Vi scoprite che competete sul prezzo?
Comunicate spesso con prospetto, pensarli fare la vendita ed
allora decidono acquistare intorno e comprare basato sul prezzo?
Se questo suona il familiare, quindi i clienti potenziali
probabilmente li percepiscono come prodotto. Pensano che il
servizio state offrendo sia il molto stesso del servizio offerto da
LOTS della gente. Così ha loro il significato che affinchè
acquisti intorno e comprare il più poco costoso. Non?
So pensate che il vostro servizio sia unico ed i clienti
potenziali dovrebbero potere capire quello e dovrebbero potere vedere
il vostro valore. Ma se state competendo sul prezzo, questa è
una bandierina rossa che i vostri clienti potenziali non vedono il
vostro valore unico. Invece, li percepiscono come prodotto.
In questo caso, dovete fargli qualcosa -- e digiunare.
La domanda è che cosa voi devono fare in modo da non siete
percepiti come prodotto?
La soluzione "sembra" evidente: rendasi unico.
Ciò prenderà "lo shopping per il più poco costoso"
dall'equazione e preferibilmente, i compratori potenziali devono
prendere una decisione basata sul valore di che cosa state offrendo.
Come potete rendersi unico? Qui sono tre punti per
accertare il vostro potenziale ed i clienti correnti li vedono mentre
unico e quindi prenda le decisioni basate sul vostro valore e sul non
vostro prezzo.
Punto Uno: Determini il valore unico
(risultati) del vostro servizio. Ottenga realmente chiaro sui
risultati che raggiungete per i vostri clienti. Allora lo
sguardo a quei risultati come cliente potenziale. Non tagli i
angoli che fanno questa esercitazione, esso è cruciale. Scavi
in profondità per trovare le risposte. Se non siete libero sul
vostro proprio valore come potete invitare i vostri clienti potenziali
ad essere?
Una volta che avete fatto quello, figura verso l'esterno che
cosa è voi offerta che nessun altro. Suggerirei fare alcuni
dei vostri clienti queste domande. Le loro risposte possono
sorpreserle e chiarire.
Punto Due: Determinivi il valore
unico.
Che abilità e resistenze uniche portate a che cosa? Che
cosa è unico circa il vostro metodo e la vostra interazione con i
clienti? Di nuovo, suggerirei fare alcuni dei vostri clienti
queste domande.
Punto Tre: Comunichi il vostro
valore unico.
È di importanza fondamentale che comunicate il vostro valore
distinto in tutto delle vostri conversazioni e materiali di vendita.
Non è abbastanza che conoscete il vostro valore unico;
dovete potere trasportarlo chiaramente ai clienti potenziali.
Ciò è il tasto. Nonla lasci fino alla gente alla
congettura. Se deve, già le avete perse. "come" di fare
questo è dove la maggior parte della lotta della gente ma esso è
un'abilità che può essere imparata come componente del processo di
conversazione di vendite.
Se seguite questi tre punti, il vostro valore unico sarà
chiaro ai clienti potenziali. Cominci avere conversazioni con i
clienti circa il valore che unico offrite e prenderanno una decisione
basata sopra se desiderano quel valore oppure no. Ricordisi di,
se desiderano il vostro valore unico, non può acquistare intorno.
Una cosa divertente accadrà quando articolate chiaramente il
vostro valore unico. Troverete più e più gente sarà attratta
naturalmente a voi e saranno preparate per pagare il vostro prezzo.
Egualmente otterrete molto più di i rinvii come vostre
"diffusioni del messaggio di valore unico". Le probabilità
sono ugualmente che potete aumentare il vostro prezzo e clienti di
potenziale lo pagherà.
Se passate con i tre punti ed ancora vi scoprite che competete
sul prezzo o ottenete le obiezioni di prezzi, allora vada
semplicemente indietro e ripeti il processo. È egualmente una
buona idea chiedere alla persona che state comunicando con per il loro
input poichè potrebbero lucidare la luce sul vostro spacco di valore.
Spenda un certo tempo di qualità che pensa al vostro
valore unico e come potete trasportarli. Allora cominci
trasformare nelle vostre conversazioni di vendite i clienti di
pagamento più alti.
Tessa Stowe insegna i proprietari di piccola impresa e commessi
recuperare 10 punti semplici per trasformare nelle conversazioni i
clienti senza essere vendite-y o pushy. Per imparare il suo
processo 8-step per sormontare tutti i vostri timori di vendere,
convinca una copia del suo ebook libero a
http://www.salesconversation.com/overcomefears
Email Questa Pagina!