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Primi punti a selezionare il metodo perfetto di vendita
per il vostro commercio Sede-Basato Da: Vishal P. Rao
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La parte di funzionamento del commercio riuscito
sta facendolo si sviluppa. i commerci Sede-basati fanno
eccezione. Infatti, può essere ancor più importante se siete
cominciare giusto fuori o difettare di una base potenziale del
cliente. Il tasto a sviluppare un commercio è vendita.
La vendita è come collegate con gli individui che possono
diventare clienti o clienti ed includono i metodi quali i programmi
della filiale, i bollettini, esposizioni commerciali, Web situate,
opuscoli, fare pubblicità e più. I metodi potenziali di
vendita disponibili sono quasi illimitati nella portata e decidere di
un metodo può sembrare scoraggiante, ma un poco sforzo preliminare
può aiutarlo a limitare giù il campo delle opzioni ed a aiutarli a
fare le scelte migliori per il vostro commercio.
Determini I Pubblici Designati
Qualunque cosa il metodo di vendita voi scelga,
in primo luogo dovete decidere a chi sul mercato progettate
introdurre. La vendita totale ad un pubblico generale non è
semplicemente redditizia per la maggior parte dei commerci in modo da
dovete decidere nella fase iniziale che i segmenti della società sono
più probabili comprare i vostri prodotti o servizi. Cominci
chiedendosi che alcuno interroga semplicemente:
* Che bisogni il mio product/service
compie? * I commerci o i consumatori saranno
più probabili avere bisogno di che cosa offro? * Chi sono i clienti che già ho? *A chi la mia concorrenza introduce?
Con le risposte a queste domande, potete cominciare a
decidere dei vostri pubblici designati. Tuttavia, potete
raffinarli più ulteriormente mettendosi in contatto con le
popolazioni del campione di quello pubblici ed ottenendo le risposte
da loro sopra se o non sarebbero interessate nel vostro
product/service. Potete usare le indagini, le stanze di
chiacchierata, i questionari del email, o lo scrutinio del telefono
generare quelle risposte.
Regoli un preventivo
Molti proprietari inesperti di affari fanno un
errore importante quando cominciano i loro sforzi di
commercializzazione: non regolano un preventivo. Senza
un preventivo, questi proprietari di affari possono trovare facilmente
tutti i loro profitti che sono versati negli sforzi di
commercializzazione.
Prima che prendiate una decisione circa che tipi di metodi di
vendita da scegliere, voi abbia bisogno in primo luogo per stabilire
quanto potete spendere per ricevere i risultati voluti.
La maggior parte dei commerci usano la regola di 10%.
Secondo questa regola, se decideste effettuare un programma di
commercializzazione che genererebbe $5000 nelle vendite mensili,
allora dovreste spendere soltanto $500 un il mese
sull'introduzione sul mercato.
L'applicazione della regola di 10% impedisce i commerci
spendere più sugli sforzi di commercializzazione che è
generato da quegli sforzi. Dovete anche ricordarsi di essere
realistichi. Se attualmente generate $200 un la settimana nelle
vendite, non preveda i risultati di vendita di $10.000 un mese e non
usi quel numero come la base per il vostro preventivo di vendita.
Invece, inizi piccolo inizialmente e la configurazione
sull'introduzione sul mercato riuscita tenta.
Valuti I Metodi Di Vendita
Ci è una grande selezione dei metodi di vendita
disponibili, ma non tutti sono adatti per ogni commercio, pubblici, o
product/service. Prima di decidere di un metodo, dovete
valutare con attenzione che cosa funzionerà il più bene per la
vostra situazione.
Per esempio, se fate funzionare un commercio in linea, potete
desiderare concentrare la maggior parte dei vostri sforzi di
commercializzazione sul media del Internet anziché gli opuscoli
spedenti popolare chi non può neppure possedere i calcolatori.
Egualmente consideri i vostri pubblici. Se siete vendita
ai commerci, i vostri metodi saranno differenti che se siete vendita
ai consumatori. Se vendete ai genitori, i vostri metodi sono
differenti che se vendete agli allievi di università. Potete
persino avere bisogno di di mettere a punto più di un metodo per
soddisfare le esigenze di tutti i vostri pubblici potenziali.
Per concludere, ricordisi del vostro preventivo. Un
annuncio pubblicitario di televisione può essere più efficace di un
annuncio nei Yellow Pages ma può anche usare il vostro intero
preventivo di vendita. Per fare il la maggior parte del vostro
preventivo, desiderate iniziare piccolo e verificare i vostri sforzi
prima dell'immersione in un investimento importante. Dopo
tutto, se l'annuncio pubblicitario flops, non avrete nulla a sinistra
nel vostro preventivo per l'introduzione sul mercato alternativa.
Una volta che completate questi sforzi preliminari, potete
cominciare ad esplorare efficacemente i metodi di vendita che
permetteranno che selezioniate i metodi che dovrebbero fornire i
risultati migliori per il vostro commercio particolare.
