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have.got il traffico designato che viene al vostro
luogo. Avete fatto una promessa grande, appassionata e libera
alla vostra pagina di atterraggio. Ma ancora non state facendo
le vendite che abbiate gradito.
Potrebbe essere perché la vostra offerta suona troppo buona da
essere allineare.
Il believability sopra certo punto fa le vendite; sotto
quel punto non. La copia dell'annuncio deve fare che cosa gli
avvocati chiamano "un caso del facie di prima" -- cioè un caso che
garantisce una prova in tribunale. Soltanto la corte è il
consumatore e la prova è comprante ed usando le merci.
Qui sono 6 punte da contribuire ad aumentare il believability
della vostra copia...
Le cifre - sapone
dell'avorio, come ben sappiamo è 99.44% puri. Sembrerebbe
poichè puro se fosse "quasi assolutamente puro" fatto pubblicità a?
Quando una citazione è fatta da un libro o dai media, non uno
in mille lo verificherà, tuttavia è opportuno il vostro istante per
citare il volume, il capitolo e la pagina esatti quando cita.
Le figure sono l'altezza della precisione e la precisione è
caratteristica della verità. Le generalità vaghe slittano
fuori dello psyche umano come acqua fuori dell'le anatre indietro.
Nomi propri - dire una città del
Great Western, anziché Denver è di creare il sospetto.
Il sig. Rockefeller è concesso da tutti per essere uno degli
Americani più ricchi, ma in caso affermativo descritto e non
chiamato, i lettori unconsciously notano un punto contro la
credibilità della copia. Ancora ulteriore, John D. Rockefeller
è copia migliore che il sig. Rockefeller. I nomi propri sono
quasi importanti quanto le figure nella pubblicità.
È più believable dire "gli stili ora che regnano da Rue de la
Paix, Parigi, al quinto viale New York" che "gli stili ora che regnano
dai centri di modo di Europa, a quelli dell'America".
Reiterazione - "Un Vestito Dei
Vestiti LIBERAMENTE!" -- un'istruzione incredibile...
l'annuncio ha dichiarato ripetutamente che un vestito dei
vestiti potrebbe essere avuta senza costo, completamente volte un
dozzina. Non la credete nel titolo, o nel primo o secondo
paragrafo, ma è instinct umano da impressionare dalle ripetizioni
ripetute ed enfatiche di tutta l'istruzione, per quanto straordinarie.
L'uomo arrestato che dice una volta, sullenly, "sono non
colpevole!" ed allora gli arresti, è probabilmente colpevoli,
ma lui che ripete incessantly la frase e sinceramente agita la
convinzione più forte al contrario.
Un reclamo preposterous diventa believable, soltanto
rendendogli un certo numero di volte, anche senza aggiungere nuova
prova o spiegazione.
Collegamento locale - siamo più
propensi credere che facendo pubblicità a quello ci dica quanto
felice i locals sono con un prodotto e desiderare comprare quella
marca per nessun altro buon motivo. Nessuno sa abbastanza
perchè, ma ci fidiamo della prossimità. Se sentiamo i nostri
vicinoi comprare qualcosa, significa più a noi che dovrebbe.
Forse harbor una caratteristica profonda dai nostri antenati.
Gli sconosciuti e lontano fuori della gente sono ancora crafty
ed ostile presunti dal selvaggio che dorme nella nostra suola.
Testimonials - alcune cose non
escono mai di stile ed il testimonial è una di quelle cose.
Non dovrebbero essere stampate e dovrebbero includere
altretanti particolari del giver come possibili. Bene-espresso
da una persona oscura è spesso degno più di una da qualcuno famoso.
Per essere il più efficace, un testimonial dovrebbe situare i
risultati specifici. Non è abbastanza che un cliente dica che
sono felici con il vostro servizio, o che ritengono hanno ottenuto il
valore dei loro soldi.
Nel chiedere i testimonials, scavi per "prima e dopo" le misure
specifiche. Ci desiderate le istruzione "avete salvato $450
sulle nostre fatture del heating l'anno scorso dopo l'installazione
delle finestre di XYZ. Quello è 35%!"
Credenziali - prima del lancio nei
reclami del prodotto, è critico voi dice al vostro lettore a perchè
dovrebbero ascoltare voi.
Dopo avere afferrato l'attenzione del lettore con il vostro
titolo e rapidamente avere fatto una promessa grande, questa è
generalmente la terza cosa che desiderate impressionare sul lettore.
Rapidamente e potente dimostri le vostri credenziali,
esperienza e record di pista. Ciò può essere realizzata
direttamente nella copia corrente nella vostra propria voce, o in un
sidebar usando un'altra voce.
A volte persino ha il significato aggiungere un certo genere di
elemento di credibilità nella pre-testa (secondario-titolo in più
piccola serie completa di caratteri sopra il titolo principale) molto
all'inizio della copia.
Daniel Levis è un consulente in materia superiore di vendita &
un copywriter diretto di risposta basati Toronto, nel Canada ed
editore dell'antologia copywriting famosa "supervisori del mondo di
Copywriting" che caratterizza la saggezza di vendita di 42 dei
copywriters più grandi del mondo, compreso Clayton Makepeace, Joe
Sugarman, Joe Vitale, Bob Bly e le dozzine più! Per una
chiamata LIBERA del brano i segreti di
Copywriting di collegamento
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