Ultima settimana ho ottenuto una chiamata da
Jose, che stava cercando l'aiuto che migliora il suo ads.
facendo funzionare lo stesso annuncio in quattro carte locali
per due mesi e soltanto ottenuto una risposta. È stato
frustrato naturalmente. Con più dei clienti molto soddisfatti
un dozzina, sa che la gestione residenziale della proprietà lo
assiste ed il suo fratello fornisce dovrebbe interessare più gente,
ma non stava avendo alcun successo ottenere l'attenzione o generare i
cavi.
Jose ha conosciuto quello per sviluppare il suo commercio che
dovrebbe fare una certa introduzione sul mercato. Ha avuto un
Web site e stava facendo tutta la rete che potrebbe oltre che il
funzionamento del suo ads. Non è questo che cosa dovrebbe
essere fare per attrarre più clienti? Non stanno facendo
pubblicità a, i luoghi di Web, le spedizioni e la rete che vendita è
tutto il circa?
Il dizionario del Webster pensa così; definisce
l'introduzione sul mercato come complesso delle funzioni addette a
merci muoventesi dal produttore al consumatore. Cioè la
vendita è una collezione di attività. È questo come pensate
esso? Vendita avvicinarsi con questo mindset li ha aiutati ad
aumentare le vostri vendite e pr0fits?
Pensi a questo proposito. Voi avete iniziato il vostro
commercio per fornire i prodotti o i servizi che contribuiscono a
popolare. Lavorate lungo e duro affinchè i vostri clienti
accertino ottengono che cosa desiderano. Sapete che più utili
siete ai vostri clienti, più probabili saranno di assumerli ancora e
li suggeriranno più spesso.
I vostri prodotti e servizi sono messi a fuoco intorno ai
vostri prospetti desidera e ha bisogno di. Metta a fuoco la
vostra introduzione sul mercato su questi desidera ed i bisogni e
quello guideranno le vostre attività di vendita.
La vendita sta aiutando i vostri prospetti ottiene che
cosa desiderano.
La vendita non è circa voi. Non sta sviluppando
la vostra marca, (a meno che siate un'azienda di fortuna 500 ed avete
il preventivo di pubblicità da abbinare). Non sta convincendo
la gente comprare i vostri prodotti e servizi. Non è un gruppo
delle attività che spostano le merci ed i servizi. È circa i
vostri clienti e che cosa desiderano.
Funzionando con Jose, gli avevo indicato come al refocus la sua
introduzione sul mercato su che cosa i suoi prospetti stavano
cercando. Alcuni giorni fa Jose lo ha chiamato di nuovo a mi
dicono circa la sua esperienza con la prova del questo modello
d'assistenza dell'introduzione sul mercato. Durante la chiamata
recente al deposito domestico, ha colpito su una conversazione con un
prospetto, Bob, che ha chiesto che Jose. Invece di passare
attraverso la litania dei servizi la sua azienda fornisce, Jose
detto, 'aiutiamo i proprietari a gestire più efficientemente le loro
proprietà ed a fare più soldi.'
Quello ha ottenuto l'attenzione del Bob; ha desiderato
sapere Jose ha aiutato i proprietari. Jose brevemente ha
spiegato i servizi della sua azienda dal punto di vista del
proprietario. Bob ha chiesto la scheda di affari del Jose, in
modo da potrebbero avere una conversazione circa Jose che gestiscono
le proprietà locative del Bob 56.
Se perfezionamento la vostra copia di pubblicità, il discorso
dell'elevatore, o la copia per il vostro opuscolo della stampa o di
Web, dovrebbe mettere a fuoco su che cosa i vostri prospetti
desiderano. Quando i vostri prospetti li vedono come aiutandoli
invece di appena provare a venderli, saranno più probabili
rispondere.
Desideri aiutare i vostri prospetti per ottenere che cosa
desiderano in modo da potete aumentare le vostri vendite e profitti?
Metta a fuoco la vostra introduzione sul mercato
sull'assistenza facendo le seguenti tre cose.
* Chieda regolarmente i vostri
prospetti che cosa desiderano, che cosa i loro obiettivi sono e come
potete aiutarli.
* Usi queste informazioni per
modellare la vostra copia di vendita.
* Descriva nel riassunto e
dettagliatamente nelle vostre preoccupazioni dei clienti e come li
aiutate su tutto dalla vostra scheda di affari alle vostre lettere di
vendite al vostro ads ed al vostro Web site.
Quando mettete a fuoco la vostra introduzione sul mercato
sull'assistenza i vostri prospetti ottengono che cosa desiderano, voi
otterranno che cosa desiderate; più conduce, più prospetti e
più clienti.
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