Pulendo La Vostra Introduzione sul mercato
Da: Cuoco Del Charlie

Ha vostro programma una volta bene-organizzato di vendita vengono assomigliare al miscuglio di roba nel vostro armadio (non accennare il garage e la soffitta)? Se siete come la maggior parte della gente, ogni volta venite attraverso una nuova idea di vendita provate ad adottarli ed aggiungerli al vostro metodo attuale.

Le strategie e le tattiche tendono a accumularsi e linger anche quando non possono funzionare come pure voi gradirebbero. Come i vestiti del malato-montaggio che si accumulano ancora nel vostro armadio o negli strumenti rotti nel garage, sono dure da ottenere sbarazzate di, se a causa di abitudine, il collegamento impressionabile o appena plain non ottenerli intorno alla pulizia fuori.

Per migliorare la vostra introduzione sul mercato, dovrete pulire fuori alcuni vecchi modi di funzionamento. Mentre non desidero ottenere dovunque vicino al vostro armadio ed in effetti potrei usare un certo aiuto con mine, posso mostrarvi come pulire il vostro programma di vendita in modo da siete aspettate per approfittare di nuovo anno per sviluppare il vostro commercio.

Pulendo Il Vostro Programma Di Vendita

Ogni mattina il mio amico Michael Angier di SuccessNet.org si siede giù al suo scrittorio e si fa le seguenti tre domande riguardo al suo commercio.

1. Che cosa sta funzionando?
2. Che cosa non sta funzionando?
3. Che cosa posso migliorare?

Non potete desiderare rivedere il vostro programma cinque di vendita volte una settimana, ma è una buona idea farla almeno una volta all'anno. Così elimini la vostra matita o fuoco sul vostro calcolatore e valuti il vostro programma di vendita:

Il Vostro Programma Di Vendita

1. Il vostro programma sta funzionando?
2. Avete una strategia bene definita di vendita che gli aiuti voi realizzano le tre fasi dell'introduzione sul mercato: Ottenere attenzione, posizionando e vendere?
3. Dovete scrivere o riscrivere il vostro programma di vendita?
4. Avete bisogno delle informazioni supplementari o dell'istruire per completare il vostro programma di vendita?
5. Che cosa state andando fare per migliorare il vostro programma di vendita?

1. Il vostro messaggio di vendita spinge i prospetti per metterselo in contatto con?
2. Il vostri ads, lettere e Web site motivano i prospetti per metterseli in contatto con?
3. Che cosa sono i vostri tassi di conversione?
4. Che misure potete prendere per migliorarle?

1. Che cosa state facendo per stabilire la vostra credibilità con i prospetti, per aiutarli a sapere e per fidarseli?
2. È che funziona come pure voi come?
3. Che cosa potreste migliorare?
4. È il valore dei vostri prodotti e servizi chiaro ai vostri prospetti o li interrogano circa i meriti ed il prezzo?
5. Desideri imparare come accertarsi che i vostri prospetti capiscano il valore dei vostri prodotti e servizi?

1. Quanto riuscite nel vendere, cioè, nell'ottenere gli impegni per tutto dalle nomine agli ordini?
2. Che cosa è il vostro tasso di conversione dei prospetti messi in contatto con ai clienti ed ai clienti?
3. Firmano con le iniziali s/ales generano la ripetizione s/ales ed i rinvii affinchè gli anni vengano?
4. Desideri imparare come generare più s/ales da ogni cliente?