Siete che rischiate il rapporto per la vendita -- ed allora che perdete comunque la vendita
Da: Ari Galper

Perdere una vendita può disheartening, particolarmente se la perdete per i motivi che non siete neppure informati di.

I metodi vendenti tradizionali ci dicono che le vendite siano perse solitamente a causa di un certo elemento -- prezzo, caratteristiche, benefici -- riguardante il nostro prodotto o servizio.

Così, quando vendiamo, mettiamo a fuoco naturalmente su che cosa stiamo vendendo perché riteniamo dobbiamo differenziare il nostro prodotto o servizio in modo da i prospetti capiscono che che cosa stiamo offrendo quello è unico.

Ma... che cosa se mettere a fuoco tutta l'vostra energia su CHE COSA state vendendo è realmente la ragione per la quale principale siete vendite perdenti?

"non possibile!" dite. No?

Sentiamosi, nelle proprie parole del mio Ryan del cliente, che cosa è accaduto lui.

La sua storia li aiuterà a rendersi conto perchè potete essere vendite perdenti senza realmente capire perchè.

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Da: Ryan
Oggetto: Sblocchi Il Mio Cervello

Hi, Ari, è stato un istante poiché siamo stati in tocco e sono sicuro che eravate funzionamento frustrato con me perché ero in modo da engrained nel pensare tradizionale di vendite. Devo ammettere che mi ha occorr un abbastanza certo tempo spostare il mio mindset vendente.

Ho desiderato appena li ho lasciati sapere che infine ho sbloccato il mio cervello -- e conseguentemente il gioco!

Qui è che cosa è accaduto.

Recentemente, il mio VP delle vendite "ha suggerito fortemente" che spingo per una fine con il più grande cliente che la mia azienda avesse visto. Eravamo tutti ansiosi affinchè loro prendiamo una decisione, ma ho saputo che hanno dovuto raggiungere alcune più pietre nei loro propri processi in primo luogo.

Ho provato a trasportare questo al mio VP, ma il suggerimento si è transformato in in una richiesta ed abbiamo continuato giù "il nostro" percorso delle tecniche e del whatnot convincerli andare con noi. Naturalmente, ho avuto il VP su ogni chiamata dopo questo.

Alla conclusione del giorno, hanno deciso andare con qualcun'altro.

Quando li ho chiesti risposte, ho ottenuto una chiamata reale di wake-up.

Hanno detto che inizialmente ha ritenuto come se realmente capissi i loro processi e problemi. I nostri prezzi erano poco un superiore alla nostra concorrenza, ma che cosa si è levata in piedi fuori era il mio metodo al capirli ed a non spingere la vendita.

Hanno ritenuto come se realmente avessi loro interessi in mente, in modo da lo hanno sentito fuori. Ma quando ho cominciato spingere per la fine, hanno visto che ero giusto come tutto altrimenti chi vende, in modo da hanno dovuto prendere la loro decisione basata sul prezzo, anziché sul valore del nostro rapporto.

Il rapporto e conseguentemente la vendita -- che ho investito molte ore che si sviluppano -- hanno morto il momento che ho esercitato sopra la pressione. Usando le tecniche tradizionali di vendite, la I si fer sul sacrificare il rapporto e la vendita.

Questa esperienza era di che cosa ho avuto bisogno per sbloccare il mio cervello e per realizzare l'effetto delle tecniche vendenti tradizionali sui prospetti (o dovrei dico, "la gente").

Infine ritengo come se abbia trovato gli ingredienti mancanti che fanno vendere un'esperienza naturale e produttiva che realmente mi porterà le vendite invece di perderle.

Riguardi Più caldi,

Ryan

la storia del Ryan del =================================================== indica ad una lezione molto importante: se non avete un metodo che sia un equilibrio perfetto del nonaggression e della penetrazione efficace del nucleo del vostro prospetto avete bisogno di, vi concluderete sul chiedersi a più riprese, "perchè vendite perdenti di I e perchè fa diventare vendere così doloroso?"

Potete rischiare il rapporto e perdere la vendita, ma con un mindset differente di vendite, non rischiate nulla affatto -- perché potete mantenere il rapporto e faccia la vendita.


Con una laurea nel disegno e nell'eccedenza didattici un la decade di esperienza che crea le strategie di vendite di innovazione per le aziende globali quali l'UPS e QUALCOMM, Ari Galper ha scoperto il collegamento mancante che popolano chi la vendita sta cercando per gli anni.

La sua scoperta profonda di spostare il suo mindset ad un posto di integrità completa, basato sulle nuove parole e frasi a terra in sincerity, gli ha guadagnato la distinzione come l'autorità principale del mondo su come sviluppare la fiducia nel mondo di vendere.

Le aziende principali quali il Gateway, le comunicazioni libere della Manica, il fratello internazionale e l'ipoteca nazionale di fedeltà hanno invitato Ari per mantenerle sul bordo principale delle prestazioni di vendite. Visiti http://www.unlockthegame.com per ottenere le sue lezioni libere di addestramento di vendite.