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Generazione Del Cavo: Vendita Cliente-Iniziata
Da: Spiaggia Di Kathryn
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Qui è quattro punte che solide potete usare
oggi per amplificare i vostri risultati di vendita:
1. Sviluppi una base di dati di
giusti prospetti.
Il trucco deve identificare il vostro mercato di obiettivo e
scoprire dove appendono fuori. Trovi i Web site, le tribune, i
seminari ed i ezines di cui i membri sembrano avere un'esigenza di che
cosa state vendendo, siete ricettivi al funzionamento con il vostro
genere di prodotti ed hanno la capacità da comprare quando la destra
del tempo. Allora miri la vostra introduzione sul mercato loro.
2. Usi l'introduzione sul mercato
diretta per raggiungere regolarmente tutti i vostri contatti della
base di dati di vendita.
Non importa come desiderano i vostri ultimi iniziali di
campagna di annuncio, la generazione del cavo lascia i marketers
continuare a mettersi in contatto con i consumatori affinchè le
settimane, i mesi e gli anni venga. I marketers possono
adeguare alle loro strategie di vendita le preferenze della loro base
di dati.
Dovreste usare la vostra base di dati per guidare le campagne
normali di vendita diretta via il E-mail. Li suggerisco
programma per usare l'introduzione sul mercato diretta per toccare una
volta al mese i prospetti almeno.
La ricerca indica che i compratori di breve durata -- coloro
che compra entro sei mesi -- rappresentano soltanto un quarto delle
vendite che accadranno. Gli altri tre su quattro vendite si
presentano fra sei mesi e due anni più successivamente.
3. Includa le offerte multiple o
l'chiam-$$$-AZIONE per le fasi differenti del ciclo di vendite.
Li suggerisco sempre faccio più di un'offerta; ciascuno
ha progettato fare appello alla gente nelle fasi differenti del ciclo
di vendite. Per esempio, generalità di offerta e studi
statistici per quelle presto nel loro processo di
consideration/buying. Offra le liste di controllo, le
istruzioni più dettagliate ed i seminari di Web per quelli un poco
ulteriormente avanti. Offra "se ora comprate..." le offerte per
coloro che è aspetta per muoversi in avanti con la loro
decisione d'acquisto.
4. Organizzi il vostro Web site per
contribuire a spostare i prospetti da consapevolezza verso
considerazione verso l'inchiesta verso le vendite.
Invece di spaventare i futuri clienti via con le informazioni
confusionare o antiquate sul vostro Web site, studii la possibilità
re-di mettere a fuoco il relativo soddisfare per aiutare i vostri
prospetti a determinare che la vostra azienda sia la loro scelta
migliore.
I consumatori sono sempre più picky circa i messaggi di
vendita. Stanno aprendo pochi email, muting o evitando la
televisione ads, lo scatto poco Web ads e, in generale, risponde
spesso ai advertisers di meno. La bellezza della generazione in
linea del cavo è che è il cliente che inizia il rapporto ed i
marketers sanno che i consumatori hanno chiesto e pensano ricevere le
comunicazioni da loro.
