Eliminazione delle obiezioni alle vendite di aumento
Da: Cuoco Del Charlie

Desiderate aumentare il flusso del reddito di vendite, ma siete stymied tramite le obiezioni apparentemente infinite dei prospetti. I prospetti dicono che non sono interessati. Vi dicono che il vostro prezzo sia troppo elevato, o questo non è il giusto tempo. Avete sentito tutte le obiezioni. Che cosa potete fare per eliminare una volta per tutte questi?

Ingegneria Della Vostra Introduzione sul mercato

Quando ero sette uno dei miei modi favoriti spendere un giorno caldo di estate con i miei amici stava giocando un gioco che del cortile abbiamo chiamato "i waterworks".

Utilizzeremmo un trowel per costruire le scanalature nella sporcizia, mettiamo il tubo flessibile ad un'estremità e guardiamo l'acqua fluire. Se desiderassimo l'acqua andare diritto, rimuoveremmo le roccie ed i residui per annullare un percorso. Siamo diventato assistenti tecnici specializzati, guidando l'acqua intorno ai angoli ed attraverso gli aquedotti corti. Abbiamo ritenuto come i supervisori dell'universo, dirigenti l'acqua in cui lo abbiamo desiderato andare. (potete scommettere la mia madre amava vedere che noi entriamo nella casa alla conclusione del giorno.)

Progetti la vostra introduzione sul mercato per prendere la carica di aumento delle vostre vendite. La vostra vendita può condurre i prospetti ai vostri prodotti ed assiste il modo i miei amici ed ho costruito i nostri waterworks; facendo i percorsi liberi e rimuovendo gli ostacoli. Manica l'attenzione e gli interessi dei vostri prospetti ed elimini le obiezioni. Sotto sono le quattro obiezioni e modi più comuni eliminarle.

Mancanza di interesse

I prospetti devono capire che cosa fate prima che possano essere interessate in che cosa dovete offrire. È quello semplice. Se siete vendita voi stessi come avvocato, vettura, ragioniere o centro di idoneità, siete non dicendo alla gente a perchè dovrebbero essere interessati. Per bloccare il loro interesse, spieghi i problemi che risolvete dalla loro prospettiva.

Mancanza di cavi

Desiderate la gente al email voi, li chiamate o andate al vostro Web site comprare i vostri prodotti e servizi. Ma in primo luogo dovete motivarli per metterseli in contatto con in modo da potete introdurre a loro.

Una volta che avete loro attenzione, usi la vostra conversazione, i vostri email ed il vostro Web site per chiedere loro di che cosa desiderano e hanno bisogno.

Mancanza di credibilità

Desiderate i prospetti vederli come l'esperto; la persona e la ditta che ha i prodotti ed i servizi possono contare sopra. Una delle sfide più grandi ad attrarre i nuovi clienti sta guadagnando la loro fiducia ed essendo vedendo come l'esperto essenziale. Usi i vostri articoli, ezine e Web site per dimostrare la vostra perizia. Usi i testimonials dai clienti per dirlo a prospetti circa i risultati ed i vostri prodotti hanno realizzato.

Valutazione Delle Obiezioni

Se è un abbonamento $25 o una tassa consultantesi $50.000, i prospetti obiettano al prezzo quando non capiscono il valore dell'acquisto. Stabilisca un insieme delle domande che potete usare per aiutare i prospetti per definire che cosa desiderano e che cosa state fornendo. Quando il prezzo è messo nel contesto, si transforma in molto di meno di un ostacolo.

Ancora non convertire altretanti prospetti in clienti poichè gradireste? Usi le domande per scoprire più circa che cosa desiderano e che cosa le loro preoccupazioni sono. Allora richiami ciascuna di queste obiezioni sulla parte anteriore e rimuovale come assassini potenziali di vendite.

Pensi al vostro mercato di obiettivo come un serbatoio di acqua che attende per essere colpito. Se eliminate le barriere fra loro e voi, potreste trasmettere un flusso costante di nuovi clienti e clienti il vostro modo. N0w, non lo immaginano appena, lo fanno. Inizi ad eliminare le obiezioni dei vostri prospetti e crei loro un percorso libero affinchè si transformino in in clienti ed in clienti. Aiuti i vostri prospetti per ottenere che cosa desiderano ed otterrete che cosa desiderate, più clienti.


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