenticano questo fatto di base di vendita. Giornaliere comunico con imprenditori e perfino professionisti di vendita che stanno facendo lo stesso errore; malgrado avere un prodotto o un servizio grande, sono vendita il loro nome di azienda o un nome generico per i loro servizi anziché la soluzione che unica forniscono.

Vedete questo dappertutto, dalla pagina gialla ads ai luoghi di Web. Le aziende conducono con le informazioni su se stesso invece di azzeramento dentro sui prospetti di motivo dovrebbero pagare loro l'attenzione ed il buy. Quale azienda scegliereste, quella che è messa a fuoco sulle loro descrizioni nome e lunghe-winded delle loro credenziali, o quella che è messa a fuoco su come possono aiutarle ad ottenere che cosa desiderate?

I vostri prospetti rendono a decisioni lo stesso modo. Per attrarre rapidamente i lotti dei clienti, dia ai vostri prospetti un motivo comprare.

Se questi tre sono le cose che mettereste a fuoco sopra dopo un disastro, ora non sono importanti?

Come Allen potreste usare questa occasione ripensare il vostri commercio e refocus la vostra vendita per realizzare il successo. Quando unite ai i tre elementi superiori di vendita sarete preparati non soltanto per recuperare da un disastro, voi otterrete tutti i clienti che potete maneggiare.


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