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Una Strategia Semplice Di Vendite: Sia Riconoscente
Per "I Guasti" Da: Tessa Stowe
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Ci è "il timore di guasto" e "di guasto" in se.
Lo scopo di questo articolo è cambiare la vostra prospettiva
su entrambi, poichè questa può essere una delle cose che proviene
tenuta voi indietro dal successo che di vendite vi meritate.
Il vostro "timore di guasto" può arrestarlo dalla
comunicazione con clienti potenziali. Il timore è modo della
natura di protezione voi ed è molto normale, l'unica sfida è che a
volte si manifesta una volta non richiesto. Così quando state
circa per comunicare con cliente potenziale e ritenete questo timore,
lo riconoscete, ringrazilo e dica che i relativi servizi non sono
richiesti attualmente! Il punto seguente è spostare il vostro
fuoco "da timore di guasto" verso come potete aiutare il vostro
cliente potenziale. Sposti il vostro fuoco da lei verso il
vostro cliente potenziale.
Una vista negativa "di guasto" li arresterà non soltanto dalla
comunicazione con clienti potenziali ma influenzerà severamente il
risultato della conversazione.
Immagini che state circa per comunicare con cliente potenziale
ed avete la prospettiva che il guasto è una cosa difettosa.
Che ordinamento di effetto quello ha su voi e come voi viene
attraverso? Siete titubanti? Privo di entusiasmo?
Scomodo? Questo sarebbe attraente ad un cliente
potenziale?
Supponga appena che preferibilmente avete la prospettiva che
"il guasto" è risposte giuste e una parte naturale del processo di
vendite. Come li pensate allora verrete attraverso?
Disteso? Sicuro? Naturale? Potete dire,
"detto più facile di quanto fatto" per avere questa prospettiva.
Dico colto sopra.
Thomas Edison è venuto a mancare oltre 3.000 volte sviluppare
la lampadina. Pensi agli scienziati. Sono i supervisori
di guasto; mai gli non ottengono la destra la prima volta.
Avete saputo che il colonnello Saunders ha passato con nove
anni di omissione di perfezionare la sua miscela segreta delle erbe e
delle spezie che ancora è usata oggi da KFC? JK Rowling,
girato giù a cura di parecchi editori, non lasciano mai "il
failure"stop lei. Ci è ora oltre 103 milione libri del vasaio
del Harry in stampa.
Sguardo intorno alla vostra casa a tutti gli apparecchi e
dispositivi che avete. Guardi la vostra casa, il vostro
automobile ed il genere di trasporto che usate. Guardi tutto
che entriate in contatto con ed usi su una base quotidiana e pensi al
numero di gente che "ha venuto a mancare ripetutamente" in modo da
potreste avere tutte queste cose. Spero che questo stia
cambiando la vostra prospettiva su guasto.
Invece di pensare "al guasto", pensi appena "ad un risultato".
Non ci è qualcosa come il guasto, risposte giuste. Lo
sguardo al risultato e le risposte e si chiedono che cosa potete
imparare da esso. Trovi la lezione, impari da esso ed allora
passi verso la conversazione seguente di vendite. Invece di
vedere i risultati infruttuosi come il nemico, vedali come vostro
amico che li guida al successo.
I vostri servizi possono realmente fare una differenza nelle
vite della gente. Non li pensate avere un obbligo di rischiare
"il guasto" ed avete altretante conversazioni di vendite con
altretanta gente come possibile?
Li sfido a rendere a questo anno l'anno di mettersi "verso
l'esterno là" e dell'avere altretante conversazioni di vendite con i
clienti potenziali come possibile così potete aiutare altretanta
gente come possibile. Accetterete la mia sfida?
Le vetture ed i consulenti in materia di aiuti di Tessa Stowe
smettono di lottare per vendere e preferibilmente attraggono i clienti
come magia! Il suo e-corso LIBERO vi dice come:
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