Siete vendita e vendere che cosa la gente compra?
Da: Cuoco Del Charlie

Vi domandate mai se state parlando un linguaggio differente che i vostri prospetti? Potete recentemente lanciare un commercio, progettato un processo innovatore o comprato dichiari dell'apparecchiatura di arte che lascia la concorrenza nella polvere, ma qualunque cosa diciate o, non state attraendo altretanti prospetti mentre avete bisogno di.

Lauren lo ha chiamato dal Michigan con appena una tal preoccupazione. Lei e un altro amico avevano aperto un salone di idoneità circa un anno fa. Dopo un'analisi attenta delle attrezzature della catena locale, avevano investito in apparecchiatura next-generation che ha fornito molte caratteristiche aggiunte. Tuttavia, un anno dopo l'apertura ed avere fatto ogni attività di vendita hanno potuto pensare a, ancora non stavano attraendo abbastanza clienti per pagare l'affitto.

Il problema non era mancanza di sforzo. Il problema era che i prospetti non hanno capito i benefici o l'più alto valore della funzione di idoneità del Lauren.

Ricordisi di che il libro vendente migliore "uomini proviene da Marte, donne proviene da Venus"? Un punto chiave del libro è che gli uomini e le donne vedono diversamente molte cose e si esprime diversamente.

Se avete bambini, sapete che lo stesso è vero per i genitori e gli adolescenti. Che cosa è importante voi è spesso poco importante al vostro diciassette-anno-vecchio e versa vice-un. A volte vi domandate se i due di voi stanno parlando lo stesso linguaggio. Probabilmente avete imparato ottenere l'attenzione del vostro bambino parlando dei loro bisogni ed interessi. Questi possono includere gli sport, i film e l'accesso all'automobile della famiglia.

I prospetti ed i proprietari di affari hanno prospettive differenti pure. Potete essere messi a fuoco sull'apparecchiatura di dichiarare-of-the-art e costosa che permette alla vostra impresa di funzionare. La vostra preoccupazione primaria di prospetti, d'altra parte, è che risolvete il loro problema o ottenete il lavoro fatto e le vostri attrezzature e processi sono di interesse secondario.

La vendita del Lauren ha messo a fuoco ad un alto grado sull'apparecchiatura che più di alta qualità il suo salone ha fornito. Stava comunicando l'idraulica e la resistenza variabile. Questo metodo non stava tirando in nuovi clienti.

dovuto la chirurgia della spalla, mio esercitarsi recentemente è stato relegato ad un salone locale di idoneità. Il mio obiettivo è rimanere come misura possibile così quando la mia spalla guar potrò ottenere di nuovo alle attività che di sport godo.

il condimento di I che si esercita su una bici o su una pedana mobile recumbent? Naturalmente non. Quando ho accennato questo a Lauren ch'ha risposto, "tutta odia le macchine."

La gente risolve regolarmente perché desiderano realizzare un obiettivo particolare. Desidera ottenere la misura o perdere quelle libbre supplementari. La gente va ad un centro di idoneità come Lauren perché desiderano osservare meglio e ritenere. Se possedete un salone di idoneità, non comunichi l'apparecchiatura, parlano di che cosa. Parli delle calorie bruciate, del peso perso, del tono del muscolo, resistenza, ritenendo sano, migliorando al tennis o sul pendio del pattino, sugli sguardi e sull'auto-immagine.

Se desiderate attrarre più clienti al vostro commercio, se è un salone di idoneità o la vostra pratica di contabilità, assicurisi che state parlando lo stesso linguaggio dei vostri prospetti. Le vostre preoccupazioni nell'ottenere il lavoro fatto possono essere differenti che i vostri prospetti e clienti. Sono interessate del problema che risolvete per loro.

Se è nel vostro ads, il vostro opuscolo di vendita, il vostro Web site o nelle vostre conversazioni di vendite, parli in linguaggio dei vostri prospetti. Parli in termini di loro preoccupazioni, problemi ed obiettivi. Quando comunicate ai prospetti in termini di loro priorità, otterrete la loro attenzione ed il loro commercio.


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