Non vendi I Vostri Servizi; Quello Non è Che cosa La Gente Compra
Da: Tessa Stowe

Credilo o non, nessuno realmente compra il vostro servizio. Nessun istruire dei buys. Nessun consulto dei buys. Nessun piano di finanziamento dei buys. Così che cosa popolano il buy? Bene, ci è, infatti, un buy delle due genti di cose.

Il primo buy della gente di cosa è una soluzione ad un problema.

Popoli il buy un servizio soltanto perché credono che risolva determinati problemi e fornisca loro determinati risultati. Non sono comprare "come" di un servizio. Il vostro servizio è semplicemente "come" lo fate. Il vostro servizio è lo strumento o il metodo che usate risolvere i problemi e trasportare i risultati.

Comprate un martello perché desiderate appena un martello? Comprate un automobile perché desiderate appena un automobile? Andate al dentista perché accadete al tatto come essere perforato? Questi esempi vi indicano che state comprando una soluzione ad un problema; state comprando un risultato. Non comprereste un martello, un automobile o non andreste al dentista a meno che tutti i problemi risolti e risultati trasportati.

Suppongali appena di mettere a fuoco sul dire a qualcuno interamente circa "come" il vostro servizio istruente e consultivo funziona e che cosa esso è. Alla conclusione della conversazione (se ancora stanno ascoltando), avranno una buona comprensione del vostro "come" ma saranno lasciati domandarsi che problemi risolverete per loro e che risultati trasporterete.

Se la gente non li conosce che problemi risolverete per loro ed i risultati trasporterà, è altamente improbabile che comprino il vostro servizio. Se tuttavia mettete a fuoco sul capire i loro problemi ed i risultati che otterranno, metterete a fuoco su che cosa la gente sta comprando e le vostre probabilità di successo saranno aumentate drammaticamente.

Il secondo buy della gente di cosa è VOI

Una volta che qualcuno ha deciso che ha un problema desiderano risolto, allora prendono una decisione quanto a chi l'risolverà loro per. Se avete messo a fuoco la conversazione sul dire loro che interamente circa il vostro "come" e che cosa il vostro servizio è, riterranno che siete messi a fuoco lei e sui vostri bisogni. Quando il fuoco è su voi, la gente ottiene il senso che avete vostro proprio interesse a cura del don't e del cuore realmente circa loro. Cominci pensare che stiate provando semplicemente a venderli qualcosa e tutti gli ordinamenti di resistenza di vendite emergeranno.

Se state mettendo a fuoco la conversazione sul capire i loro problemi, riterranno che avete loro interessi a cuore. Cominci fidarseli ed aprirsi a voi. Decideranno naturalmente che siete la persona per risolvere i loro problemi (che presuppongono naturalmente ci sono problemi da risolvere, ecc).

Così ricapitolando, non metta a fuoco sul vendere i vostri servizi. Invece, abbia conversazioni dove mettete a fuoco sui problemi capenti ed allora che popoli presupporrà che sapete "come" trasportare i risultati. Il più che mettete a fuoco sul capire i loro problemi, di più ritengranno sono quello dovrebbero funzionare con.

© Tessa Stowe, Conversazione Di Vendite, 2006. Siete benvenuti "ristampare" questo articolo in linea finchè esso rimanete completi ed invariato (compreso "circa l'autore" Info all'estremità) e tutti i collegamenti sono resi in tensione.

Le vetture ed i consulenti in materia di aiuti di Tessa Stowe smettono di lottare per vendere e preferibilmente attraggono i clienti come magia! Il suo e-corso LIBERO vi dice come: "Attragga Naturalmente Più Clienti: 10 Strategie Semplici Che Funzionano... Anche se Odiate Vendere!" Ora firmi in su a http://www.attractmoreclientsnaturally.com