7 trabocchetti di usando email per vendere
Da: Ari Galper

* State trasmettendo i E-maihi ai prospetti invece di chiamarli?

* È il E-mail il vostro media vendente della scelta perché li lascia evitare il rifiuto che temete quando fate le chiamate fredde reali?

* Aspettate ed attendete i E-maihi di ritorno dai prospetti che vi daranno il benestare al movimento il processo di vendite in avanti?

Triste ma allineare, attualmente la maggior parte della gente che vende per una vita spende 80% del loro tempo che prova a comunicare con i prospetti via il E-mail invece di realmente selezionamento sul telefono e parlare con loro. Siete uno di quella gente? In caso affermativo, non siete soli... ma capite perchè vi siete girati verso il E-mail anziché il contatto personale? Penso che ci siano 2 ragioni di nucleo per cui è alla base di questa tendenza sfavorevole:

* Timore del rifiuto. La forza negativa pura di prevedere il rifiuto incita la gente a girarsi verso il E-mail per generare i nuovi rapporti di prospetto perché danneggia di meno per non ottenere una risposta che per sentire quello "no verbale."

* Ottenere ostruito dal andvoicemail dei portieri. Quando i commessi non sanno attraversare le barriere dei portieri e del voicemail, cominciano pensare, "dimentichilo -- non è degno l'esasperazione e prende troppa energia. Io E-mail giusto di volontà preferibilmente."

Tuttavia, quando provate ad usare il E-mail per offrire il vostro prodotto o servizio a qualcuno che non li conosca, non potete possibilmente stabilire il dialogo naturale fra due genti che permette che il livello di fiducia raggiunga il livello necessario per un rapporto sano e di lunga durata.

Tutti conosciamo quanto tutto odia lo Spam di E-mail, ma nondimeno, molti commessi ancora stanno trasmettendo i E-maihi introduttivi ai decisionmakers. Ritengono che, perché provengono da un'organizzazione credibile, non saranno associati con l'immagine negativa di un procuratore legale dello Spam.

Tuttavia, questi E-maihi introduttivi contengono tipicamente il passo di vendite in tre parti tradizionale -- l'introduzione, una mini-presentazione circa i prodotti ed i servizi che sono offerti e una chiamata all'azione -- e questo metodo vendente tradizionale immediatamente dice al destinatario del E-mail che il vostro soltanto obiettivo sia di vendere il vostro prodotto o servizio in modo da possiate raggiungere i vostri obiettivi, andnot loro.

Se ancora state usando il email per vendere, guardare fuori per questi 7 trabocchetti:

1. Passi di Avoidsales. Se ritenete dovete usare il E-mail per iniziare un nuovo rapporto, fate il vostro messaggio circa le edizioni ed i problemi che credete i vostri prospetti stanno avendo, ma il on't di d dice qualche cosa indicare che state supponendo che entrambi voi sono una corrispondenza.

2. Smetta di pensare che il E-mail sia il modo migliore ottenere ai decisionmakers. Vendere tradizionale è diventato così inefficace che i commessi hanno funzionato dalle opzioni per la creazione della conversazione, sia sopra il telefono che in persona. Tuttavia, è meglio osservare il E-mail come opzione di riserva soltanto, non come modo creare i nuovi rapporti. Provi ad usarlo soprattutto per inoltrare le informazioni ed i documenti dopo che abbiate rapporto di developeda con un prospetto.

3. Rimuova il vostro nome di azienda dalla riga tematica. Ogni volta che mettete la vostre azienda e soluzione in primo luogo, create l'impressione che non potete attendere per dare una presentazione circa il vostri prodotto e servizi. La vostra riga tematica shouldbe un riferimento humble alle edizioni che potete potere aiutare i prospetti per risolvere.

4. Smetta di condizionare i vostri prospetti per nascondere la behinde-posta. Quando E-mail indagate, è facile affinchè loro li eviti non rispondendo. Inoltre, ottengono usati mai al selezionamento sul telefono e ad non avervi una conversazione con -- e possono desiderare evitarli perché sono impauriti che, se mostrano l'interesse in che cosa dovete offrire, proverete a chiuderli. Ciò crea la pressione di vendite -- la radice di tutta la noia vendente. Questo evitare si transforma in in un cerchio vizioso. Se imparate creare le conversazioni pressione-libere, troverete che cominci ottenere le telefonate dai prospetti che non sono chiamata di afraidto voi.

5. Eviti di usando il E-mail come crutch per il maneggiamento delle situazioni appiccicose di vendite. I prospetti non stanno chiamandoli indietro? Molti commessi che lo chiamano per istruire chiedono come possono ottenersi dalle situazioni appiccicose con i prospetti -- ma i E-maihi hanno trasmesso già hanno innescato quei prospetti per ritirarsi. È ingannevole fornire il linguaggio di rammollimento corretto in un E-mail che riaprirà una conversazione con un prospetto che ha deciso chiudersi fuori delle telefonate di comunicazione -- o delle riunioni dirette e person-to-person è l'essere umano molto più facile del andmore.

6. Eviti di usando "la I" and"we." Quando ci iniziate un E-mail introduttivo con "la I" o "," immediatamente date l'impressione che vi preoccupate soltanto per vendere la vostra soluzione, piuttosto che essere aperto ad una conversazione che può o non può condurre ad una corrispondenza reciprocamente favorevole fra che cosa dovete offrire ad edizioni del andthe al vostro prospetto può provare a risolvere. Se potete cambiare il vostro linguaggio di vendite ad una conversazione naturale, il vostro prospetto sarà meno probabile stereotipare il vostro messaggio come sollecitazione dello Spam.

Infine...

7. Se potete, arresto usando E-mail che vende complessivamente. Ci è un modo rinnovare la vostra riservatezza ed eliminare la vostra riluttanza al selezionamento sul telefono ed avere conversazioni piacevoli con i prospetti potenziali. Impari un modo completamente nuovo di funzionamento con i portieri che li otterranno oltre voicemail ed ai vostri decisionmakers senza il rifiuto e la frustrazione che sono inevitabili con i metodi vendenti tradizionali.

Per tutti questi motivi, dovreste pensare al E-mail come vostro ultimo ricorso. Se potete imparare prendere il telefono senza timore, iniziate una conversazione fidantesi con un portiere, imparate come andare oltre la posta di voce e trovare i vostri decisionmakers, unirete i migliaia della gente che ha fatto l'innovazione al modo più naturale e più efficiente di generazione delle occasioni di vendite.


Con una laurea nel disegno e nell'eccedenza didattici un la decade di esperienza che crea le strategie di vendite di innovazione per le aziende globali quali l'UPS e QUALCOMM, Ari Galper ha scoperto il collegamento mancante che popolano chi la vendita sta cercando per gli anni.

La sua scoperta profonda di spostare il suo mindset ad un posto di integrità completa, basato sulle nuove parole e frasi a terra in sincerity, gli ha guadagnato la distinzione come l'autorità principale del mondo su come sviluppare la fiducia nel mondo di vendere.

Le aziende principali quali il Gateway, le comunicazioni libere della Manica, il fratello internazionale e l'ipoteca nazionale di fedeltà hanno invitato Ari per mantenerle sul bordo principale delle prestazioni di vendite. Visiti http://www.unlockthegame.com per ottenere le sue lezioni libere di addestramento di vendite.