Un gruppo di persone che specifico metterete a
fuoco sul vendere i vostri servizi vendenti a è il vostro mercato di
obiettivo. Ciò non deve essere confusa con il problema che
risolverete per questo gruppo.
Perchè scelga un mercato di obiettivo? Dovete decidere
esattamente chi il vostro pubblico è prima che vendiate i vostri
servizi. Decidendo del vostro mercato di obiettivo pone un
fondamento critico per il vostro commercio. Quando ottenete
chiari circa chi il vostro mercato di obiettivo è, dovrà:
* conosca dove concentrare i vostri vendere e sforzi di
commercializzazione.
* conosca dove concentrare i vostri sforzi di ricerca.
Desiderate capire intimamente il vostro mercato: i
problemi che hanno ed il linguaggio parlano. Il più grande il
vostro livello di capire più magnetici diventerete.
Il vostro mercato di obiettivo determinerà il vostri reddito e
successo. Scelga quello errato e sprecherete il tempo
molto ed i soldi con i risultati pochissimi.
Che cosa mercato di obiettivo - TM- che scegliete, che
controllate vedere che risponda ai seguenti 10 test di verifica
essenziali:
1. Il vostro TM ha un problema
grande. Pensano a questo proposito tutto il tempo, esso li
mantengono svegli alla notte.
2. Il vostro TM desidera il problema
risolto. L'effetto ed il costo del problema è abbastanza
grandi che si comporteranno per risolverli (qualche gente ha problemi
che sono abbastanza felici di vivere con!).
3. Potete trovare facilmente il
vostro TM. Appartengono alle associazioni? Sono ci
congressi per questo mercato di obiettivo? Sono ci
pubblicazioni? Dove hangout? Se non è facile da trovare
il vostro mercato di obiettivo, vi costerà i soldi molto per
trovarlo.
4. Il vostro TM ha soldi da
spendere. Nessun punto che ha un servizio formidabile se
il vostro mercato di obiettivo ha non i soldi da pagare esso.
So che questo suona di base ma è trascurato spesso.
5. Il vostro TM ha una storia di
pagamento fare questo risolvere problema. Desiderate mettere a
fuoco su un mercato di obiettivo in cui ci è un record di pista
provato dei problemi e della gente che pagano risolverli. Un
buon segno è se i vostri competitori stanno vendendo i servizi simili
al mercato di obiettivo.
6. Ci sono abbastanza del vostro TM
fuori là per sostenere un commercio. Quanti gente o commerci
è nel vostro mercato di obiettivo? Quant0 staranno bene
realisticamente ai vostri clienti e che cosa quello varrà a voi?
È quello abbastanza?
7. Godete lavorare con il vostro TM.
Pensi circa che tipi di gente sono nel vostro mercato di
obiettivo e preveda essere con loro giorno dentro e giorno verso
l'esterno. Come quel tatto? Riterrete eccitati o vuotati
alla conclusione del giorno? Ricordisi di, voi sono egualmente
nel commercio per godersi in modo da assicurisi che godrete lavorare
con questo mercato di obiettivo.
8. Avete una passione per
l'assistenza ed il servizio del questo TM. La passione è un
fattore essenziale per vendere i vostri servizi.
9. Avete perizia importante e li
sperimentate potete offrire. Il vostro mercato di obiettivo
desidererà comprare dalla gente che è esperti nella loro materia.
Pensi a che perizia specifica e sperimentili può offrire il
vostro mercato di obiettivo.
10. Le vostre misure di TM con il
vostro ultimo pacchetto di lifestyle. Che ore desiderate per
funzionare? Dove desiderate lavorare? Come desiderate
lavorare? questa misura dentro con il vostro mercato di
obiettivo? Accertisi che funzionare con il vostro mercato di
obiettivo vi permetta di vivere il genere di vita che desiderate
vivere.
Una volta che avete trovato il vostro mercato di obiettivo, il
punto seguente è raffinarlo ancora ulteriore. Decida del
profilo del vostro cliente ideale. Che ordinamento della
persona è? Decida del loro demographics e psychographics.
Il demographics è i fatti di base come l'età, il genere, il
reddito, la posizione, ecc. Psychographics è le loro
caratteristiche, valori ecc. Ciò vi permetterà di mettere a
fuoco ancor più.
Il pulitore che siete circa chi desiderate fare il commercio
con, di più attrarrete esattamente la clientela state cercando.
Allora avrete bisogno delle vostre abilità di conversazione di
vendite di convertirli in clienti.
Tessa Stowe funziona con i professionisti impiegati auto
che stanno lottando per vendere i loro servizi. Per imparare
più circa questo e per firmare in su per le punte PIÙ LIBERE
gradisca questi, visitano il suo luogo alla NOTA
di http://www.salesconversation.com:
Siete benvenuti "ristampare" questo articolo in linea finchè
rimane completo ed invariato (compreso "circa l'autore" Info
all'estremità) e trasmettete una copia della vostra ristampa a tessa@salesconversation.com.
