Che cosa I Miei Adolescenti Mi Hanno insegnato Circa L'Introduzione sul mercato "Roba"
Da: Cuoco Del Charlie

I miei capretti lo hanno insegnato mólto circa la comunicazione di vendita quando erano adolescenti. Il mio figlio lo ha avuto giocare 20 domande. Quando ho chiesto di che cosa fatto alla scuola o fuori con i suoi amici la notte prima, otterrei una di due risposte teenage classiche; "Roba" o "niente". Dovrei peparlo con le domande per imparare altro.

Con la mia figlia, potrei appena ottenere una parola dentro edgewise. È uno storyteller grande, ma ha desiderato dirmi tutto circa tutto. Nessuno di loro realmente stavano dandolo che cosa ho desiderato.

Se queste fossero state chiamate di vendite e stato un prospetto di affari anziché un genitore devoted, avrebbero concluso la conversazione o ho camminato via. Avrebbero pensato, "gente grande, ma non capiscono il mio punto di vista o i miei problemi."

La vostra vendita spegne i prospetti con troppo piccolo o troppe informazioni?

Vi avvicinate alla vostra introduzione sul mercato dal punto di vista dei vostri clienti?

La vostra vendita sta generando i cavi che dovete sviluppare il vostro commercio?

Se un prospetto vi chiedesse che cosa fate, n.ever rispondereste dal detto giusto "Roba". Ma che cosa dite? Dite loro che siate nella pubblicità, o che siete un avvocato, un ragioniere, un progettista, un imprenditore, un consulente in materia di concessione, un realtor, un addestratore, o uno sviluppatore del software? Le istruzione come questa non iniziano una conversazione completamente per spiegare che cosa fate o come un prospetto potrebbe trarre beneficio dai vostri prodotti o servizi. Queste una o due risposta di parola è l'equivalente del vostro adolescente vi che dice che stiano facendo "il Roba".

Non renda al vostro gioco di prospetti "20 domande" con voi per capire il vostro commercio. Dia loro un messaggio chiaro e breve di vendita che descrive come potete aiutarli e perchè li hanno bisogno.

Una volta che have.got la loro attenzione con il vostro messaggio di vendita, segualo in su con le informazioni che hanno bisogno di, una chiarificazione dei problemi risolvete, le soluzioni fornite e un motivo metterseli in contatto con. Rendalo facile affinchè i vostri prospetti ottengano che cosa desiderano dai vostri materiali di vendita, se usate il ads, gli opuscoli, un Web site o altri media.

- definisca le preoccupazioni più comuni ed i problemi che dei vostri prospetti desiderano risolto.

- presenti le soluzioni vostre forniscono nel contesto di questi problemi.

- spieghi perchè li hanno bisogno, dal loro punto di vista.

- preveda e risponda alle loro domande.

Ero sul telefono con Marilyn, che ha desiderato conoscere che cosa la sua ditta potrebbe fare per spargere la parola e per ottenere più clienti. L'anno scorso hanno fatto sopra milione dollari, ma finora questo anno che non hanno ottenuto il numero di li domanda deve continuare a sviluppare l'azienda. Che cosa sta ottenendo nel modo?

Mentre stavo comunicando con Marilyn, ho digitato il URL della sua ditta nel mio web browser per dare un'occhiata al modo che stanno promuovendosi. Ho avuto due reazioni quando il suo luogo è venuto in su in mio browser. Uno, era molto attraente e fatto professionalmente. Due, dopo avere guardatlo per alcuni minuti, non ho avuto idea che cosa l'azienda realmente hanno fatto, che hanno aiutato o come.

Ci erano le informazioni molto sul luogo, ma era non dicendomi che cosa ho dovuto conoscere. Mi ha occorr altri dieci minuti ed un certo numero di domande a scoprono che cosa la sua ditta di sviluppo e della calcolatore-rete del software di piccola impresa.

I vostri prospetti non hanno la motivazione di un genitore che comunica con adolescente. Se il relativi duri affinchè i vostri prospetti calcoliate fuori se o non voi può aiutarlo dai vostri materiali di vendita, siete andati. Nonli non invitare a decifrare la copia poco chiara o a cercare con il vostro Web site per trovare le informazioni che hanno bisogno di.

Generi più cavi e vendite usando un messaggio di vendita, una copia di sostegno di vendita e un sistema di commercializzazione coordinato che aiuta i vostri prospetti a capire perchè li hanno bisogno e come potete risolvere i loro problemi.


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