Quanto Aggressiva È La Vostra Vendita?

Da: Cuoco Del Charlie

Cathy, un produttore di affari, emailed me ed avuto detto, "ragazzo, deve lavorare al mio Web site questo anno!" Gli ho dato una coppia dei modi migliorare il suo luogo ed ho avuto suo sguardo a parecchi Web site che vendono efficacemente sul Internet. La sua risposta era comune; ha pensato che quei luoghi fossero aggressivamente vendita e si è preoccupata per spegnerla prospetti con "una vendita dura".

Siete interessati circa essere troppo aggressivi nella vostra introduzione sul mercato?

Nessuno nel commercio desidera essere visto come il commesso usato stereotypical dell'automobile, che prova a venderlo che un limone esigendo l'automobile è stato posseduto da una signora anziana piccola che non lo ha guidato mai. Ed i prospetti realmente sono convinti dalle promesse che sono troppo buone da essere allineare? "inizi il vostro proprio commercio e faccia $200.000 di appena due settimane!" Allora ci sono i commessi che guidano tutto pazzesco con le loro chiamate fredde fastidiose a tempo del pranzo...

Potreste provare "il metodo di vendita morbida"; in vostri materiali di vendita, dichiari semplicemente il vostro nome dell'azienda ed includa una lista dei prodotti o dei servizi che vendete. Ciò è un metodo molto comune. Ma non funziona. È allineare che se siete troppo forti o annoying, potete spaventare i vostri prospetti via, ma se siete troppo sottili o suonate lo stesso della concorrenza, nessuno leggeranno mai i vostri materiali.

Lascilo riordinare un misperception subito. La vendita aggressiva non significa l'inganno dei vostri prospetti o deliberatamente pestering. Non faccia i reclami che non possiate sostenere e non infastidisca i vostri prospetti. Li desiderate diventare clienti soddisfatti, dopo tutti.

Quando pensate all'introduzione sul mercato aggressiva potete pensare ad essere aggressivi come "mostrando una prontezza o avendo una tendenza attacare o nuoc ad altri". Invece, pensi all'introduzione sul mercato aggressiva come "caratterizzato vicino o esibendo la determinazione, l'energia e l'iniziativa". (definizioni da Encarta)

Quando la gente legge i vostri materiali di vendita, le vostre lettere di vendite o il vostro Web site, desiderate afferrare la loro attenzione, impressionarli e spingerli a mettersi in contatto con voi ed il buy. Ottenere l'attenzione e bene, avete bisogno di un metodo aggressivo di vendita che dimostra la vostre determinazione, energia ed iniziativa.

Ricordisi dei vostri giorni della scuola. Se vi sedeste nella parte posteriore del codice categoria e mai non sollevaste la vostra mano, mai ha fatto una domanda o non ha partecipato alle discussioni, esso eravate duri ottenere i gradi superiori. Non importa come astuto siete o quanto buon siete a che cosa fate, se non lasciate i vostri prospetti sapere potete aiutarli e convincerli della vostra credibilità, non otterrete il loro commercio.

Desiderate la gente che legge le vostre lettere di vendite o visitando il vostro Web site per metterseli in contatto con, familiarizzisi con voi, vedali come l'esperto per contare sopra e buy da voi. È ragionevole invitare almeno uno su dieci ospiti di Web site per metterseli in contatto con.

Alcuni dei miei clienti stanno convincendo uno su cinque ospiti del luogo per metterseli in contatto con. Se non state ottenendo quel genere di risposta, le probabilità sono che nonsiete essendo abbastanza aggressivi nella vostra introduzione sul mercato.

Quanto aggressivi siete nella vostra introduzione sul mercato?

Prenda il quiz dei 10 articoli qui sotto a scoprono. Non circondi sì o no vicino ad ogni domanda.

1. Avete annotato i vostri obiettivi di affari per i 12 mesi prossimi?
   Sì     No
2. È uno dei vostri obiettivi per sviluppare la vostra lista dei prospetti qualificati da 5% ogni mese?
   Sì     No
3. Avete un programma scritto di vendita che guida le vostre attività quotidiane, settimanali e mensili di vendita?
   Sì     No
4. È la primo e maggior parte del elemento prominente in vostri materiali di vendita una spiegazione one-sentence di come aiutate i vostri clienti?
   Sì     No
5. Caratterizzate i testimonials del cliente o le inchieste che forniscono la prova dei risultati i vostri prodotti e servizi generate?
   Sì     No
6. Il primo 50% o più della vostra copia di vendita in vostri materiali di vendita è messo a fuoco sui vostri problemi e sulle preoccupazioni di prospectsÕ riguardante i vostri prodotti e servizi?
   Sì     No
7. Nelle vostre lettere di s.ales e sul vostro Web site, usate un'offerta libera per spingere i prospetti per metterseli in contatto con?
   Sì     No
8. La vostra offerta libera spinge i centinaia della gente a mettersela in contatto con ogni settimana?
   Sì     No
9. Continuate ogni inchiesta di prospetto con una risposta immediata ed almeno 6 contatti di seguito?
   Sì     No
10. Continuate a rimanere in tocco con i prospetti qualificati almeno una volta al mese, ripartente un'idea possono usare e la dimostrazione delle soluzioni che fornite?
    Sì     No